Hvordan forhandle lønn og jobbfordeler og få mer - 9 viktige tips

Imidlertid er frykten stort sett ubegrunnet. Mer enn 80% av arbeidsgiverne i en annen Salary.com-undersøkelse sa at de alltid forventer at arbeidstakere vil forhandle, mens nesten alle hevder at de aldri har sparket eller nedlagt en person, og heller ikke sagt opp et jobbtilbud, som svar på forhandlingsinnsatsen.

Lønnen din er en av de viktigste sidene i livet ditt, og du bør ha innspill til hvor mye du tjener. Å være underbetalt påvirker livsstilen din, pensjonen din og holdningen til jobben din. Ikke frykt forhandlingsbordet - bare vær sikker på at du er forberedt og vet hvilke faktorer som kan påvirke beslutningene dine.

Poeng å forhandle på

1. Gjennomsnittlige lønnsområder

Smarte lønnsforhandlinger begynner med forskning. Nettsteder som Salary.com, Glassdoor og PayScale gir informasjon om lønn, bonuser, fordeler og stillingsoppgaver. Med disse nettstedene kan du effektivisere søket etter by, erfaring og utdanning. Avhengig av felt, kan det hende du kan få ytterligere informasjon fra bransjeforeninger. Det er ingen grunn til å inngå forhandlinger uten en ide om det gjennomsnittlige lønnsområdet for en bestemt jobb.

2. Din nåværende lønn

Hvis du bytter jobb, bør du vurdere hvor mye du tjener for øyeblikket og hvor mye arbeid du må gjøre. Deretter kan du sammenligne gjeldende oppgaver med de som kreves for stillingen du vurderer. Hvis du påtar deg mer ansvar, bør du vurdere hvor mye av en økning som er rettferdig og rimelig.

Hvis du vurderer å ta mindre penger for mer arbeid, bør du undersøke motivene dine nøye. Det er en ting å ta en nivåhøyd strategisk beslutning, for eksempel å ta et lønnskutt for å gå fra å være en server til en restaurantsjef. Men hvis du bytter av en emosjonell grunn, for eksempel fordi du er opprørt over sjefen din, er sjansen stor for at du vil angre på det senere.

Hvis du ber om en økning fra din nåværende arbeidsgiver, bør du vurdere om pliktene dine har endret seg i forhold til da du opprinnelig inntok stillingen. Har du mer ansvar? Bruker du mer tid på jobb? Har du tilegnet deg flere ferdigheter? Har du blitt mer verdifull for organisasjonen din? Svarene på disse spørsmålene kan hjelpe deg med å stivne saken din for en heving og minne arbeidsgiveren din om verdien din.

3. Din individuelle merverdi

Når du forhandler, må du ta hensyn til spesielle kvalifikasjoner som setter deg i stand til å gi merverdi til et selskap. Hvis du har ønsket kvalifikasjoner utover den gjennomsnittlige søkeren (og selskapet forventer å dra nytte av disse ferdighetene), bør det være villig til å betale opp.

Hvis du har spesialiserte ferdigheter eller sertifiseringer, kan du søke jobber i din spesifikke bransje for å måle verdien av dine kvalifikasjoner. For eksempel gir ClearanceJobs.com innsikt i forskjellene i kompensasjon mellom klarerte og ikke-klarte arbeidere, og Network World kaster lys over tilleggsverdien av IT-sertifiseringer.

På baksiden, vær realistisk hvis du er uerfaren eller underkvalifisert. Det er ingenting galt i å skyte for en høyere rangering på stigen, men hvis et selskap er villig til å investere tid og ressurser for å klatre, kan du ikke forvente den samme lønnen som en erfaren profesjonell.

4. Levekostnader

Det kan være veldig viktig å beregne levekostnadene dine hvis du planlegger å flytte til en dyrere by for en ny jobb. Utgifter som barnepass, mat, transport og oppvarming av hjemmet varierer mye fra by til by og kan ta en alvorlig matbit av en dårlig forhandlet lønn. Lag en sjekkliste over utgiftene dine, for eksempel husleie, bilforsikring og dagligvarer.

Forhandle om en lønn som lar deg leve komfortabelt og forhindre sparing, men ikke bruk regningene eller livsstilskravene dine for å rettferdiggjøre din lønnsforespørsel. Snarere fokus på byens data.

For eksempel, hvis du forventer å trenge ytterligere 500 dollar per måned for å leie en leilighet i en ny by som ligner på ditt nåværende hjem, kan du be om at lønnen din reflekterer økningen. For å hjelpe deg med å bestemme en rettferdig lønn, bruk en levekostnadskalkulator som de som er levert av CNN Money eller Bankrate.com.

5. Kostnader ved å jobbe

Still deg noen spørsmål for å finne mindre åpenbare kostnader for å jobbe:

• Er du pålagt å bruke et bestemt klærmerke eller opprettholde et visst utseende?
• Trenger du pålitelig transport for å komme deg rundt på jobb?
• Trenger du å kjøpe spesialverktøy og rekvisita?

Ta hensyn til alle arbeidsrelaterte kostnader, inkludert offentlig transport eller bensin, bompenger og parkeringsavgift. Hvis du føler at arbeidsrelaterte utgifter ikke er tilstrekkelig dekket av lønnen du får tilbud og arbeidsgiveren ikke vil buge, kan du prøve å forhandle om ikke-lønnsfordeler, for eksempel transport, flytting og garderobepenger..

6. Livsstilsbegrensninger

Ikke la et selskap pålegge ditt personlige liv gratis. Noen stillinger krever at du er på 24 timer i døgnet eller svarer innen en viss tidsramme, selv i løpet av stengt. Du kan finne at en potensiell arbeidsgiver pålegger restriksjoner på utenlandsreiser, krever varsling og godkjenning før du reiser, og begrenser eller forbyr andre jobber. Disse kravene er utover det som er normalt, og et selskap som stiller slike krav bør være villig til å betale en lønn over gjennomsnittet.

Sammenlign lønn for stillinger som er underlagt spesielle betingelser kontra de som ikke hjelper deg å forhandle. Hvis du for eksempel legger til nøkkelord, for eksempel "på telefon" eller "reise" når du forsker på sykepleierstillinger med faktisk lønnsøkverktøyet faktisk, kan det avdekke forskjeller i lønn. Du kan utføre lignende sammenligninger ved hjelp av nøkkelord for å gjennomgå gjeldende stillingsannonser i ditt felt og få innsikt i lønn, fordeler og fordeler.

7. Fordeler

Ikke vær så fokusert på lønnen din at du overser andre økonomiske fordeler, for eksempel en påloggingsbonus, insentivprogrammer, aksjeopsjoner og gevinstdelingsplaner. Vurder selskapets pensjons- og forsikringsplaner, og om den totale fordelspakken vil spare deg for penger og hjelpe deg med å nå dine økonomiske mål.

Sørg også for å ta sluttvederlag i betraktning. Selv om det kan virke vanskelig å diskutere vilkårene for å avslutte ansettelsen når du leter etter en jobb eller søker en forfremmelse, er det ganske normalt på mange felt.

Ikke bli blindsided av ikke-økonomiske frynsegoder, for eksempel å få et kontor i stedet for et avlukke. Og når du forhandler om fordeler, må du sørge for at du får ting som virkelig kommer deg til nytte, for eksempel muligheten til å ta telefonkommunikasjon eller ekstra ferietid. Totalt sett, jo færre fordeler en arbeidsgiver tilbyr, desto mer bør du forvente av lønnsslippen din.

8. Jobbtittelen

Noen selskaper prøver å utdrive en mengde ansvarsområder og kompensere arbeidstakere med lite lønnsslipper og store titler. Jada, det føles bra å høres viktig ut, men en stillingsbetegnelse uten matchende lønn er en god måte å finne deg overarbeidet og underbetalt.

Sikt på den beste tittelen du kan få, men hold fokus på pengene. Når det er sagt, hvis du ikke får den lønnen du ønsker - men likevel ønsker jobben - forhandle hardt for en imponerende tittel. På den måten kan det være lettere å få en høyere betalende jobb senere hvis du velger å ikke holde deg rundt.

9. Arbeidsgiverbakgrunn

Undersøk arbeidsgivere før jobbintervjuet ditt, slik at du vet hvem du forhandler med. Ta kontakt med profesjonelle kontakter som er kjent med selskapet, og bruk nettbaserte ressurser som LinkedIn og bedriftsanmeldelsene på Glassdoor for å finne ut hvordan selskaper behandler sine ansatte, om de har et rykte for rettferdig kompensasjon, og hvor ofte de gir løft. Søk på selskapets nettsted for å få regnskapet, og se gjennom nyhetsrapporter for å finne ut hvordan det går økonomisk. Denne forskningen kan hjelpe deg med å finne ut om et selskap sliter, gjerrig eller blir overvåket av aksjonærer.

Hvis et selskap liker å spille hardball eller har en skissert opptaksrekning og du fremdeles planlegger å forfølge en jobb, kan du forhandle om startlønnen din aggressivt. Ellers kan levekostnadene raskt overgå inntektene dine. Og husk at noen selskaper beregner løft, bonus og andre insentiver som en prosentandel av lønnen din - for eksempel kan et selskap gi en automatisk økning på 2,5% hvert år. En større startlønn øker dollartallet med hevinger satt som en prosentandel av lønnen.

Endelig ord

Bedrifter streber etter å ta avgjørelser i beste interesse, og du bør gjøre det samme. Den beste måten å få det du ønsker er å spørre. Ikke vekk fra samtaler om penger, og ikke snakk deg selv fordi du er bekymret for hvordan personen på den andre siden av bordet føles eller vil reagere. Husk at forhandlinger krever mot, selvtillit og dyktighet, som blir lettere når du har leksene.

Tenk på dette rådet fra Harvard Business Review: Når du forhandler om en lønn, legg alle pengesaker - som fordeler, bonuser og godtgjørelser - på bordet på en gang i stedet for å ta opp problemene som en serie individuelle forespørsler. Ellers kan du gnage bort arbeidsgivers tålmodighet og raushet.

Til slutt, når du er engasjert i forhandlinger, velg kampene dine nøye. Unngå å prute over alle detaljer, og ikke gjør feilen ved å skyve forhandlingene lenger enn nødvendig bare fordi du er fast bestemt på å komme deg frem.

Har du nylig forhandlet frem lønn eller fordeler? Hvilke tips kan du foreslå?