8 tips for prissalg av garasjer - Hvordan prisgjenstander for garasjesalg

I fjor sommer inviterte en erfaren venn av meg til garasjesalg meg til å ta med meg gamle babyartikler til salg. En ettermiddag som så på hennes lossing av inventar og fylle kassen, lærte meg massevis om effektiv presentasjon, omgang med kunder, hvordan man kan være en god forhandler, og selvfølgelig den kritiske viktigheten av å komme frem til riktig pris for hver vare.

Priser Garasjesalgsvarer

Nesten alle deler av garasjesalgsprosessen kommer ned på priser. Det er grunnen til at folk kjører milevis hver lørdag morgen, og skyr nabolag etter de beste tilbudene. Så mens det er mange måter å gjøre garasjesalget mer attraktivt - attraktiv skilting, rikelig med parkering - er prislappen sikker på å ha størst innvirkning på hvordan det går. Tydelig prissetting, god plass til prute og å være klar til å inngå en avtale kan bety forskjellen mellom å rydde opp varelageret ditt og å dra alle de gamle tingene dine opp til loftet.

Her er noen pristips direkte fra en guru-salgssuru:

1. Start med den tredje regelen
Når du støver av de gamle tingene som ikke har blitt sett eller brukt på mange år, kan du føle at det har verdi når noen viser interesse for det. Så mens du ønsker å bli kvitt de gamle tingene dine, vil du bli kompensert rettferdig for dem. Den generelle tommelfingerregelen når du begynner å prissette varer for et garasjesalg er å gå for en tredjedel av full pris. Det betyr at hvis du betalte $ 100 for en kaffetrakter, kan du pris den rundt $ 30. Selv om denne regelen kanskje ikke fungerer for absolutt alt du håper å selge, er det et godt utgangspunkt.

2. Gjør litt research
Priser for garasjesalg avhenger sterkt av geografisk beliggenhet. Noen kjøpere er villige til å ta turen inn i et større område og skjule litt mer for kvalitetsvarer, mens andre er strengt prutejegere. Flere helger før det planlagte salget, kjør rundt i nabolaget ditt og noter deg hvordan andre selgere prisgir varer som ligner deg. Hvis prisene kommer for høyt, kan det hende du blir grøftet for rimeligere garasjesalg i samme område.

3. Pris litt høy
Hvis du har et nøyaktig tall for en vare, kan du bli skuffet når en kyndig kjøper tilbyr deg godt under det du håpet å få. Det er grunnen til at veteranselgere vet at du alltid bør prise en vare et par dollar høyere enn hva du virkelig ønsker for den. På den måten, når en kjøper gir et lavt tilbud, kan du komme ned til ønsket prispunkt og gjøre en avtale. Kjøperen får et "prute", og du føler ikke at du bare ga bort favorittlampen din for en sang.

4. Vis priser tydelig
En fin måte å fraråde potensielle kjøpere er å få dem til å be om prisen på hver enkelt vare. Å klare priser på de forskjellige skattene dine er et absolutt must, og det tar ikke mye tid eller penger - en markør og en pakke med sirkulære klistremerker fra dollarbutikken kan gjøre et raskt arbeid med merking. Hvis du har en gruppe identiske gjenstander, for eksempel bøker eller kaffekopper, legg ut et skilt som sier hvor mye hver enkelt er. Kjøpere av garasjesalg er på jakt etter avtaler - hvis de ikke finner dem ved første øyekast, kan de komme andre steder.

5. Vurder partipriser
Bøker, CD-er, barneklær, leketøysett - det er en god sjanse for at du har mer enn bare en av hver type element. Derfor, hvis du har massevis av gamle CD-er eller pocketbøker å selge, bør du vurdere mye pris. Kjøpere elsker ideen om å få mer for pengene sine, så prøv å annonsere CD-er til $ 1 hver, eller tilby å selge seks for $ 5. Utsiktene til å få litt mer for dollaren din kan svinge potensielle kjøpere og hjelpe deg med å fjerne mye inventar raskt.

6. Forbered deg på lavere priser
De fleste garasjesalg ser på handlingen tidlig og midt på morgenen, da erfarne kuppjegere vet at dette gir den beste sjansen for fantastiske tilbud og inventar. Når dagen går, bør du regne med å se færre kjøpere, spesielt etter lunsjtid og utpå senere ettermiddag. Forsikre deg om at når kjøperne begynner å gå sakte, er du villig til å slippe noen av prisene dine - det kan bidra til at du blir kvitt de resterende tingene. Selv om du kanskje ikke er opptatt av ideen, kan du bare spørre deg selv om det er bedre å få $ 5 for det parabolen, eller ikke noe i det hele tatt.

7. Oppbevar en freebie-boks
Hvem elsker ikke noe gratis? Du har kanskje noen varer rundt i huset som ikke er egnet til å selge, men du vil absolutt bli kvitt. Merk en stor boks “Gratis” og pek kundene i retning. Hurtigmat-leketøy for barn og gjenstander som kan være litt skadet er perfekte kandidater for freebie-boksen, og det fungerer bra som en markedsføringstaktikk også. Det er ikke sannsynlig at kjøpere vil fiske noe ut av freebie-boksen og bare gå bort - det er en god sjanse for at de kommer til å lete etter noe å kjøpe sammen med det.

8. Vurder å slå seg sammen
Hvis du ikke har nok gjenstander til å virkelig fange oppmerksomhet fra kjøpere, snakk med en venn og lag sammen. Ikke bare kan du dele salgsoppgaver, men hvis en av dere er mer en naturlig-fødte hagler, kan den andre ta over for å gjøre endringer. Hvis du er bekymret for å spore gjenstander mellom dere to, kan du prøve å prissette varer med en spesifikk fargemerket for hver selger (du er for eksempel rosa og hun er grønn). Når en gjenstand selger, fjerner du klistremerket og fester det på et papirark og skriver det faktiske beløpet det solgte for ved siden av. På slutten av salget kan du oppgi hvor mye de rosa klistremerkene hentet inn og hvor mye de grønne klistremerkene fikk, og deretter dele pengene deretter.

Presentasjonstips

Selv om prissetting er den beste måten å lokke potensielle kjøpere til salget, er det nest viktigste aspektet presentasjonen. Det er en stor forskjell mellom et garasjesalg der gjenstander kastes uforsiktig i kasser og spredt på plenen, og ett der alt er lett å se og super tilgjengelig.

Det er flere måter å presentere varene dine på riktig måte for å få mest mulig ut av hver enkelt:

1. Vis varene dine godt. Hvis du selger et komplett sett med retter, kan du presentere en hel plassering, komplett med serviett og bestikk, og deretter putte resten i en boks. Kjøpere skal se at du bryr deg om varene dine, samt hvordan de alle går sammen, noe som gir deg et bedre skudd til å selge oppvasken som sett.
2. Støvgjenstander. Selv om du ikke har brukt noe på flere år, og det har blitt lagret nøye, kan støv bety utseendet til et ellers flott funn. Ved å berøre alt med en hurtig støvduk, kan varene dine se mye mer attraktivt ut.
3. Marker feil. Ikke prøv å trekke en rask en - kjøpere av garasjeutsalg er mye. Hvis det er en feil i en gjenstand, for eksempel flislagt maling, en sprekk eller en ikke-bearbeidende komponent, merker du feilen med en etikett og priser den deretter. Du kan bli overrasket - selv om du kanskje ikke ser mye verdi i en ødelagt lampe, kan en kjøper kanskje se et flott DIY-prosjekt.
4. Marked til menn, selg til kvinner. Hvis du vil trille inn kunder, kan du plassere hannrelaterte kjøp i nærheten. Kvinner er vanligvis mer interessert i garasjesalg enn menn, men hvis de ser en drill eller et sett med golfklubber som er fremtredende, kan menn være mer villige til å trekke over og la konene starte budgivningen.
5. Bestem hva du skal gjøre med rester. Skal du dra dem tilbake til kjelleren, eller er du forberedt på å donere gjenstander til veldedighet i stedet? På slutten av dagen kommer du til å bli sliten, så pass på at du vet hvem som vil hjelpe deg med å rydde opp når salget avsluttes, og bestem deg for hvor alle usolgte varer skal videre.

Endelig ord

Jeg lærte mye gjennom min opplevelse av garasjesalg, og heldigvis hadde jeg en flott lærer. Hovedpoenget er at garasjesalg er mye mer av en kunst enn en vitenskap. Noen dager har du fantastiske resultater, og andre dager kan du knapt få en bit. Trikset er å alltid se på den lyse siden og huske at hvis ikke annet, har du endelig ryddet litt plass i hjemmet ditt, og det er alltid et pluss.

Hvordan får du mest mulig ut av garasalgsvarene dine?