Hvordan finne antikviteter og samleobjekter og forhandle om en rimelig pris

Mens mange mennesker er kjent med antikkinnsamling, er mange ikke klar over det voksende markedet for andre samleobjekter, fra biler, til leker, til tegneserier, til folkekunst. I følge den amerikanske økonomiske folketellingen fra 2012 står bransjen for mer enn $ 13 milliarder i inntekter for nesten 20 000 bedrifter, fra enmannsbutikker til gigantiske auksjonsfirmaer som eBay og Heritage Auctions.

Alle virker, som det har, et snev av nostalgi fra tid til annen, en sentimental lengsel etter å vende tilbake til dager med fortidens lykke. Antikviteter og samleobjekter er håndgripelige bevis på historie, monumenter i en tregere, enklere tidsalder da fremtiden var lys og hindringer virket lett å overvinne.

I motsetning til de fleste detaljhandelserfaringer, er det nødvendig å søke å kjøpe fortidene flittig etterfulgt av prisforhandlinger fra gamle dager - "dickering" - mellom kjøper og selger. Verdi er i hodet til de to partene, snarere enn noen objektiv analyse, siden mange elementer er en-av-en-type. Som en konsekvens krever en vellykket anskaffelse et kresne øye og disiplinerte forhandlinger. For mange er muligheten til å kaste seg over pris, å slå vettet av en andres, like givende som å anskaffe varene selv.

Appellen til å plukke

Å finne gamle skatter kan være både økonomisk og følelsesmessig givende. Mens flertallet av plukkerne kjøper eldre brikker for sin kunstneriske eller nostalgiske appell, har mange funnet å søke på loppemarkeder, garasjesalg og gamle fjøs og hus for å være usedvanlig lønnsomme. For eksempel:

En kopi av uavhengighetserklæringen. I 1989 kjøpte en finansanalytiker i Philadelphia et gammelt maleri av en landsscene for $ 4 ved et hagesalg. Mens han vurderte maleriet som middelmådig, likte han bilderammen. Da han prøvde å fjerne bildet fra rammen, fant han et brettet dokument under lerretet. Det viste seg å være et av 23 kjente eksemplarer av den første utskriften av uavhengighetserklæringen i 1776. Analytikeren solgte deretter funnet sitt på en auksjon av Sotheby's 14. juni 1991 for 2,42 millioner dollar. Det er funnet en rekke andre eksemplarer verdt millioner av dollar siden.
Et Jackson Pollock-maleri. På 1990-tallet kjøpte en pensjonert lastebilsjåfør det hun anså for å være et morsomt kunstverk for $ 5 fra en sparsommelig butikk i California. Hun hadde tenkt å bruke bildet til et darttavle. En kunstlærervenn, som så maleriet, foreslo at det kan være verdifullt og bør vurderes. Mens dens ekthet som Jackson Pollock er blitt stilt spørsmål ved, ble kjøperen tilbudt 9 millioner dollar for maleriet.
The Velvet Undergrounds første innspilling. I 2002 kjøpte en platesamler en 12-tommers acetatplate på et loppemarked i Manhattan for $ 0,75. Platen, som antas å være en kopi av The Velvet Undergrounds første album, viste seg å være et unikt acetat i studio som ble laget under deres første innspillingsøkt. Rekorden solgte på eBay for 155 401 dollar i 2006.
En baseballkortsamling fra 1870-tallet. På slutten av 2014 oppdaget en eldre kvinne at hennes samling av baseballkort fra Boston Red Stockings var verdt 1 million dollar mens hun besøkte TV-programmet “Antiques Roadshow.” Kortene hadde blitt gitt til oldemoren hennes som drev internatet der teamet bodde mellom 1871 og 1872, og hadde blitt glemt i en gammel skrivebordsskuff.

Hendelser med å finne skatter på millioner dollar er sjeldne. Likevel er gleden ved å søke og samle tilgjengelig for alle.

Varer av alle slag kan samles, inkludert bøker i første utgave, autografer, butikkskilt, Kewpie dukker, skytevåpen, biler og motorsykler og klær. Noen mennesker beholder sine kjøp, mens andre kjøper varer som investeringer som skal selges til en annen kjøper som er villig til å betale en høyere pris. Uansett motiv, det er ingen grunn til at du ikke kan bli en "plukker" og oppleve glede ved et uventet funn.

Antikviteter vs. samlerobjekter

Antikviteter anses vanligvis å være gjenstander mer enn 100 år gamle. Samlerobjekter er mindre enn hundre år gamle, men kan være like verdifulle. "Vintage" refererer vanligvis til objekter som er 20 år eller mer, mens "retro" refererer til alt som ser ut til å være datert eller utegående av stilen sammenlignet med moderne elementer..

Uansett alder avhenger verdien av en vare utelukkende på tilbud og etterspørsel. Som en konsekvens selger noen sjeldne antikviteter for mindre enn en nyere samleobjekt fordi det ikke er etterspørsel etter førstnevnte og høy etterspørsel etter sistnevnte. Samlerobjekter er generelt emosjonelle kjøp som har mer ustabile verdier enn antikviteter, som blir bedre etablert gjennom en lengre historie.

Markeringen på antikviteter og samleobjekter kan være flere hundre prosent siden varene er unike og kjøpere ofte ikke er klar over gjeldende verdier. Spesielt er prisene i antikvitetsforretninger og fra forhandlere høye for å imøtekomme en sannsynlig forhandling om endelig pris. Kjøpere som leter etter spesifikke gjenstander, må gjøre forskningen sin før de kjøper for å være sikre på at de betaler en rimelig pris for gjenstandene de ønsker.

Kjøp det du elsker

I følge Daily Express uttaler den britiske antikvitetshandleren John Hansford at du bare bør kjøpe de varene du brenner for. Online-auksjonarius Patrick van der Vorst er enig i å merke seg at "du må elske det du kjøper, siden det ikke er noen garanti for at verdien vil øke."

Det er mange grunner til å elske eldre gjenstander for deres egen skyld:

Skjønnhet og holdbarhet. Mer enn halvparten av Amerika manglet strøm frem til 1932, så de fleste gjenstander ble håndlaget ved hjelp av naturlige materialer. For eksempel ble møbler laget for et spesifikt formål - en barneseng til en baby, et kjøkkenbord for en ny familie - av håndverkere som brukte timer på å lage hvert stykke. En stor mengde tremøbler ble satt sammen med svalehalefuger, som nesten ikke er mulig å trekke fra hverandre. Gjenstander var laget av ekte løvtre, ikke kryssfiner med limte finér. Støpejern var det valgte metallet for mange håndverkere, produsert i sandbaserte former og polert til overflatene var glatte. For mange er moderne støpejern (produsert siden 1950-tallet) ganske enkelt ikke det samme. Støpejerns skillets er spesielle gjenstander som overføres fra foreldre til barn i generasjoner. Mens glassvarer ble produsert i fabrikker, ble det håndblåst uten fordel av strøm. Farlige materialer som kobolt - som nå er forbudt - ble brukt under produksjonen og resulterte i farger som fortsatt forblir levende og ikke kan bæres bort.
Omsorg i å lage. De fleste sengetøymaterialer, som dyner og deksler, ble laget for hånd fra utklipp av gamle klær og oppbevart i familier i generasjoner. Hver dyne, noen ganger signert og datert, var et unikt kunstverk. Putetrekk og sengetøy ble dekorert gjennom timevis med hekling, korssting og tatting, noen ganger i levende lys, og inkluderte ofte ørsmå blodflekker fra stikkede fingre. Klær ble laget for hånd for alle unntatt de velstående, da få hadde råd til butikk-kjøpte plagg. Leker var enkle, konstruert av tre, klut eller metall, designet for å vare i mange år med lek.
Historie. Amerika i dag er en bortkastet økonomi. Elementer slites sjelden, men blir foreldet på grunn av nye inkarnasjoner med flere dingser og funksjoner. Moderne elektronisk utstyr - TV, radio, datamaskin og nettbrett - er masseprodusert med begrensede garantier og ikke-eksisterende reparasjonskanaler. Moderne produksjon utføres av roboter og ledet av komplisert programvareprogrammering i utenlandske fabrikker. Antikviteter minner oss om en tid der det var stolthet i håndverk, produkter ble bygget for å vare, og eiere kunne gjøre mange av sine egne reparasjoner. De er relikvier fra en annen tid som har forsvunnet, men minner oss om seirene og vanskelighetene ved arven vår.
tidløshet. Antikviteter går aldri ut av stilen, og de tilfører tekstur, energi og personlighet til moderne innredning. Selv om de absolutt kan gå i stykker og kan kreve spesielt vedlikehold og rengjøring, er de generelt godt laget. En stol som har vart i et århundre med rimelig omhu vil sannsynligvis vare i ytterligere et århundre. De er de ultimate “grønne” produktene som blir resirkulert og gjenbrukt av generasjon etter generasjon.

Nøkler til vellykket plukking

Å finne det virkelig unike brettet som er 10 ganger mer verdifullt enn det du betalte, eller skatten som blir midtpunktet i stuen din, er ikke bare et hell. Det gjelder å bruke testede tips fra erfarne plukkere. I noen tilfeller kan fordelen din være hastighet - å være først på scenen - mens andre ganger lar kunnskap deg gjenkjenne verdi som andre kjøpere savner. Erfarne samlere anbefaler følgende.

1. Begrens ditt fokus

Velg en eller to kategorier som interesserer deg, og lær alt du kan om varer innen den kategorien: tidsperioden, produsenter eller produsenter og nåværende auksjonspriser. Nesten alle selgere kjenner den gjeldende auksjonsprisen på samleobjektene sine og bruker denne informasjonen i forhandlinger. Stole på bøker, magasiner og Internett for å lære om markedet og snakke med andre samlere også.

2. Bestem deg for lagring for kjøp

Mange mennesker lagrer og viser sine samlinger i hjemmene sine. Noen mennesker bruker til og med varene de kjøper.

Hvor du velger å oppbevare samleobjekter, bør avhenge av verdien og muligheten for skade. For eksempel krever bøker, autografer, tegneserier og historiske gjenstander spesiell lagring, mens dyre gjenstander kan kreve spesiell sikkerhet. Husk at enhver skade på en antikk eller en samleobjekt kan påvirke dens verdi alvorlig.

3. Forstå hvordan tilstand påvirker verdien

Noen gjenstander bør lagres "som den er", mens andre trenger rengjøring eller reparasjon av og til. Mynter skal ikke rengjøres, da det kan redusere verdien av dem. Andre ting, for eksempel møbler eller kunstverk, kan kreve spesiell rengjøring og håndtering. Noen gjenstander øker i verdi hvis de blir restaurert, for eksempel biler og motorsykler, mens metallgjenstander muligens kan dra nytte av litt rust og skitt.

Det er noen eiendeler som varierer i pris avhengig av hvordan en takstmann vurderer eller klassifiserer dem, for eksempel tegneserier eller mynter. Forsikre deg om at du kjenner graderingsmyndighetene og hvordan de påvirker en gjenstands verdi - prisen du tilbyr for en brikke bør vurdere kostnadene ved rengjøring, restaurering og gradering, om nødvendig.

4. Inspiser hvert potensielle kjøp nøye

Antikviteter og samleobjekter markedet er fylt med con artister, forfalskninger og reproduksjoner. Nye digitale skrivere kan reprodusere kunstverk som ikke kan skilles fra det virkelige objektet med det blotte, utrente øye. Tre- og metallgjenstander kan bli kunstig forstyrret for å gi utseendet til alder og bruk. Selv ekte gjenstander kan ha nesten usynlige linjer og bulker som påvirker deres verdi.

Spør selgeren om tidligere skader eller restaurering, og sjekk plasseringen av den selv. Når du vurderer et objekt, kan du plukke det opp og skanne alle dimensjoner - topp, bunn, sider, inne og ute - etter navn, identifikasjonsmerker og serienumre. Husk å be eieren om tillatelse før du håndterer en del av dem - i de fleste tilfeller, hvis du bryter den, kjøper du den.

Mange antikke kjøpere har følgende ting med seg:

Liten lommelykt for de vanskelig å se stedene
Juvelerens lupe for å søke etter små eller eroderte trykk
Sorte lys for å se etter porselen reparasjoner eller moderne maling (begge lysstoffrør under lyset)
Liten magnet for å identifisere metaller som kan være skjult av maling (stål og jern er magnetiske, mens messing, gull, sølv og platina ikke er det)

5. Få tak i om mulig

Provenance er et bevis på hvor et bestemt stykke oppstod, og det kan inkludere kjøpskvitteringer, dokumenter fra auksjonshus, profesjonelle takseringer, fotografier og historiske poster. Selv om det ikke er mulig å anskaffe seg noen elementer, er det alltid en god idé å be om historien bak et stykke, samt bevis for å bekrefte at historien er sann.

6. Begynn smått, bygg opp slik du får erfaring

I de første dagene av plukkingen, kan entusiasme overstyre god fornuft. Mange samlere, som er ivrige etter å bygge en lagring, vender hjem for å finne et kjøpt objekt er ikke så ønskelig som det dukket opp i varmen for øyeblikket.

Du vil gjøre feil - alle gjør det når du starter. Ikke bli motløs. Hvis du lærer av feilene dine, vil samlingens verdi etter hvert kompensere for feilene dine.

7. Ikke vær redd for å få hendene dine skitne

Mens de fleste plukkerne ikke er like dedikerte som stjernene til "American Pickers", kan du ha muligheter til å søke på uventede steder før allmennheten blir anmodet. De fleste varene du vil se blir solgt i "som den er" tilstand, noe som betyr at de sannsynligvis vil være skitne, fete eller begge deler. Gamle klær kan være muggen og metallgjenstander dekket med rust. Husk at en diamant i grov ligner ikke diamanten på en bruds hånd.

8. Nyt samlingen din

Vis varene dine for andre å se og glede seg over. Når kolleksjonen din vokser, stolt over dens unike. Hvis det er av lokal eller historisk interesse, kan du kontakte bedrifter, biblioteker og museer om å vise samlingen din - bare sørg for å ta riktige sikkerhetstiltak. Som en konsekvens, bør du forvente å møte andre entusiaster som kan være kilder til utdanning - eller til og med tillegg til samlingen din.

Selv om det alltid er en spenning å oppdage et eksepsjonelt stykke, er det fortsatt arbeid som må gjøres etter at du har gjort det. Neste trinn er å kjøpe objektet til en pris som passer budsjettet ditt.

Nøkler til vellykket Dickering

Fram til 1860-årene i Amerika ble prisene for et produkt bestemt av forhandlinger mellom kjøper og selger. Kalt "dickering" eller "prute" i USA, og praktisk talt alle hadde litt erfaring i prosessen.

Det faste prisfastsettelsessystemet - forløperen for moderne produktprissystemer - ble opprinnelig introdusert av John Wanamaker i sin Philadelphia-butikk i 1861. Wanamaker kombinerte de første salgssteder med en angitt pris og en "tilfredshetsgaranti" for å revolusjonere detaljhandel. Konseptet spredte seg raskt til andre forhandlere og er det dominerende prissystemet i den industrialiserte verden i dag. Som en konsekvens har mange amerikanske kjøpere og selgere mistet ferdigheten med å forhandle.

Nye biler representerer et av få markeder der det fortsatt er pikking mellom kjøper og selger. I 2014 kunngjorde imidlertid Sonic, landets fjerde største bilforhandler med 105 butikker, en prisfri politikk som skulle settes i verk i 2015. General Motors Saturn Corp. opererte i et tiår med faste priser, men er ikke lenger i virksomhet.

TV-show som History Channel's "American Pickers" og "Pawn Stars" illustrerer prosessen med forhandling mellom kjøper og selger. Teknikkene som vises, kan være effektive enten du kjøper en antikk bok, et apparat fra Home Depot (som gir ansatte litt rom for å forhandle pris), eller en knickknack på et lokalt garasjesalg.

Det er en rekke kilder - online og av - som gir forhandlingstips og strategier. Rådene deres kan destilleres til følgende anbefalinger.

1. Gjør din forskning

Det er viktig å vite mest mulig om objektet du er interessert i å kjøpe. Vær sikker på at du forstår markedet og at den andre parten vet at du har gjort leksene dine.

Enten motparten din er like kunnskapsrik eller ikke, effektiviserer kompetanse forhandlingene og hjelper deg med å unngå bløff, feilinformasjon og skremming. Forberedelse er avgjørende for å oppnå den beste prisen.

2. Vær hyggelig til enhver tid

At du forhandler, er bevis på at den andre parten ønsker å inngå en avtale. Mennesker foretrekker alltid behageligheten ved enighet enn konflikten, så lær deg å være uenig uten å være uenig. Et smil er aldri upassende. Forhandlingene skal aldri være personlige, så ikke ta noe i lyset - folk reagerer generelt i form. Hvis du er uhøflig, nedlatende eller brå, blir du fokus for diskusjonen, generelt til skade for å gjennomføre en transaksjon.

3. Ikke forhandle med deg selv

La den andre siden komme med det første tilbudet, siden det kan være bedre enn det du hadde i tankene. Hvis du gir et motoffer, la den andre parten svare før du endrer pris.

Noen profesjonelle forhandlere foreslår at du bør si noe i retning av: ”Det virker høyt for meg før du foretar en motoffer. Er det din beste pris? ” Dette oppfordrer den andre parten til å forhandle med seg selv, og potensielt senke prisen før du selv oppgir et nummer. Du kan alltid gjøre en motoffer hvis selgeren holder seg fast på prisen.

4. Bruk stillhet til din fordel

Mange mennesker er ukomfortable med stillhet og føler press for å fylle det tomme rommet. I følge Consumer Reports hevder imidlertid Steven Cohen, president for forhandlingsferdigheter, at ubehaget kan føre til en bedre pris slik den andre siden tror, "Kanskje det jeg sa ikke hørtes tiltalende ut," og gjør en ny, mer attraktiv by på.

5. Bruk feil i objektet til din fordel

Ved å inspisere gjenstander nøye før du gir et tilbud, kan du identifisere ufullkommenheter, reparasjoner og andre feil som kan føre til en lavere pris. Selgere pleier å prise objekter som om de var perfekte, med utsikt over skavanker.

Påpek kostnadene ved reparasjoner som er nødvendige, og gi et tilbud som gjenspeiler de reparasjonene, enten du faktisk har tenkt å gjøre dem. Se en episode av "American Pickers" for å se hvordan Mike Wolfe bruker mangler i sine forhandlinger.

6. Break an Impasse With Bundling

Når forhandlingene går i stykker, endre spillefeltet. Tilbud om å kjøpe - eller selge - flere mengder av ønsket objekt eller inkludere andre varer i prisen. Å øke den totale verdien av transaksjonen oppfordrer den andre siden til å oppnå en avtale. Bilselgere er spesielt dyktige i pakking, og gir gratis vedlikehold eller lavkostnadsfinansiering som en del av transaksjonen. Følg deres eksempel.

7. Bruk kontanter og tilstedeværelse til din fordel

Kredittkorttransaksjoner medfører gebyrer som reduserer det totale utbyttet til selgere, og det kan ta dager å behandle personlige sjekker. Kontanter eliminerer gebyrer og behandlingstid og gir psykologiske og berøringsmessige fordeler for partene. Når du betaler med kontanter, kan du be om rabatt, selv om prisforhandlingene er avsluttet.

Legg vekt på at du, i motsetning til andre potensielle kjøpere, er til stede, har midler og ønsker å gjøre en avtale. Påpek at andre kjøpere kan vises eller ikke, og at det ikke er større sannsynlighet for at de betaler en høyere pris enn deg. Tross alt er en fugl i hånden verdt to i bushen.

8. Ikke nøl med å gå bort

Det er lett å bli pakket inn i forhandlingskonkurransen slik at trangen til å vinne blir i fokus, i stedet for å oppnå en rettferdig pris. Auksjonsprosessen er populær blant selgere av den grunn. Budgivere behandler prosessen som en konkurranse med andre budgivere, og mister synet av underliggende verdier. Erfarne forhandlere innser at de ikke vil lykkes hver gang. Noen ganger er ikke et sinnemøte mulig.

Når det er tydelig at en transaksjon ikke kan fullføres, må du ikke brenne broer. Tenk på at du har tatt en verdifull kontakt med noen som kan være en kilde til andre anskaffelser, eller en forbindelse til andre kjøpere og selgere på et senere tidspunkt. Gi den andre parten beskjed om at hvis forholdene endrer seg, kan du fremdeles være interessert i varen. Å fortsette å være hyggelig koster deg ingenting, og det kan lønne seg stort i fremtiden.

Endelig ord

Enten du er interessert i en ny karriere, en hobby, eller bare kjøper en og annen unik gjenstand, er plukking og pikking en hyggelig avokasjon. Du vet aldri når du kan finne noe som får hjertet ditt til å rase, om du vil videreselge til andre med overskudd eller vise stolt i hjemmet ditt.

På samme måte kan pikking være både morsomt og spare deg for gode penger. Husk at jo mer du øver, jo bedre blir resultatene dine.

Samler du vintage eller antikke brikker? Hva er dine beste funn?