6 tips for å starte en virksomhet utenlands i et fremmed land utenfor USA

Selv om det ikke er noen statistikk som indikerer sviktfrekvensen for nye bedrifter etter land, bør du anta at vanskeligheten med å oppnå suksess er minst like vanskelig i et fremmed land som her i USA. Imidlertid er det en rekke tips og teknikker du kan følge for å forbedre oddsen for suksess.

Tips for å starte en virksomhet i et annet land

1. Identifiser og kvantifiser forventninger

Begynn din innsats med å se etter paralleller til den type markeder du allerede betjener i USA eller andre steder. Ideelt sett velger du land eller regioner der du kan tilby produktene eller tjenestene dine uten å gjøre for mange endringer til å passe til lokale standarder eller lover.

En foreløpig plan for å komme videre bør være resultatet av planleggingen og due diligence, med svar på følgende spørsmål:

• Hvorfor gjennomfører du denne operasjonen? Rømmer du fra et altfor konkurransedyktig marked i håp om at den nye virksomheten blir mindre konkurransedyktig? Utvider du virksomheten din på grunn av interesse fra det utenlandske markedet? "Skyver" du dine produkter eller tjenester til det nye markedet, eller "drar" det nye markedet etter etterspørsel? Det er klart at sistnevnte er bedre enn førstnevnte, men heller ingen garanti for suksess.
• Hva skal du gjøre i det nye landet? Vil du selge produkter laget andre steder i landet, montere eller produsere produkter for sending utenfor det nye landet, produsere og selge produkter i det nye landet, eller en kombinasjon av alle tre? Forsikre deg om at det nye stedet har ressurser til å utføre forretningsmodellen din, uansett hva den måtte være.
• Hvor vil virksomheten din være fysisk lokalisert?? Vil du lokalisere i en storby med god infrastruktur eller utenfor der du kan bli bedt om å gi mer grunnleggende? Er kundene dine lokale, regionale, landsdekkende eller utenfor landegrensene? Hvordan vil forsyning og bevegelse av materialer påvirkes? Har du behov for en trent eller teknologisk bevisst arbeidsstyrke?
• Hvem trenger å bli involvert i planleggingen og utførelsen av den nye virksomheten? Trenger du innspill fra lokale mennesker i landet der du forventer å lokalisere virksomheten? Hvilke tjenester vil de tilby? Hvem vil de rapportere til din nåværende stab? Har du de eksisterende ressursene for å sette i gang en utvidelse til et nytt marked? Hvis ikke, hva mangler du, og hvor vil du få dem?
• Når ønsker du at den nye virksomheten skal opprettes? Har du interne eller eksterne frister som må overholdes? Hvor fleksible er fristene? Hva utgjør ”etablering av virksomheten” - en fysisk tilstedeværelse, første ansatte, første salg? Omstendigheter i et fremmed land er vanligvis utenfor kontrollen - kan du kompensere for forsinkelser til en rimelig pris?
• Hvordan skal du fortsette for å oppfylle dine mål? Hva er dine viktigste leveranser og tidslinjer som fører til dine endelige mål? Er de fullstendig definert slik at de kan kommuniseres tydelig og utvetydig til de som må utføre planene dine? Har du vurdert hvert enkelt element - eller så mye som mulig - som vil påvirke planene dine og utviklet alternative strategier hvis planene dine går galt? Planlegging og utførelse går hånd i hånd; Selv om du uunngåelig vil overse noe element, er suksessen din direkte avhengig av forberedelsesnivået du gjør før du tar det første skrittet.

Det er generelt fornuftig å starte operasjonene i liten skala med den hensikt å utvide senere. Du kan for eksempel velge bare ett eller to produkter for å tilby de utenlandske kundene i utgangspunktet, eller outsource produksjon med muligheten til å flytte det internt når du får kunnskap. Det er fornuftig å opprettholde optimal fleksibilitet de første dagene, slik at du kan teste markedets farvann før du bruker for mange ressurser.

2. Forstå miljøet

Mens noen eksperter som Darren Kaiser hevder at "å starte en virksomhet i utlandet faktisk kan være mye enklere, mindre risikabelt og mer økonomisk forsvarlig enn å etablere en virksomhet i hjemlandet," er det langt bedre å forvente problemer enn å anta at alt vil gå som planlagt. Det er fire hovedområder å vurdere når du skal etablere butikk i et nytt land:

• Regulerende klima. Hvert land har sin egen versjon av innvandringsregler, økonomisk regulering (grenser for penger inn og ut av landet), beskatning og arbeidsrett. Hvis bedriften din krever import eller eksport av varer, må du sjekke ut eventuelle begrensninger for produktene som blir flyttet og kostnadene forbundet med deres bevegelse. Eiendomsrett varierer vanligvis fra land til land, så ikke anta at investeringen din er trygg basert på amerikanske standarder. Inndragelse av eiendom er ikke uvanlig, særlig i fremvoksende industrialiserte land.
• Politisk stabilitet. Politisk uro blir mer vanlig i hele verden, spesielt i land med høy arbeidsledighet og nye demokratiske regimer. Selv om det potensielt er store fordeler i de mest turbulente miljøene, er det også stor risiko. Hvis du planlegger å starte din nye virksomhet i et land som raskt utvikler seg politisk eller økonomisk, bør du begrense den økonomiske eksponeringen og personlige risikoen til du er trygg på at du forstår miljøet og på riktig måte kan takle de potensielle endringene.
• Økonomisk potensial. Som et resultat av den verdensomspennende lavkonjunkturen, opplever noen land drakonisk skattetrykk og negativ vekst, noe som sannsynligvis fører til sosial uro og mulige angrep på utenlandskeide virksomheter. Samtidig har andre land rullet ut den røde løperen til nye virksomheter som nøkkelen til en lysere økonomisk fremtid. Skatteinsentiver har økt mens reguleringsbyråkrati er blitt strømlinjeformet og eliminert. Å lokalisere seg i et av de sistnevnte landene kan være til nytte for befolkningen så vel som de nye eierne. Hvis du planlegger å selge produktene eller tjenestene dine i landet, bør du forstå de generelle forbruksvanene til befolkningen, så vel som det eksisterende konkurrerende forretningsmiljøet. Etablerte virksomheter vil sannsynligvis reagere når du begynner å påvirke markedsandeler.
• Kulturforskjeller. I tillegg til en mulig språkbarriere, er det en hel rekke kulturell atferd, holdninger, nyanser og følsomheter som kan påvirke virksomheten din. Vurder å ansette en tverrkulturell virksomhetskonsulent til du og dine mennesker er sikre på at du forstår nyansene i kommunikasjonen. Husk at noe så enkelt som et håndtrykk kan ha betydning du ikke forstår. Å ikke ta med en gave eller ta med feil gave kan være katastrofalt, og det kan stanse undergang å sende en kvinne til å føre forhandlinger. I noen land kan religiøse skikker påvirke hvordan og når virksomheten drives.

3. Bestem budsjettet

Selv om bedrifter mislykkes av mange årsaker, er en av de vanligste årsakene utilstrekkelig oppstartskapital, som regel stammer fra bedriftseiernes optimistiske anslag og inntekter. Å starte en ny virksomhet er vanskelig under de beste omstendigheter, men enda mer når driften er fjern og forretningsmiljøet usikkert.

Når du lager anslagene dine, må du være forsiktig med å estimere inntekter og være liberal når du beregner utgifter. Forutse at kontantstrømfordelingen (poenget når pengene som kommer inn møter eller overskrider pengene som går ut) vil være lengre enn du først forventer.

Enhver gjennomgang av offentlige prosjekter indikerer at mennesker er sårt dårlige når de estimerer prosjektkostnader eller tidslinjer:

• En Forbes-artikkel hevdet at “folk alltid fullfører prosjekter bak plan og overbudsjett”
• Staten Pennsylvania droppet en kontrakt med IBM over en kontrakt 42 måneder etter planen og $ 60 millioner overbudsjett
• USA Today rapporterte at to tredjedeler av NASAs store programmer var overbudsjettert med mer enn 15% (krever en rapport til kongressen) og mer enn 6 måneder etter planen

Det er ikke mer sannsynlig at private prosjekter er i plan og budsjett enn offentlige prosjekter - bare mindre publisert. Bruk en 50% til 100% “fudge faktor” i antallet ditt for utenlandske prosjekter og nye virksomheter for å sikre at du har nok kapital til å rydde ut av problemer eller forsinkelser.

4. Løs logistikkproblemer før du setter opp butikk

Mange land mangler infrastrukturen som finnes i de industrialiserte fylkene. Selv der varebevegelse ikke er fysisk begrenset, kan det være forskrifter som påvirker den frie strømmen av produkter i og utenfor landet, samt avgifter, avgifter og eksportskatter.

I noen land er betaling av bestikkelser til lokale myndigheter en vanlig forretningsskikk. I henhold til loven om utenlandsk korrupt praksis er amerikanske selskaper, personer og deres agenter forbudt å betale til utenlandske tjenestemenn for å hjelpe eller beholde virksomheten. Overtredere kan bli utsatt for sivile og kriminelle handlinger. Heldigvis åpner loven for "tilrettelegging av betalinger" definert som små bonuser som kan utbetales for forenklet tjeneste. Hvis du skal etablere virksomhet i et land hvor "gaver" og bestikkelse er den normale måten å drive forretning på, må du beholde juridisk rådgivning om hva du kan og ikke kan gjøre før du starter driften.

5. Finn en lokal agent

En lokal agent, eller noen ganger en advokat eller regnskapsfører med erfaring i folkerett, kan være uvurderlig når man etablerer en fysisk tilstedeværelse i et nytt land. Du vil ikke at produktene dine skal bli beslaglagt eller at driften din blir stengt på grunn av noe feil eller misforståelse med de lokale myndighetene.

6. Etablere et internasjonalt bankforhold

Hvis du forventer å eksportere eller importere varer fra eller til et land, må du være oppmerksom på valutaforskjeller og gjøre tiltak for å eliminere valutarisiko der det er mulig. Dette krever at du forblir klar over stadig endrede valutakurser. Valutamarkedet kan være ekstremt ustabilt, og hvis du ikke legger merke til, kan inntektene raskt fordampe når penger blir konvertert mellom valutaer.

Undersøk alternativene dine for internasjonal pengeoverføring. Med mindre du trenger noen spesialiserte tjenester, bør du normalt ikke stole på at banken din sender og mottar penger over landegrensene. I mange tilfeller blir du belastet ublu gebyrer og må vente i flere dager på at pengene ryddes og blir tilgjengelige på kontoen din. Vær oppmerksom på at det finnes mange alternativer, for eksempel Paypal, Skrill (tidligere Moneybookers) og Payoneer.

Endelig ord

Før du drar ut i et fremmed lands virksomhetsmarked, må du alltid utvikle en exit-strategi og være oppmerksom på indikatorer som kan utløse retrett. Hvis ting går galt, vil du berge så mye av investeringen din som mulig, så identifiser eventuelle begrensninger for å selge eller verdsette virksomheten din, så vel som potensielle kjøpere hvis du ikke har suksess eller får uoverkommelige problemer. Å starte en virksomhet i et nytt land kan være veldig lønnsomt for alle involverte parter når det gjøres gjennomtenkt og med rimelig tanke for å beskytte mot mulige negative utfall..

Hvilke ekstra tips kan du foreslå for å lykkes med å starte en virksomhet i et fremmed land?