Hvordan spør sjefen din om en heving på jobb og få den

De fleste vil helt hjerte si nei. I følge en Robert Half-undersøkelse som er sitert i Fortune, mener 46% av de amerikanske arbeidstakerne at de er underbetalte. Det er ikke overraskende med tanke på at lønningene knapt har holdt tritt med inflasjonen de siste tiårene. Vi tjener mer enn vi gjorde for 40 år siden, men vi har den samme mengden kjøpekraft som vi gjorde i 1978.

Hvis du vil få betalt det du er verdt, er det opp til deg og deg alene å få det til. Men å be om høyning eller opprykk er ikke lett. Her er hva du trenger å vite for å lage en overbevisende sak for deg selv.

Før du møter sjefen din

Ideelt sett bør du begynne å forberede måneder før du til og med henvender deg til sjefen din for en økning. Slik gjør du deg klar for suksess.

1. Identifiser mål og resultatmåling

Vet du hva som forventes av deg i din nåværende rolle? Mange arbeidere er usikre på hva sjefen deres og andre overordnede ønsker å se dem oppnå i sin periode med selskapet. Sett opp et møte med sjefen din for å snakke om hvordan du lever opp til forventningene dine. Hvor føler de at du utmerker deg? På hvilke områder trenger du å forbedre deg?

Å starte en ærlig diskusjon om ytelsen din viser sjefen din to ting. For det første demonstrerer det at du bryr deg om din rolle og ønsker å gjøre ditt beste. For det andre viser det at du har initiativ og at du ikke viker unna kritikk. Alt dette er et enormt løft for ditt profesjonelle omdømme.

Selvfølgelig er det viktig at du tar tilbakemeldingene fra sjefen din og jobber for å implementere den i din daglige rolle. Du vil øke oddsen for en økning dramatisk når du beviser at du møter og overskrider beregningene arbeidsgiveren din bruker for å måle resultatene dine.

Dette møtet er også den perfekte muligheten til å snakke med sjefen din om karrieremålene dine. Forklar hvordan det å jobbe mot ett eller to av disse målene kan være en fordel for selskapet akkurat nå. For eksempel, hvis du ønsker en lederposisjon etter hvert, kan du be sjefen din la deg lede det neste teamprosjektet. Hvis du ønsker å gå over til salg, kan du spør sjefen din om du kan tagge sammen med en representant for en dag for å se hvordan rollen kan passe deg.

Å være åpen om karrieremålene dine viser at du er interessert i å være sammen med selskapet på lang sikt, og dette engasjementet hjelper når det er på tide å be om en økning.

2. Kjole for å lykkes

Enten du innser det eller ikke, vurderer sjefen din, andre overordnede og kolleger deg konstant. De dømmer deg etter arbeidet du gjør, tingene du sier og hvordan du kler deg.

Liker det eller ikke, klærne du har på jobben betyr noe. De sender et kraftig signal til andre mennesker om hvor mye du respekterer deg selv og arbeidet du gjør, hvor dyktig du er og hvilke grupper du tilhører.

Tenk deg for eksempel at kontorets kleskode er "uformell fredag" hver dag. Alle kollegene dine dukker opp i jeans eller khakis og kortermet skjorter med krage. Sjefen din derimot dukker opp hver dag i dress og slips. Hva kan skje hvis du begynner å dukke opp hver dag i en forretningsdrakt?

Ikke bare vil du se mer profesjonell og dyktig ut - noe sjefen din absolutt vil legge merke til - men du vil sannsynligvis føle deg mer profesjonell og dyktig. Du kan også oppleve at sjefen din og kollegene behandler deg med mer respekt og lytter mer til deg når du er kledd som toppledelse.

Ordtaket “Kjole for jobben du ønsker, ikke den du har” er gode råd. Hvis du vil ha en høyning, så begynn å kle deg som du fortjener en.

Hvis du har et budsjett akkurat nå, ikke bekymre deg. Det er mange måter å lage en arbeidsgarderobe på et stramt budsjett. For eksempel kan du ofte finne gode arbeidsklær i sparsommelige butikker og forsendelsesbutikker. Du kan også lage en kapselgarderobe for arbeidsklær, og investere i noen få kvalitetsstykker du kan mikse og matche for å lage flere forskjellige antrekk.

3. Del gevinstene dine nøye

Deler du dine prestasjoner med sjefen din? Forteller du dem om den nye klienten du nettopp har logget på eller om produktdefekten du endelig fant en løsning for?

Å kommunisere suksessene dine på jobb kan føles ubehagelig. De fleste vil ikke skryte eller føle at de hiver søkelyset. I følge en LinkedIn-undersøkelse innrømmer 46% av fagfolkene at de ikke er sikre på å beskrive prestasjonene sine, og 53% vil heller snakke om en kollegas prestasjoner enn sine egne.

Imidlertid, hvis du ønsker en høyning, må sjefen din vite hva en god jobb du gjør akkurat nå. De må feire suksessene dine sammen med deg.

Hvordan kommuniserer du verdt ditt uten å høres ut som en showoff eller dust? En måte er å gjøre det til en vanlig affære. En gang i måneden, send sjefen din en e-post der du markerer hva du har oppnådd. Sørg for å knytte disse prestasjonene direkte til organisasjonens mål eller din nåværende rolle viktige resultatmåling.

For å unngå å komme over som arrogante eller braggy, må du holde e-postene korte, enkle og fri for adjektiv som "flott" eller "imponerende." Del kollegaenes og teamets suksesser før du beskriver dine personlige prestasjoner for å fremme velvilje og sikre at alle får den anerkjennelsen de fortjener.

Inkluder alltid data om hvordan prestasjonene dine drar nytte av organisasjonen økonomisk, enten det er å spare eller tjene penger. Og husk å lagre en kopi av disse e-postene. de inneholder verdifull informasjon du kan bruke når det er på tide å be om en økning.

4. Vet hva du er verdt realistisk

Før du ber om en forhøyning, må du forsikre deg om at du er verdt mer penger enn du allerede mottar. Verdien din avhenger av flere faktorer, inkludert hvor mye andre tjener i ditt felt, ditt erfaringsnivå, dine spesielle ferdigheter og til og med din geografiske beliggenhet.

Educate To Career har et nyttig verktøy for å beregne lønnsområdet. Studer den nøye for å forsikre deg om at forespørselen din er rimelig. Du kan gjøre mer skade enn godt hvis du ber om en forhøyning på $ 5000 når du allerede tjener $ 5000 mer enn du er verdt.

Du kan også bruke nettsteder som Glassdoor, Salary.com, faktisk og PayScale for å undersøke lønnsområder, men husk at de bare gir gjennomsnittslønnen for din stilling. Andre faktorer som påvirker hvor mye du er verdt inkluderer erfaring og utdanningsnivå. Dine prestasjoner, priser, trening og sertifiseringer, profesjonelle omdømme og myke ferdigheter spiller også en stor rolle.

Hvis du fremdeles ikke er sikker på hvor mye du er verdt, kan du nå kolleger eller andre mennesker i bransjen din via LinkedIn eller nettverksmuligheter som handelskonferanser.

Etter at all din forskning er fullført, kan du komme med et beløp som er realistisk for din organisasjon og bransje. I følge Fortune har den gjennomsnittlige økningen i USA ligget på rundt 3% av årslønnen i flere tiår. Hvis du planlegger å be om mer enn dette, må du sørge for at du har en lang liste over suksesser som beviser hvorfor du er verdt det.

5. Analyser organisasjonens resultater

Sjansene dine for å få en økning er direkte knyttet til hvor bra organisasjonen har prestert de siste 6 til 12 månedene. Hvis firmaet ditt for tiden går gjennom en tøff tid, for eksempel, er salget nede og omfattende tiltak for å redusere kostnadene - det er ikke et passende tidspunkt å be om mer penger.

Se nøye på hvordan organisasjonen har prestert det siste året. Hvilke utfordringer står den overfor akkurat nå? Hvordan kan du hjelpe deg med å løse disse problemene?

Hvis organisasjonen din går gjennom en vanskelig tid, kan det være bedre å vente noen måneder til markedet forbedrer seg. Husk imidlertid at du fremdeles kan be om andre fordeler. For eksempel kan du be om økt aksje i selskapet, mer ferietid, større bonus på slutten av året, muligheten til å telekommunisere noen dager per uke, eller til og med en nivåheving der lønnen din gradvis øker over en 6 - eller 12-månedersperiode.

6. Øv dine forhandlingsevner

Når du ber om et bestemt beløp, vil sjefen din sannsynligvis motvirke et lavere beløp. Samtaler om lønn innebærer nesten alltid en viss forhandling. Det er viktig å børste opp forhandlingsferdighetene dine og være trygg på din posisjon. Selv om sjefen din mener at du fortjener en høyning, vil de sannsynligvis få deg til å jobbe for det.

Lær effektive forhandlingsmetoder, for eksempel å bruke stillhet til din fordel og be om litt mer penger enn du forventer å motta. Boken “Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended Of It” av den tidligere internasjonale gisselforhandler Chris Voss kan hjelpe deg med å øke forhandlingsevnen.

Å håndtere følelser under forhandlinger

En av de mest verdifulle forhandlingsstrategiene er å holde følelsene i sjakk. Men det betyr ikke at du tauser hver følelse under forhandlingsprosessen. Følelsene dine kan være en verdifull ressurs i anspente situasjoner så lenge du ikke lar dem kontrollere deg.

Øv disse strategiene nå, slik at du bedre kan håndtere følelsene dine når du er ansikt til ansikt med sjefen din.

Vær oppmerksom

Mindfulness er en sentral del av vellykket forhandling, ifølge forfatter og bedriftsprofessor Shirli Kopelman. Når du er oppmerksom, er du klar over hva du føler og spør deg selv om det er fordelaktig å uttrykke den følelsen. Hvis følelsene kommer i veien for det du ønsker å oppnå, må du omdirigere den.

En måte å gjøre det på er å erstatte alle negative tanker du har med positive tanker. For eksempel, under en anspent forhandling, kan du tenke, “Jeg gjør det ikke bra. Sjefen min vil si nei til forespørselen min. ” Så snart du har tenkt dette, ta pusten dypt og si til deg selv: “Jeg er verdt det jeg ber om. Jeg kommer til å være rolig og selvsikker og forklare hvorfor jeg har tjent denne økningen. ”

Omfortolke triggere

Se for deg at du nettopp ba sjefen din om en lønnsøkning på 5000 dollar. I stedet for å smile og si "Visst, ikke noe problem!" som du håpet at de skulle gjøre, sukker de. Skuldrene smeller, og de ser ned på notene. Om et sekund forsvinner selvtilliten din; åpenbart at de ikke tror at du er verdt dette beløpet og kommer til å avvise deg. Kroppsspråket deres utløser øyeblikkelig stress og frykt i deg.

For å håndtere situasjoner som dette, foreslår Kopelman at du tolker utløseren som forårsaker din negative følelse. Tenk deg at grunnen til at sjefen din sukket og sank skuldrene er fordi de er lettet over at du ikke ba om mer penger. Tilliten din vil skyrocket, og du kan føle empati for deres posisjon. Du kan bruke disse positive følelsene for å trygt forklare hvorfor du er verdt dette beløpet.

7. Øv på takten din

Å be om høyning er en nervepirrende opplevelse for mange mennesker. For å komme greit gjennom det er det viktig at du øver tonehøyden din før du møter sjefen din.

Be ektefellen din, partneren eller en pålitelig kollega om å sette deg ned sammen med deg og spille på møtet. La dem komme med noen tøffe spørsmål sjefen din kan stille, slik at du kan lære hvordan du kan tenke bedre på føttene og komme med noen gode svar.

Rollespill kan føles vanskelig i starten, men ikke så vanskelig som du vil føle deg hvis du går inn i møtet med sjefen din uten å trene i det hele tatt.

Ber om en heving

Du er klar til å sette deg ned med sjefen din og be om mer penger. Her er hva du skal gjøre.

1. Øv på en maktposisjon før møtet

I sin berømte TED-snakk “Your Body Language May Shape Who You Are”, forklarer Harvard-professor Amy Cuddy hvordan du kan øke selvtilliten ved å trene på maktposisjoner. En maktpose er en kroppsstilling som er åpen og selvsikker, for eksempel å stå med bena brede fra hverandre og hendene på hoftene. I boka hennes "Presence" sier Cuddy at fysiske stillinger har en mer direkte kobling til sinnet enn andre selvtillitstimende teknikker, for eksempel positiv selvsnakk, noe som gjør dem mer effektive.

En studie fra 2010 publisert i tidsskriftet Psychological Science tar sikkerhetskopi av Cuddys påstander. Den fant at deltakere som øvde en kraftpose i to minutter, opplevde høyere testosteronnivå og lavere nivåer av stresshormonet kortisol enn de som øvde en lavkraftsposisjon, for eksempel å sitte med bøyde skuldre, se på gulvet. Dette resulterte i en større risikotoleranse.

Kraftposisjoner fungerer kanskje ikke for alle, men de er absolutt verdt å prøve. Det kan også hjelpe deg å lære hvordan kroppsspråket ditt påvirker andres følelser og bruke det til din fordel. Bøker som “What Every Body is Saying” av den tidligere FBIs motbevissthetsoffiser Joe Navarro kan hjelpe. For eksempel, å sitte rett opp med skuldrene og smile smiler en luft av letthet og selvtillit, som sjefen din vil plukke opp på.

2. Ikke klage på din nåværende lønn

Å klage på din nåværende lønn vil ikke gi deg noen fordeler med sjefen din. Faktisk vil det sannsynligvis gjøre mer skade enn godt. Når du setter sjefen din i forsvaret, kommer ingenting positivt av møtet.

Et annet nei er å sammenligne lønnen din med kollegaene dine under forhandlinger. Tenk deg for eksempel at du sier: "Janet tjener $ 60 000 per år, og jeg jobber mye hardere enn henne, så jeg skal få betalt minst $ 67 000." Denne usmakelige holdningen vil ikke gi deg et løft og kan til og med få deg sparken.

Fokuser i stedet på hvordan du kan løse noen av selskapets problemer og hjelpe det å overvinne spesifikke utfordringer det står overfor i månedene og årene som kommer. Når du kommuniserer verdien din, vil sjefen din frykte å miste deg til en konkurrent, og øke sannsynligheten for at du får det du vil.

3. Time It Right

Når du ber om en heving er like viktig som hvordan du ber.

Ledere har vanligvis mer fleksibilitet i budsjettene rundt den tid resultatevalueringer gjennomføres, spesielt hvis det går bra med selskapet. Du kan ha mer suksess hvis du ber om en økning under den årlige eller halvårlige resultatgjennomgangen.

En annen god tid å spørre er etter at du har hatt en stor gevinst, for eksempel å sikre en lukrativ ny klient. Kjør den bølgen av velvilje helt til sjefen din og utnytt suksessen.

Selvfølgelig er det også tider hvor det ikke er en god idé å be om en økning. Hold for eksempel på å spørre når selskapet ditt eller teamet ditt har opplevd et stort tilbakeslag, når selskapet sliter økonomisk, eller når du ikke har hatt noen siste prestasjoner å dele med sjefen din.

Hva gjør du hvis sjefen din sier nei

Hvis sjefen din avslår din forespørsel om høyning, ikke ta den personlig. Avgjørelsen har sannsynligvis lite å gjøre med din karakter eller verdi og mer å gjøre med selskapets bunnlinje. Hendene til sjefen din kan være bundet, så ikke la mangelen på høyning påvirke arbeidsforholdet ditt.

Spør i stedet hva du kan gjøre for å tjene penger. Å stille dette spørsmålet er en fin måte å posisjonere seg for en fremtidig løft. Hvis sjefen din gir deg instruksjoner og du følger gjennom, vil det være så mye vanskeligere for dem å avvise forespørselen din når du tar opp temaet igjen. Be ikke bare om en oversikt over mål, men også når du neste gang kan få emnet. Så sørg for at du oppfyller disse målene og målene og opprettholde en plettfri rekord for å sikre deg en økning neste gang.

Endelig ord

Å be om heving er en normal del av å ha en karriere; alle må gjøre det minst en gang, og mer sannsynlig, på ganske regelmessig basis. Det er tross alt en sjelden organisasjon som villig deler ut ekstra penger til sine ansatte.

Selv om det kan føles stressende å be om høyning, trenger det ikke å være det. Å ta deg tid til å bevise at du er verdt for organisasjonen og demonstrere hvordan din innsats positivt påvirker bunnlinjen, går langt i retning av å få et ja fra sjefen din.

Hvilke tips og strategier har fungert bra for deg da du ba om høyning?