Slik selger du bilen i en transaksjon med private selskaper

Jada, det er fint å ha en sikkerhetskopi i oppkjørselen, men eldre biler er beryktede pengegrøfter: registreringsfornyelsesgebyr, hjulskatt, lånebetalinger og rutinemessig vedlikehold alt sammen, for ikke å nevne stadig tyngende utlegg for uventede reparasjoner. På et tidspunkt kaster du gode penger etter det som er dårlige.

Slik selger du bilen privat og tjener mer

Å selge bilen er en fin måte å skaffe ekstra penger på. På dette punktet, hvordan du selger gjør hele forskjellen. Sammenlignet med forhandlerhandel, resulterer salg i private partier nesten alltid til en høyere netto salgspris. I følge en LA Times-historie fra 2014 selger en bil som er verdsatt av forhandlere til rundt $ 13 000 for rundt 14 500 dollar på det private markedet - en forskjell på 12% i forhold til lavere pris. Det er ekte penger.

Gapet er relativt bredere i den nedre enden av markedet. Min kone og jeg handlet nylig en bil til en verdi av 3.300 til 3.500 dollar på det private markedet til forhandlere i vårt område. Vårt høyeste innbyttetilbud: 1 800 dollar.

I de følgende avsnitt vil jeg skissere hvordan du selger bilen din i en privat-party-transaksjon (spoilervarsel: Det er ikke så vanskelig) mens du holder deg trygg og maksimerer avkastningen. Du lærer hvordan du:

Forbered bilen for salg
Lag en flott liste og få den foran seriøse lokale kjøpere
Ta kontakt med potensielle kjøpere
Fullfør en trygg og lovlig biltransaksjon med sikkerhet

Se også: Denne guiden er designet for vanlige bileiere som ønsker å laste av personlige kjøretøy på det private markedet. Hvis du er interessert i å selge biler på volum for å generere en vanlig kilde til sideinntekter, kan du sjekke guiden vår for å fikse og vende biler for fortjeneste.

Forbered bilen din for salg

Før du noterer bilen din for salg, må du vite hva du jobber med. Deretter må du gjøre den klar for dens nærbilde.

Vurder bilens tilstand

Første ting først: vurder bilens generelle tilstand.

Bruk et oljeskift og kjølevæske som påskudd, før det inn i en pålitelig mekaniker for en grundig inspeksjon. Du må sannsynligvis betale ekstra for en grundig inspeksjon med flere punkter - kanskje over $ 100 - men det er vel verdt sinnsroen.

Be mekanikeren din om å sjekke systemer eller komponenter du er spesielt bekymret for - for eksempel hvis bremsene er knirkete, vil du sørge for at de blir inspisert. Vei resultatene av denne vurderingen objektivt. En ærlig mekaniker skal ikke være for aggressiv når det gjelder å diagnostisere potensielle problemer, men du vil spørre direkte hvilke problemer som er alvorlige og hvilke som kan vente på å bli løst.

Potensielt alvorlige (og kostbare) problemer inkluderer, men er ikke begrenset til:

Bremseproblemer (skive- og hydraulikkproblemer er dyrere enn slitte dyner)
Suspensjonsproblemer
Problemer med overføring
Feil i utslippssystemet
Elektriske problemer
Elektroniske problemer (mer vanlig i nyere biler)
Motorproblemer

Med unntak av elektroniske problemer, er det mer sannsynlig at disse problemene oppstår i eldre kjøretøyer med høyere kjørelengde og sjelden. Med andre ord, den 20 år gamle bilen under presenningen i hagen din vil sannsynligvis være mer problematisk enn den tre år gamle pendlerbilen som nettopp rullet av leiekontrakten.

To alternativer: Løs nå eller la kjøperen passe på
Hvis presseproblemene er mange, kostbare eller begge deler, bør du tenke nøye gjennom planen din for å selge bilen din på det private markedet. Her har du to alternativer: Betal ut av lommen for å gjøre feilene før du selger, eller liste bilen din i skjelven mekanisk tilstand og forbered deg på å akseptere en lavere salgspris. I begge tilfeller må du godta lavere nettoinntekter fra salget.

Når du skal kutte tapene
Når du vet at du kommer til å bli mindre, er det naturlig å spørre om det er verdt å gå gjennom bryet med et privat festsalg i det hele tatt.

Dette spørsmålet slår på en enkel matematisk beregning: Vil du tjene mer på å selge den beslaglede bilen til en privat kjøper eller handle den? Ta bilen til to eller tre lokale forhandlere for å få en forståelse av hva det er verdt på innbygdsmarkedet. Deretter kan du besøke minst en annen mekaniker for å få et reparasjonsbud.

Du vil redusere tapene dine og bytte inn kjøretøyet hvis:

Reparasjonskostnadene for reparasjoner ville presse den sannsynlige nettoinntekten din under det du ville gjort ved innbyttet
Kjøretøyets virkelige verdi for private selskaper uten reparasjoner er lavere enn innbytteverdien uten reparasjoner
Du må selge raskt, og du kan ikke vente med å gjøre reparasjoner eller jobbe gjennom den private salgsprosessen

Hvis verdien av den private parten ligger nær innbytteverdien eller en vask, kan det hende at den magre ekstra inntekten ikke er verdt bryet med å selge bilen selv, men det er mer en dom.

Hvis reparasjonskostnadene ikke utsletter forskjellen mellom forventet inntekt fra private parter og bilens innbytteverdi, vil du holde deg til planen om å selge til en annen person.

Gjør bilen klar: Små sjekklister og forskjønnelsesliste

Når du har sjekket ut bilen og bestemt deg for å selge den privat, bruk denne sjekklisten for å gjøre den klar til liste. Den nøyaktige forhåndsalget oppgavelisten vil avhenge av bilens generelle tilstand og hvilken type kjøper du håper å tiltrekke deg.

Ta Alt Ut av interiøret og bagasjerommet. Med mindre du bruker den gamle bilen din til å kjøre for en rideshare-app som Uber eller Lyft, er interiøret sannsynligvis mindre ryddig enn du ønsker. Gå gjennom hytta, inkludert skjulte steder som hanskerommet og seterygg-posene, og fjern alt som ikke er bundet. Ja, til og med manualen. Hvis du planlegger å kjøre bilen igjen før du selger den, må du bare legge igjen registreringsdokumenter, forsikringsbevis og alt annet som er viktig for den daglige driften (for eksempel en GPS-enhet).
Rengjør interiøret grundig. Rengjør deretter interiøret dypt. Ta ut gulvmatter, slå dem ut og støvsug dem for godt mål. Støvsug hver tomme av bilens gulv og møbeltrekk, inkludert vanskelig tilgjengelige pute sømmer og mellomrom under fører- og passasjersetene. Bruk en mild rengjøringsløsning (såpe og vann) og en klut eller forsiktig børste for å finne ut møbeltrekk. Angrep tøffere flekker med et spesielt teppe eller møbeltrekkere (rundt $ 10 per flaske). Tørk ned harde overflater med en våt, såpende fille, og vær spesielt forsiktig med å fjerne jordsmuss. Bruk glassrens på begge sider av hvert vindu (inne og ute). Hvis du ikke har tid eller tålmodighet til å gjøre alt dette på egen hånd, kan du pusse på en auto-detaljpakke, som inkluderer en grundig utvendig overarbeidelse. Avhengig av alternativer, vil det føre deg alt fra $ 50 til $ 175 (per CarsDirect).
Bytt olje. Neste gang, bytt olje, selv om bilen ikke skal skiftes. Et oljeskift fra bunnen av tunnelen koster så lite som $ 20. Hvis bilen din bruker syntetisk olje, ser du på $ 40 eller $ 50. Det er fortsatt en sunn investering. Tenk også på en kjølevæske eller vinterpakke, spesielt hvis du bor i et kaldt eller varmt klima. Forvent å betale $ 50 til $ 80 for en av disse, avhengig av alternativer.
Topp av alle tilgjengelige væsker. Selv om du ikke skifter olje, fyll den til øvre ende av normalområdet. Gjør det samme med vindusviskerens væske, kjølevæske (frostvæske) og bremsevæske. Du kan finne alle disse væskene i din lokale bildeler butikk eller bil-delen av din go-to lager klubb eller store boksen lavprisbutikk. Viskervæske koster så lite som $ 2 per gallon, motorolje og bremsevæske så lite som $ 5 per liter, og kjølevæske så lite som $ 5 til $ 7 per gallon.
Nøytraliser interiørlukt. Hvis de ikke kan få den nye billukten, vil kjøpere av bruktbiler det neste beste: En hyggelig luktende tur. Merkbar lukt slår av potensielle kjøpere, noe som påvirker etterspørselen, tidspunktet for salg og den endelige salgsprisen. Hvis dårlig lukt vedvarer etter at du har rengjort bilkabinen grundig, dryss du brus natron på hver porøs overflate du kan nå. Gni den grundig inn, rull opp vinduene og la bilen sitte i noen timer. Så kom tilbake og støvsug alt. Hvis dette ikke gjør susen, kan du investere i en luktneutralisator spray ($ 10 til $ 20 per flaske, avhengig av størrelse og merke). Ikke bry deg med spray eller hengende luftfriskere - selv om de er billigere, er de bare gode for å maskere lukt midlertidig.
Samle vedlikeholdsregister og kvitteringer. Samle alle service- og vedlikeholdskvitteringer og arbeidsordrer, helst spesifiserte, og legg dem i en mappe. Gå så langt tilbake i tid som du kan - målet her er å vise skitne kjøpere at du har tatt godt vare på bilen din så lenge du har hatt den i din besittelse. Vær klar til å overlate kvitteringene (eller kopiene) til potensielle kjøpere på forespørsel. Hvis du ikke har holdt oversikt, kan du gjøre et poeng å starte med neste bil. Den økte kjøperinteressen og høyere salgspris mer enn det som utgjør ulempene.
Returner alle manualer og annet informasjonsmateriell til bilen. Returner bilens brukerveiledning og annet relevant informasjonsmateriell til hytta før du legger opp. Den eventuelle kjøperen vil ha dem.
Gå gjennom bilvask. Sist men ikke minst: Rett før du lister opp bilen din, ta den gjennom bilvask. Vurder en tilleggspakke og glans-pakke, som kan løpe fra $ 10 til $ 50 ekstra, avhengig av grundighet. Det er ikke verdt det for hverdagens verktøy, men det kan utgjøre hele forskjellen før du er klar til å selge.

Liste din bil for maksimal eksponering

Nå som bilen din er klar til å være tilgjengelig for salg, må du opprette og markedsføre en morderannonse.

Lag en overbevisende oppføring

Oppføringens format og innhold vil variere etter medium. Den trykte klassifiserte versjonen kommer til å se veldig annerledes ut enn eBay Motors-versjonen, og det er greit. Men for å forberede en flott liste, må du dekke alle basene dine. Her er hva du trenger å gjøre:

Ta store utvendige bilder. De fleste online rubrikkannonser og bilmarkeder har gallerifunksjoner med god lagringsplass. Dra full nytte av å knipse rikelig utvendige bilder - minst åtte, fra forskjellige vinkler. Zoom inn på utvendige funksjoner du vil fremheve, for eksempel lyskastere, ettermarkedsfelger og spoilere. Bruk et fotoredigeringsverktøy som lar deg uskarpe lisensplaten din.
Sett noen få interiørbilder. Du trenger ikke å teppe-bombe interiøret ditt med bilder, men du vil definitivt skape en følelse av plassen (og vise frem hvor fint du har ryddet bilen). Igjen, fokuser på bemerkelsesverdige funksjoner, for eksempel lærbekledning og underholdning i kupeen.
Sett en pris. Bruk resultatene av mekanikerens sjekk for å ærlig bestemme bilens generelle tilstand: utmerket / nytt, veldig bra, bra, rettferdig eller dårlig. Anerkjente bilverdistjenester som Kelley Blue Book og Edmunds forklarer disse vilkårene i detalj - sjekk om du er usikker. Bruk en av disse verdsettingstjenestene for å oppnå en rimelig verdi av private parter. Du må bruke minst 10 til 15 minutter på å gi en omfattende oversikt over bilens funksjoner og alternativer, hvorav noen ikke kjenner fra hodet. Du trenger ikke å sette bilens første salgspris til nøyaktig den prisen du får, spesielt hvis du prøver å selge raskt eller få den beste prisen, men det er et rimelig utgangspunkt.
Bestem hva du skal fremheve. Legg deg selv i kjøperens sko. Hvilke funksjoner skiller seg ut? Hvilke attributter appellerer til deg? Hva er bilens ideelle brukssak? Hvorfor er dette den rette bilen for akkurat dette øyeblikket? Forsikre deg om at svarene havner i annonsen. Hvis gass er dyrt for øyeblikket, kan du spille bilens utmerkede kjørelengde. Hvis bagasjerommet er romslig enn gjennomsnittet for sin kategori, markerer du alle lagringsmulighetene. Hvis du nettopp har gjort en stor investering i reparasjoner, må du nevne disse (uten å antyde at bilen er i dårlig form). Du får ideen.
Utkast til en malannonse. Utkast til en malannonse som inkluderer alle disse salgsargumentene på et kortfattet og overbevisende språk. Inkluder en setning eller setning som understreker en spesifikk brukssak: "god pendlerbil" eller "perfekt for aktive familier." Arbeid med de mer verdslige egenskapene også, som overføringstype og kjørelengde. De fleste online markedsplasser har sofistikerte listemaler som inneholder funksjoner og alternativer utenfor tekstdelen, men du trenger dette språket for Craigslist og skriv ut rubrikkannonser.
Tilpass deretter. Tilpass oppføringens språk deretter - mer om det nedenfor.
Kjøp et til salgs-skilt. Ikke glem å kjøpe et For Sale-skilt for å feste deg i bilens vindu. Standard 9 "x 12" -skilt koster så lite som $ 3 eller $ 4 - et kupp å fortelle verden at turen din er til salgs.
Tid for inngangen. Hvis du trenger å selge bilen din ASAP, ignorerer du dette trinnet. Hvis du kan vente med å slutte med turen, må du komme inn for å maksimere sannsynligheten for et raskt og gunstig salg. I fire-sesongklima lå kjøpere av brukte biler lavt om vinteren, da markedet er dominert av spedere kjøpseiere. Sesongmessighet påvirker visse typer kjøretøy mer enn andre. Markedet for mellomstore sedans er alltid aktivt, men å prøve å selge en kabriolet når det er snø på bakken er et tullens ærend. Vent til sommeren for å liste opp spesialturer.

Hvor skal man annonsere

Det er ingen mangel på steder å liste en brukt bil til salgs, men disse er blant de vanligste og mest effektive. Avhengig av hvilken type bil du selger og hvilken type kjøper du søker, kan det hende at noen ikke passer for dine formål.

Gratis online rubrikkannonser
Mens jeg undersøkte denne guiden, kontaktet jeg base med Donovan Drake, rektor ved Houston-baserte Texas Cars & Autos. Drake, en lisensiert forhandler, selger mesteparten av bilene sine gjennom forhandleren. Men en gang i blant trenger han å laste av en tur fra sin personlige samling.

Når behovet oppstår, lister Drake vanligvis på Craigslist og Cars.com, som begge tilbyr oppføringsarrangementer som er vennlige for de enkelte selgere. "Mange bilsalgsnettsteder lar enkeltpersoner registrere seg gratis, mens forhandlere er pålagt å betale noteringsgebyr," sier han.

Craigslist er et nettsted med bare bein som er bra for den nedre enden av bruktbilmarkedet. Hvis bilen din er priset godt, vil det sannsynligvis tiltrekke interesse hos Craigslist, uansett tilstand.

Nettsteder som Cars.com er litt mer praktiske. En grunnleggende Cars.com-oppføring er gratis, men du kan betale for høyere pakker - Premium-pakken på 49 dollar inkluderer mer lagringsplass for bilder, en gratis CARFAX-rapport ($ 35-verdi), og holder oppføringen din aktiv i fem ganger så lenge som grunnpakken. Cars.com er ideell for biler med lav til mellomtoner. Nettstedet hevder å ha et publikum på 13 millioner, så du kaster et ganske bredt nett - men realistisk sett vil du sannsynligvis bare tiltrekke kjøpere i ditt umiddelbare geografiske område.

Pro-tips: Uansett hvordan eller hvor du er oppført, husk å spesifisere ønsket kontaktmodus: e-post, samtale, tekst eller noe annet. Nevn dine aktive timer mens du er på det. Den siste tingen du ønsker er tilfeldige potensielle kunder som ringer deg ut av det blå sent på kvelden.

Sosiale medier
Med mindre du vil betale for å markedsføre annonsen din, som ikke anbefales ved bruk av private-party-transaksjoner, er sosiale medier også gratis.

Hvis du ikke vil at tilfeldige, anonyme mennesker skal se at du selger en bil, ikke legg ut offentlig: Del et Facebook-innlegg bare i Friends-nettverket, send ut et raskt Snapchat-meme til følgere du kjenner godt, eller opprett en privat Twitter-liste med pålitelige tilknyttede selskaper.

Sosiale medier brukes best som tilsetningsstoff til andre oppføringsalternativer. Bruk den for å øke Craigslist- eller Cars.com-annonsens synlighet, for eksempel.

Lokale medierannonser
Legg en kortfattet rubrikkannonse med lokalaviser og samfunnsmagasiner. De fleste lokale trykte publikasjoner legger også ut rubrikkannonser på nettet på dette tidspunktet, så du vil være catering til mer enn bare menneskene som tilfeldigvis henter papiret mens annonsen din kjøres.

Skriv ut klassifisert prising er komplisert, men den største determinanten er publikasjonens opplag. Flere lesere betyr flere øyeboller på annonsen din, og utgivere belaster deretter.

Plass, målt i kolonne-tommer, er en annen viktig variabel. Jo mindre annonsen din, desto mindre betaler du. Når hvert ord bokstavelig talt teller, må du være så sparsom med prosaen din som mulig. Bla til lokalavisningens rubrikkannonser for å få en forståelse av hvordan dette ser ut i praksis. Legg merke til nyttige forkortelser - de kommer godt med.

Online markedsplasser
Online markedsplasser, for eksempel Autotrader (tilknyttet Kelley Blue Book) og eBay Motors, er avanserte versjoner av online rubrikkalternativer. De er ideelle for brukte biler til enhver pris, og sparer for superspesialiserte modeller.

I teorien belaster disse online markedsplassene deg en premie for å trekke mer trafikk og seriøs kjøperinteresse for noteringen din. I praksis varierer kvaliteten og verdien mye. For eksempel gir Autotraders grunnleggende oppføringsalternativ utvilsomt mindre verdi enn Cars.coms gratis alternativ - det tillater færre bilder, har en kortere løpetid og koster $ 25. eBay Motors, hvis annonser er mye mer allsidige og verdirike enn Autotraders, koster $ 60 per vellykket notering når salgsprisen er under $ 2000 og $ 125 når salgsprisen er over $ 2000.

Logg på vinduet
Donovan Drake har også flaks med et annet lavprisoppføringsalternativ: det gammeldagse skiltet i bilvinduet.

"Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg har blitt kontaktet i lyset og spurt om prisen på bilen min," sier han. Noen av Drakes beste individuelle salgsteam kommer mens han kjører veien.

Jeg fant skilt med vanilje til salgs på Amazon for rundt $ 5. Jeg mistenker at du vil betale omtrent samme pris i din lokale jernvarehandel. For å sette skiltet ditt i arbeid, skriv telefonnummeret, e-postadressen og bilens pris (valgfritt) i svart markør. Vent deretter til kjøpere vil komme til deg.

Ta kontakt med potensielle kjøpere

En godt utformet annonse med høy synlighet bør tiltrekke interesse i kort rekkefølge. Her er hva du trenger å vite om vurdering, kommunikasjon med og møte potensielle kjøpere.

Hvordan kommunisere med potensielle kjøpere (og unngå svindel)

I disse dager er det mer vanlig at potensielle kjøpere sender e-post eller tekstselgere enn å ringe dem uten ingress. Svar på hver enkelt kjøpers første oppsøking når det passer deg, helst i skriftlig form (tekst eller e-post), slik at det er en oversikt over kommunikasjonen. Under den første utvekslingen, spør kjøperen:

Er du lisensiert til å kjøre i USA? Dette er åpenbart et must.
Hva slags bil er du ute etter? Du trenger ikke å spørre kjøperen hvorfor de er interessert i bilen din, og de trenger absolutt ikke å fortelle deg det, men du bør spørre hva de leter etter generelt sett. Det er mulig at de ikke er erfarne nok til å vite at de ikke er interessert i riktig kjøretøy, eller at de har misforstått noe viktig i innholdet i oppføringen din.
Kjøper du for deg selv eller noen annen? Vær på vakt mot henvendelser fra representanter for påståtte kjøpere. De er ofte påskudd for svindel eller ran.
Hvor snart ønsker du å kjøpe? Hvis tidsrammer ikke stemmer overens, hold ut for riktig kjøper.
Trenger du et lån?? Lånet underwriting tar tid, spesielt for kjøpere med dårlig eller tvilsom kreditt. Det involverer også en tredjepart (utlåner) som kan bestemme seg for ikke å utstede lånet i siste øyeblikk. Siden de teoretisk sett kan komme frem pengene når som helst og ikke trenger godkjenning av lån, foretrekkes kontantkjøpere fremfor låntakere.
Kan du møte personlig? Dette er et annet must. "Kjøpere som presser på for å gjøre avtalen eksternt, er vanligvis ikke oppe og oppover," sier Drake. Han beskriver en vanlig Craigslist-svindel som han har sett personlig: «Du blir kontaktet av noen som påstår å være utenlands for arbeid eller militærtjeneste. De vil påstå at de ikke kan møte deg personlig for å gjøre avtalen ”og tilbyr å betale med bankoverføring eller annen fjernmetode. "Når du hører noe sånt," advarer han, "løp. Hvis det ikke er en personlig avtale, ikke berør den. ”
Hvordan vil du betale? Få dem i posten om deres foretrukne betalingsmetode. Hvis de prøver å endre vilkårene for avtalen i siste øyeblikk, vil du ha dem på posten med angivelse av noe annet.

Slik møter du potensielle kjøpere (og hold deg trygg)

Å finne en bruktbilkjøper som er villig til å gi et tilbud uten å ta en prøvekjøring, er litt mer sannsynlig enn å snuble over en enhjørning på en tur gjennom skogen. Det skjer bare ikke.

Ideen om å invitere en fremmed bak rattet er en dypt ubehagelig en for mange mennesker. Og med rette - det er den mest sårbare delen av salgsprosessen. Men siden du ikke får et tilbud ellers, må du ta rimelige tiltak for å beskytte din fysiske sikkerhet og personlige økonomi før, under og etter at det har skjedd. Bruk denne sjekklisten som guide og ta ytterligere forholdsregler om nødvendig:

Ta verdisaker og personlige ting ut av bilen. Ikke vær et enkelt mål for mulighetsforbrytelser. Ta verdisaker og personlige eiendeler ut av bilens hytte og bagasjerom før du møter ditt første prospekt.
Møt på et travelt offentlig sted. "Møt alltid på offentlige steder," sier Drake. "Jeg foretrekker travle parkeringsplasser, der alt er ute." Dagligvarebutikk eller kjøpesenter parkeringsplasser er vanligvis store nok til å fungere bra. Unngå imidlertid overbelastede områder - du kan tiltrekke deg feil type oppmerksomhet hvis du hindrer trafikkstrømmen.
Reis lett. Legg igjen ekstra kontanter og kredittkort hjemme. Du trenger ikke dem, og du vil unngå et heftig tap hvis ting går sørover med utsiktene.
Ta sikkerhetskopi. Ikke gå til møtet alene. Ta noen du stoler på - en venn, pårørende eller din betydningsfulle andre - for å låne et par andre øyne i tilfelle noe virker galt. Mulighetsforbrytelser er mye mindre sannsynlig for flere involverte selgere.
Fortell noen hvor du vil være. Fortell en annen person - ikke følgesvennen din om prøvekjøring - hvor og når du vil møte potensielle kunder. Del den forventede prøvekjøringsruten med dem, hvis mulig.
Ta og bekreft prospektets personlige detaljer. Før prøvekjøringen, "[t] henter et bilde av kjøperens førerkort, bekreft at det er gyldig og samsvarer med det," sier Drake. Med andre ord, sørg for at lisensen ikke er utløpt, og at den faktisk tilhører potensielle kunder.
Bare tillat en driver. Unngå å slippe flere fremmede inn i bilen på en gang. "Hvis kjøperen er med en større gruppe mennesker, er det bare prøvekjøring med en," råder Drake. Bare la den personen du har kommunisert med, kjøre bilen etter å ha bekreftet identiteten sin fra førerkortet. Ikke godta "min venn er faktisk kjøperen" som en unnskyldning. Og, "[i] hvis du får en dårlig følelse, fortsett avtalen," sier Drake.
Begrens tiden bak rattet. Ikke la potensielle kunder sitte på rattet. Angi en tidsbegrensning for prøvekjøringen - si 30 minutter. Du trenger ikke å fortelle potensielle kunder at du begrenser stasjonen. Bare hold deg til en foreskrevet rute som inkluderer en rekke hastigheter og kjøresituasjoner.
Arranger en oppfølging. Hvis kjøperen fortsatt er interessert etter kjøreturen, kan du hasj ut de neste trinnene: når du berører basen igjen og til hvilken ende. En seriøs kjøper vil kanskje også forhandle om en salgspris. Du kan svare på det som du vil (se nedenfor), men fullfør ikke salget ennå.
Stol på tarmen din. Til tross for noe av det foregående, hold alltid vettet om deg og stol på din intuisjon. Drakes råd om "dårlig følelse" er sunne: Å selge bilen litt raskere er ikke verdt å gå på akkord med din fysiske eller økonomiske sikkerhet.

Pro-tips: Få kalde føtter for å la fremmede prøve å kjøre bilen din? Det kan være lurt å revurdere beslutningen om å selge privat. Bekymring for din personlige sikkerhet er en gyldig grunn til å delegere privat kjøperkommunikasjon til en forhandler.

Fullfør transaksjonen

Før eller siden kommer dekk-kickerne til å bite. Her er hva du trenger å huske når tilbudene begynner å rulle inn.

Forhandle om en endelig salgspris

Det er din rett å fastsette en fast salgspris og avvise ethvert forsøk på å forhandle frem en bedre avtale. Det vil ikke hjelpe deg å selge bilen raskt. For å bli kvitt den gamle turen raskere, må du godta mindre enn det du først spør.

Når du har bestemt deg for å forhandle, er trikset å sette en bunndollar - det absolutt laveste du vil godta for bilen. Den nederste dollaren vil avhenge av prisantydning, virkelig markedsverdi, kjøperetterspørsel, motivasjonsnivå og følelse av haster og andre faktorer. Den nederste dollaren din bør ikke være for langt under bilens virkelige markedsverdi, justert for tilstanden.

Ikke la selgere presse deg under den nederste dollaren. "Forhandlingene er stort sett standard på individuelt salg," sier Drake, men "noen mennesker har urealistiske ideer om å prute."

En måte å unngå å bli suckered er å stille prisantydningen høyere enn den burde være. Avhengig av kjøretøyets salgspris, bygger Drake for eksempel en buffer på opptil $ 700 til sin første pris. Med andre ord, uavhengig av virkelig markedsverdi, vil han akseptere så mye som $ 700 mindre enn det opprinnelige spør.

Betaling og overføring av eierskap: Endelig sjekkliste

Å fullføre salget av en bruktbil er vanligvis mye enklere enn å stenge på et hus, men du må fremdeles krysse av for viktige bokser. Følg disse trinnene for å fullføre salget:

Sett opp et tidspunkt for å møte kjøperen. Hvis du ikke allerede har gjort det, kan du ordne et gjensidig og praktisk sted å møte kjøperen. Det at du skal selge en bil til dem, gjør ikke denne personen til din venn, så følg de samme sikkerhetsreglene som på tidligere møter med potensielle kjøpere: møt i offentligheten, fortell noen hvor du skal, og ta med en venn hvis du føler deg utrygg.
Bekreft betaling. Ved møtets begynnelse, bekreft at kjøperen har betaling til riktig (forhandlet) beløp og metode. Tenk to ganger før du godtar en personlig sjekk. “Jeg godtar bare kontanter eller sertifisert betaling, som en kassesjekk. Når kjøpere gir meg en personlig sjekk, er svaret mitt alltid 'Sikkert: la oss gå til banken din akkurat nå og kontanter den,' sier Drake. "Hvis det er en sjekk utenfor byen, er det ingen tur [med mindre kjøperen tillater meg å] ta den til banken, sette den inn og vente til den fullstendig klarner for å få bilen." Vær forberedt på å gå vekk fra transaksjonen hvis kjøperen ikke kan eller ikke vil gi deg betaling på forhånd.
Forbered tittelen for overføring. Prosedyrer for titteloverføring, populært kjent som "signering over title", varierer etter jurisdiksjon. Før du møter kjøperen, må du fullføre "selger" -delen på baksiden av tittelen på motorkjøretøyene. Ikke signer den før du har mottatt betaling - hvis du signerer den og tittelen faller i gale hender, kan noen signere bilen over seg selv uten å kompensere deg.
Gå til motorvognregisteret. Selv om det ikke er obligatorisk, kan det å spare det nærmeste motorkjøretøyregisteret sammen med kjøperen for å formelt signere over tittelen, spare mye sorg på linjen. Tanken her er å sikre at kjøperen fullfører overføringen og ikke lar deg henge ansvarsmessig. Ta kontakt med ditt lokale bilregister eller statssekretær for å lære hva som kreves av kjøpere og selgere i ditt område.
Sett inn betalingen. Sett inn betalingen så snart som mulig. Hvis du fører en banksjekk fra kjøperen, er det svært usannsynlig å sprette, ettersom banker ærer de under alle de sjeldneste omstendighetene - selv om kjøperen prøver å stoppe betalingen.
Gi beskjed til de aktuelle statlige myndigheter. Bortsett fra titteloverføringen og noe overflødig, må du varsle det statlige bilregisteret eller statssekretæren om at du ikke lenger eier lovlig bilen. Dette trinnet varierer også etter jurisdiksjon. I Texas er det enkelt å varsle statlige myndigheter, sier Drake: "Du bare går og fyller den ut og gir staten beskjed om hvem den nye eieren er," sier han. "Dette dekker deg i tilfelle personen du solgte bilen til å gjøre noe etter at bilen ikke lenger er i din besittelse." De fleste statlige kjøretøyregistre lar deg gjøre dette på nettet - hjemlandet mitt, Minnesota, har en superenkel form som tar hele to minutter å fullføre. Sjekk med det lokale registeret for motorkjøretøyer.
Gi beskjed til forsikringsselskapet ditt. Ikke glem å fortelle forsikringsselskapet ditt at du har solgt bilen din. Hvis du tar bilen av politikken, vil du umiddelbart redusere premiene og legge til ny fleksibilitet i det månedlige budsjettet. Hvis du forhåndsbetaler retningslinjene dine, vil du sannsynligvis få en forhåndsreduksjon av neste betaling.

Endelig ord

Hva er neste gang du selger bilen din?

De fleste selgere av brukte biler bytter ut rittene etter å ha vinket farvel. Hvis du er opptatt av beste fremgangsmåter for kjøpere av bruktbiler, eller bare er på jakt etter tips for å finne et kvalitetsritt til en rimelig pris, kan du sjekke listen over ting du må passe på når du kjøper en brukt bil. Hvis du ikke er sikker på om du vil kjøpe nytt eller brukt, eller lease, kan du lese guiden vår til disse tre alternativene.

Du trenger selvfølgelig ikke bytte ut din solgte bil. Kanskje tar du et stort skritt mot å forenkle livet ditt. Eller kanskje gjør du et trekk til en av de mange byene som aktivt støtter bilfri livsstil. Eller at den solgte bilen bare ikke tjente noe nyttig formål lenger. Uansett årsak er det å selge bilen din på det private markedet den beste måten å maksimere avkastningen på transaksjonen - så lenge du er villig til å gjøre det som kreves.

Har du noen gang solgt et kjøretøy i en privat-parts transaksjon? Hvordan var opplevelsen?