Hvordan selge huset ditt av eier - uten en eiendomsmegler

Når et hjem treffer markedet uten en noteringsagent, er det kjent som "for salg av eier," eller FSBO (uttales som "FIZZ-boh"). FSBO-oppføringer er mer vanlig i dag enn i 2007, takket være forbrukervendte oppføringsplattformer som Zillow og lettere tilgang til Multiple Listing Service (MLS) for ikke-agenter..

Men FSBO er ingen tur i parken. En Zillow-rapport fra 2017 fant at 36% av huseiere prøver å selge hjemmene sine uten en agent, men bare 11% fullfører faktisk salg selv. Med andre ord, mer enn to tredjedeler av selgerne som prøver FSBO, mislykkes.

Tror du at du har det som trengs for å bli med i selgerne som stenger FSBO-avtaler? Her er hva du trenger å vite om å selge huset ditt uten en agent - og hvordan du kan finne ut om det er fornuftig for deg.

Hva gjør profesjonelle oppføringsagenter?

Før du bestemmer deg for å gi avkall på representasjon, må du forstå hva du gir opp. De viktigste oppgavene til profesjonelle noteringsagenter inkluderer:

• Hjelpe selgeren med å sette en realistisk pris. Forutsatt at du bruker en lokal agent med erfaring med å selge hus som ditt, bør de kjenne markedet godt. De bør også vite hvordan du kan tolke datamaskiner, eller nylige sammenlignbare salg og nylige salgsmønstre. De kan da ta hensyn til dine mål og motivasjoner, for eksempel hvor raskt du vil selge, og hjelpe deg med å sette en realistisk listepris.
• Forbereder hjemmet til salgs. En agent kaster et objektivt, til og med kritisk blikk over hjemmet ditt, og identifiserer problemer som skal adresseres før notering eller hvilke rabatter som skal gjelde for listeprisen i lys av problemer.
• Iscenesettelse av hjemmet. Agenten din skal hjelpe deg med å forberede hjemmet ditt til notering. Dette innebærer vanligvis en grundig, systematisk rengjørings- og deklutteringsprosess og strenge regler for å opprettholde orden mens hjemmet er på markedet.
• Oppføring og markedsføring av hjemmet. Før oppføringen bør agenten din ta i gang eller ta bilder av profesjonell kvalitet av hjemmet og interiøret, lage en omfattende beskrivelse av eiendommen og legge hjemmet til MLS. I selgers markeder kan agenten din handle hjemmet til kjøperens agenter og potensielt tiltrekke seg tilbud før den offisielt treffer markedet.
• Tilrettelegge for hjemmevisninger. Agenten din er den viktigste arrangøren av og kontaktpunkt for hjemmevisninger og åpne hus. De fungerer som en formidler for kjøperens agenter; Hvis agenten din gjør jobben sin bra, kan du aldri se en potensiell kjøper eller kjøpers agent.
• Lette forhandlinger. Agenten din mottar også potensielle kjøperes tilbud og fungerer som en mellommann i forhandlingene. Salgserfaring og lokal markedskompetanse kommer godt med her; en kompetent agent kan hjelpe deg med å sortere tilbud fra kvalitet.
• Assistere med lukkeprosessen. Agenten din skal følge deg til stenging, som vanligvis er organisert av en oppgjørsagent eller tittelfirma og kan også involvere en eiendomsadvokat, avhengig av lover og skikker i din jurisdiksjon. For uerfarne selgere er tilstedeværelsen av en agent ved stenging en stor tillitsforsterker som kan dempe tvister eller juridiske problemer i siste øyeblikk..

Når det er sagt, er velorganiserte selgere som er villige til å sette av betydelig tid og krefter mer enn i stand til å påta seg disse pliktene selv.

Slik selger du huset ditt uten en eiendomsmegler

I omtrent sekvensiell rekkefølge, her er hva du trenger å gjøre for å gjette ditt FSBO hjem fra forhåndsnotering til avsluttende dag.

1. Gjør ditt hjem klart

Begynn å forberede huset ditt for salg i god tid før du viser det. Begynn med en grundig deklutteringskampanje. Målet er å gjøre det lettere for potensielle kjøpere å se for seg seg hjemme, i stedet for å se tegn på din personlighet overalt. Fjern alt som bidrar til hjemmets hjemmeboende følelse, for eksempel familiefotografier, og gjem det bort i låste garderobeskap, lagringsområder, garasjen eller en lagringsenhet utenfor stedet. Benytt anledningen til å selge eller gi bort eiendeler du ikke lenger trenger; bruk eBay, Amazon, Craigslist eller et gammeldags garasjesalg for å laste dem raskt av.

Neste, skrubbe stedet til det skinner. Hvis du har vært tilbakeholden med å bruke pengene på profesjonell rengjøring til hjemmet til dette tidspunktet, kan det være lurt å gjøre et unntak her. Du kan finne husrensere av høy kvalitet til en fornuftig pris fra Handy.com. Potensielle kjøpere kan fortelle forskjellen mellom en velmenende amatørrens og en profesjonell dyprens.

Nå trykker du på minst en objektiv kilde - i det minste en venn som ikke har noe imot å fornærme deg, men ideelt sett noen med eiendomserfaring - for å gå gjennom hjemmet med deg og identifisere problemer du kanskje overser. Vanlige prosjekter du må takle før oppføringen inkluderer:

• Maling av innvendige vegger i nøytrale farger
• Omorganisere møbler for å fylle store mellomrom og fremheve mindre
• Bytte ut utdaterte apparater eller inventar
• Tilfører hjemmekoselige, men upersonlige aksenter, for eksempel tepper og dekorative stearinlys

Med mindre du bor i en leilighet, kan du heller ikke forsømme hjemmet. Hvis eksteriøret helt klart trenger arbeid, for eksempel en ny malingsjobb eller innkjørsel, må du løse disse problemene først. Ellers bør det primære målet ditt være å fremheve din eksisterende landskapsarkitektur og tilbehør for å forbedre fortauskanten. Hvis du har en tradisjonell plen, vil ikke dryss av gressfrø eller brus påføring skade; for blomsterbed eller xeriscapes, skal henholdsvis fersk mulch og grus gjøre susen.

2. Undersøk markedet og sett pris

Nå er det på tide å kjøre en objektiv analyse av det lokale boligmarkedet og stille inn boliglistens pris. Stikkordet her er "objektivt." FSBO-selgere lar altfor ofte følelser forstyrre det som skal være en helt rasjonell øvelse. Din kjærlighet til hjemmet ditt har ingen betydning for dens verdi.

Gjennomgå nylig salg av sammenlignbare hjem i ditt område for å få en forståelse av hvor du bør prise hjemmet ditt. Se etter salgspriser for boliger med lignende ferdige kvadratmeter, antall soverom og bad, og mye størrelse. Du kan bruke Federal Housing Finance Agency's HPI-kalkulator for å avgrense prisene dine, men ikke ta ordet som evangelium. Og ikke bry deg med en vurdering; vil du bruke $ 300 til $ 500 for å bekrefte det du allerede har bestemt uten kostnad, og kjøpers bank vil gjennomføre sin egen vurdering under forsikring, uansett.

Med resultatene fra markedsundersøkelsen i hånden, sett en listepris som gjenspeiler dine mål og tidshorisont. Hvis du trenger å være ute av huset så snart som mulig, kanskje på grunn av stillingsflytting, kan du pris på det for å selge raskt. Hvis du har råd til å vente på riktig kjøper, angi en høyere listepris. I varme selgermarkeder hvor hjem rutinemessig selger over prisantydning, kan en lavere listepris utløse en anbudskrig som ender med at hjemmet ditt selger for mye mer enn det burde.

3. Samle informasjon og utkast oppføringen din

Deretter samler du inn informasjonen du trenger for å opprette oppføringen, inkludert:

• Hjemmedata. Dette inkluderer kvantitativ informasjon som bygd år, ferdig innvendig firkantmateriale, partistørrelse og antall soverom og bad, pluss detaljer som konfigurasjon av varme og kjøling og parkeringsopplegg. I disse dager har mange hjem som for tiden ikke er aktive på MLS, eksisterende "lister" på boligmarkedsnettsteder som Zillow og Trulia. Hvis dette er tilfelle for deg, kan du ganske enkelt trekke disse dataene etter å ha kontrollert for nøyaktighet. Men sørg for å se på aktive MLS-oppføringer for å bekrefte at du ikke går glipp av noe viktig.
• Bilder. Hjemmets bilder kan lage eller ødelegge oppføringen. Hvis du foretrekker å ikke legge ut flere hundre dollar for en profesjonell fotograferingspakke, gjør ditt beste for å gjenskape den. HGTV anbefaler å innlemme rikelig med naturlig lys, vektlegge utsikten over nærbilder, ta flere bilder enn du har tenkt å legge ut, og bruke redigeringsprogramvare for å berøre bildene du planlegger å legge ut. Du vil ha minst ett skudd av hvert rom og gang i huset, pluss flere bilder utvendig og uthus.
• Beskrivelse. Beskrivelsen din skal blande faktainformasjon som ikke er dekket i standardoppføringsdataene med salgskopi som fanger kjøperenes oppmerksomhet. Sett deg ned og brainstorm husets salgspoeng med din objektive venn; som du gjorde i forberedelsesfasen, er målet ditt her å se hjemmet ditt gjennom potensielle kjøperes øyne. Hjemmebeskrivelsen din er ikke poesi, og den skal heller ikke dra på mer enn et par hundre ord, så ikke bry deg om å ansette en profesjonell til å skrive den. Men pass på at ordene dine hjelper kjøpere med å se seg selv i hjemmet. Hvis du sitter fast, kan du lese sammenlignbare lister beskrivelser.

4. Liste hjemmet ditt på MLS

Du er ikke pålagt å registrere hjemmet ditt på MLS, og mange FSBO-evangelister sverger at det ikke er verdt selgers tid. Men en MLS-notering er den enkleste, og sannsynligvis den mest kostnadseffektive, måten å få alvorlig eksponering for noteringen din uten å bruke en profesjonell megler - og enda viktigere å få oppføringen foran kjøperens agenter.

Oppføring på MLS er ikke ekstremt dyrt. MLS-pakker fra anerkjente FSBO-tjenesteleverandører som MLS My Home starter vanligvis på rundt $ 100 i seks måneder, inkludert kjøperens agentkommisjon hvis det er noen.

5. Annonser andre steder

MLS-oppføringen din - og et skilt eller fortauskilt, som du kan finne noen få dollar på nettet - skal ikke være slutten på FSBO-markedsføringskampanjen. Vurder også å annonsere hjemmet ditt på noen av eller alle disse alternativene:

• FSBO-nettsteder. FSBO-nettsteder florerer, men for å kontrollere kostnader og holde logistikk håndterbar, vil du sannsynligvis ønske å holde deg til et par av de mest kjente. På FSBO.com koster oppføringspakken for FSBO.com omtrent $ 100 i seks måneder. MLS- og Realtor.com-pakken, som inkluderer syndikering på Zillow og Trulia, koster rundt $ 400 for et halvt år.
• Eiendomssider. Hvis du velger å ikke hente etter en dyrere FSBO-pakke, kan du legge ut FSBO-oppføringen din direkte på eiendomsnettsteder som Zillow og Trulia. Det er gratis å legge ut FSBO-oppføringer på begge disse nettstedene, som samlet når millioner av potensielle kjøpere.
• Lokale klassifiserte nettsteder. Craigslist og Nextdoor er begge gratis klassifiserte nettsteder med mye trafikk, og er populære blant hjemmet selgere og kjøpere - selv om Nextdoors eiendommer er ikke tilgjengelige overalt.
• En YouTube-kanal. Legg ut en videotur i profesjonell klasse i huset ditt på YouTube. Men ikke bry deg med en skjelven, håndholdt kameratelefon som går gjennom; Hvis du ikke vil ha en profesjonell videograf, kan du spørre en venn eller kollega med videoproduksjon og redigeringserfaring.
• Et dedikert nettsted. Selv om et dedikert nettsted krever mer krefter enn en nøkkelferdig FSBO-oppføring eller grunnleggende Craigslist-annonse, kan det være verdt å opprette en i kjøpers markeder og for verdifulle eller særegne hjem generelt. Noen selgere agenter gjør dette, og domenet for [youraddress] .com er nesten helt sikkert tilgjengelig. Hvis du ikke er en erfaren webutvikler, kan du bruke en plug-and-play-hosting og nettstedsbyggerpakke; Wix sin grunnplan koster for eksempel $ 11 per måned. Husk at du bare trenger å være vertskap for nettstedet ditt til huset selger.

6. Hold et åpent hus

Hold et åpent hus like etter at hjemmet ditt offisielt treffer markedet. For å forberede deg til din store debut, kan du besøke noen få åpne hus i området, FSBO eller annet, og ta notater.

Deretter lager du et blankt salgsark og lager noen få dusin eksemplarer. Mange selgere skriver ganske enkelt ut MLS- eller Zillow-listene, men vurder å gå den ekstra kilometeren og legge til mer perifere detaljer om hjemmet, for eksempel dets historie, samt fasiliteter i nabolaget, spesielt de som appellerer til hjemets sannsynlige kjøpere - for eksempel, parker og skoler for familier og natteliv for yngre enslige.

Planlegg åpent hus for en helg sent på morgenen eller tidlig ettermiddag. Den typiske løpetiden er to til tre timer, men gå gjerne lenger hvis du vil. Forutsatt at hjemmet ditt allerede er rengjort, avklart og iscenesatt, er det primære ansvaret ditt før det åpne huset sprer ordet. Ta i betraktning:

• Å sette opp en annonse på Craigslist og Nextdoor, selv om du ikke har oppføringer på disse nettstedene
• Legg ut detaljene på dine sosiale mediekanaler og ber dine følgere om å spre ordet
• Sender ut en masse e-post til kontaktene dine
• Legg ut flygeblad i samfunnsområder rundt i byen

Du må være til stede og "på" i løpet av det åpne huset ditt. Kle deg profesjonelt og vie din fulle oppmerksomhet til alle som går gjennom døren, uansett hvor seriøse de ser ut til å faktisk kjøpe stedet. Svar på spørsmål tålmodig og grundig.

Husk at målet med det åpne huset ditt er å gi markedet et positivt førsteinntrykk av hjemmet ditt, og du konkurrerer mot profesjonelle agenter som gjør dette for å leve. oppfør deg deretter.

7. Vis hjemmet ditt

Når det åpne huset ditt er i bøkene, er det åpen sesong for private show. Kjøp en lockbox, som du kan finne for mindre enn $ 15 på Amazon.com, for å holde reservenøkler sikre eller installere en numerisk tastaturlås på inngangsdøren din; kan du få en grunnleggende multikodelås fra Amazon.com for $ 75 eller mindre.

Når kjøpers agenter kontakter deg, må du bekrefte identiteten deres ved å sjekke lisensnumrene deres mot statlige poster. I California, for eksempel, vil du ta kontakt med California Department of Real Estate. Du vil deretter trene på å vise tider med hver agent; kvelder og helger pleier å være mer praktisk for kjøpere.

Ideelt sett vil du være ute av huset - eller i det minste ute av syne - under visningen, da din tilstedeværelse kan avsette noen utsikter. Husk også å holde hjemmet plettfritt og uoversiktlig til det selger.

8. Vær forberedt på å felt og forhandle tilbud

Når du går FSBO, forplikter du deg til å opptre som din egen agent. Det betyr å dele ut og forhandle tilbud med kjøperes agenter som forhandler eiendomsmessige avtaler.

Hvis det høres skremmende ut, bør du bruke disse effektive forhandlingsstrategiene. Husk to hovedtrekk over alt annet:

• Du er ikke forpliktet til å svare på lavt eller uforsiktig Tilbud. At en kjøpers agent tar seg tid til å sende deg et tilbud, har ingen betydning for tilbudets kvalitet. Avvis gjerne urealistisk lave tilbud ut av hånden; oftere enn ikke, vil den samme kjøperen komme tilbake med noe mer på linje. Det samme gjelder tilbud som er veldig utnyttet (når kjøperens forskuddsbetaling er langt lavere enn 20% -standarden) eller selger-uvennlige tilbud (for eksempel ber kjøperen om massevis av selgerbetalte lukkekostnader).
• Tålmodighet betaler. Motiverte kjøpere er der ute, selv i nedmarkeder. Ikke bli motløs av det som virker som anemisk interesse for oppføringen; kan du alltid slippe tilbudsprisen hvis det kommer til det.

9. Behold et tittelfirma eller oppgjørsagent

Oppføring og markedsføring av hjemmet ditt er greit nok til å håndtere på egen hånd, men du trenger profesjonell hjelp for å avslutte salget.

Spesielt trenger du en sperremiddel for å lette prosessen. Avhengig av statens lover og skikker, kan escrow-agenten din være representant for en tittelfirma eller advokat for eiendommer. Bruk katalogen til American Land Title Association for å finne registrerte tittelfirmaer eller henvis til statens eiendomsregulator for å få hjelp.

Escrow-agenten din vil være hovedkontaktpunktet for alle lukkede papirer og tilhørende lukkekostnader, som kjøperen vanligvis dekker, men som du kan avtale å dele opp eller anta for å oppfordre til salg. I de fleste tilfeller vil kjøperen være ansvarlig for å utføre et tittelsøk på hjemmet og tegne sin tittelforsikring.

10. Fullfør de nødvendige juridiske papirene og lukk salget

Et lappeteppe av statlige og føderale lover styrer eiendomstransaksjoner i USA. Uansett hvor hjemmet ditt ligger, vil du være bundet av føderale vedtekter som Fair Housing Act, som forbyr selgere å diskriminere medlemmer av visse beskyttede klasser.

Din statlige eiendomsregulator - for eksempel California Department of Real Estate - er kontrollerende myndighet for statspesifikke juridiske spørsmål. I de fleste jurisdiksjoner bruker kjøpere og selgere en standard eiendomskontrakt; FindLaw har en detaljert beskrivelse av hva den kontrakten skal omfatte. Selv om du bruker et gratis eller billig skjema fra Internett, skader det ikke å kjøre det av en eiendomsadvokat eller i det minste din escrow agent.

Din escrow-agent og eiendomsadvokat, hvis du har en, må sørge for at alle avsluttende papirer er i orden, da alt ute av drift kan forsinke eller sette salg i fare. Hvis du ikke er komfortabel med å administrere alt, kan du vurdere å ansette en megler med avgift for å avvikle salget.

Se etter bare avgiftsrepresentasjon gjennom FSBO-tjenesteleverandører som ForSaleByOwner.com, hvis dyreste hemselgers pakke koster rundt $ 900 - fremdeles mindre enn en fullservice noteringsagent på 2% til 3% provisjon, forutsatt en salgspris på minst $ 50.000. Megler med kun avgift kan være nyttige før du også lukker.

Fordelene med å selge huset ditt uten en agent

Huseiere siterer ofte disse grunnene for å gå FSBO.

1. Du trenger ikke å betale noteringsagentens kommisjon

I dollar er dette den største fordelen ved å selge huset ditt uten en agent. Noteringsagenter tar sjelden mindre enn 2% provisjon; det er $ 2.000 for hver salgsverdi på $ 100.000. Ved median U.S. hjemssalgspris for 4. kvartal 2018 på $ 317.400, er det USD 6.348. I mange markeder er 3% provisjon standard; det er $ 3000 per $ 100 000 i salgsverdi og $ 9,522 på et median-priset salg.

FSBO-selgere må fortsatt betale kjøperens agentprovisjon hvis kjøperen har profesjonell representasjon, noe som vanligvis er tilfelle. Men 2% til 3% av den endelige salgsprisen er mindre enn 4% til 6% av den endelige salgsprisen, som du betaler hvis du begge hadde agenter.

2. Du har total kontroll over prosessen

For bedre eller verre har FSBOs kontroll over salget. Det er tilsynelatende sant for selgere med profesjonell representasjon, men alle som har jobbet med en eiendomsmegler vet at de uunngåelig har innflytelse - uansett subtil eller godartet - på prosessen.

Til og med et velmenende middel uten hastverk med å stenge kan presse deg til å ta et tilbud som du kanskje ikke er komfortabel med - eller som du ønsker å forhandle videre - fordi de virkelig mener det er den beste avtalen du kommer til å få . Mindre samvittighetsfulle agenter kan presse kundene til å stenge raskere og akseptere dårligere tilbud om å logge provisjoner eller møte salgskvoter før slutten av en bestemt måned eller kvartal. De kan til og med tipse kjøpere til det faktum at du er motivert for å selge, i tydelig motsetning til dine økonomiske interesser.

3. Du trenger ikke å forholde deg til en agent du ikke liker

Når du oppfører deg som din egen agent, trenger du ikke bekymre deg for å slå sammen personligheter, estetiske preferanser eller forhandlingsstiler. Det kan hende du fortsatt må bryte med dine egne motstridende ønsker eller inngå kompromisser med ektefellen eller partneren din, men det er annerledes; du kjenner ektefellen din eller partneren din langt bedre enn en tilfeldig eiendomsmegler.

Agent-selger konflikter manifesterer seg på mange måter. Jeg tenker ofte tilbake på en opplevelse min kone og jeg hadde som kjøpere. Agenten vår, som jobbet på et langt forstadskontor, var kritisk til arbeiderklassen urbant nabolaget vi ønsket å kjøpe i. Han styrte nådeløst oss til "hyggeligere" - og dyrere deler av byen, og på vei til visninger, kom han med nedsettende kommentarer om dårlig vedlikeholdte hus, loslitte biler og tilsynelatende ledige lokalbefolkningen.

Vi ignorerte hans "råd" og kjøpte et flott starterhus i nabolaget vi ønsket. År senere er vi fremdeles fornøyd med valget vårt. Men akkurat som vi hadde problemer med eiendomsmegleren vår som kjøpere, kan du ha problemer med en agent når du selger huset ditt.

4. Du kan snakke kunnskap om hjemmet ditt

Profesjonelle agenter er vel profesjonelle. De vet hvordan de kan sette et hjem sin beste fot fremover, og fremhever de mest solgte poengene mens de minimerer manglene.

Men selv den savneste profesjonelle agenten kjenner ikke hjemmet ditt like bra som du gjør. Selv om det aldri er lurt å la følelser komme i veien for hensiktsmessighet eller dine beste økonomiske interesser (se nedenfor), er din hengivenhet for ditt hjem en stor fordel ved åpne hus og show. FSBO-show har alltid vært mer interessant og informativ enn agentrepresentert. På et spesielt minneverdig åpent hus hadde jeg en lang samtale med FSBO-selgeren om hjemmets sentrale vakuum, et redskap jeg aldri hadde sett før.

5. Du trenger ikke å gå alene

Å avgi full representasjon av en profesjonell agent betyr ikke at du går helt alene. Hvis du virkelig er opptatt av å selge DIY, kan du bruke sosiale medier for å finne vellykkede FSBO-selgere i ditt område; de vil uten tvil ha verdifulle råd. Med ressurser som Craigslist og FSBO.com, kan du liste og annonsere hjemmet ditt på flere nettsteder med rimelig innsats. Og hvis du bestemmer deg for at du trenger mer hjelp enn du trodde, koster fortsatt meglingstjenester med faste gebyrer betydelig mindre enn representasjon av fullserviceagent.

Ulemper ved å selge huset ditt uten en agent

Her er grunnen til at du kanskje vil tenke to ganger på et FSBO-salg.

1. Du er ikke så erfaren som en erfaren profesjonell

Selgere av FSBO har ikke så mye erfaring som erfarne eiendomsmeglere eller meglere, hvis legitimasjon krever mange års studier og praksis. Jada, du jobber muligens i salg eller kjenner deg rundt en lovlig kontrakt, men det er lite sannsynlig at du har det komplette spekteret av kunnskap, ferdigheter og metoder for å matche en ekte proff.

Til tross for konklusjonen fra NBER-studien om at FSBOs gjorde det like bra som agentassisterte selgere, kan din manglende erfaring skade deg ved forhandlingsbordet eller føre til en rookie-feil som øker ditt juridiske eller økonomiske ansvar nede i veien..

2. Du har sannsynligvis ikke lokal markedskompetanse

Uansett hvor lenge du har bodd i området, er det lite sannsynlig at du kjenner ditt lokale eiendomsmarked, så vel som en profesjonell agent som har gjort forretninger der i mange år. Agenter på heltid deltar i dusinvis av salg per år; de som er assosiert med større meglere ser flere titalls eller hundrevis mer. De kan snuse ut ledetråder og trender som ikke lett fremgår av kvantitative markedsanalyser og gjøre disse nuggets om til handlingsrike strategier som lønner seg for selgere - si ved å råde en klient til å prissette startstedet sitt lavere enn markedet kan bære og utløse en anbudskrig mellom kjøpere som er ivrige etter å dra nytte av verdiøkningsmuligheten.

3. Du må bruke mye tid på prosessen

Å selge et hus er tidkrevende uansett hva, men det er mye mer uten en agents hjelp. Før du forplikter deg til å gjøre det alene, må du finne ut hvor mye tiden din er verdt og hvor mye du står for å spare uten en agent, og husk at hjemmet ditt kan ende opp med å selge for mindre som en FSBO enn i et agentassistert salg. Hvis den premien ikke er verdt de mange, mange timene du vil bruke på å forberede og vise hjemmet ditt, kan det hende at FSBO ikke er noe for deg.

4. Du må være den viktigste forhandleren

Ikke alle FSBO-selgere er fødte forhandlere, men de som er komfortable med å gi og ta avtaleverket har naturlig nok et ben på dem som er motvillige for konfrontasjon..

Hvis du er villig til å betale noen for å forhandle på dine vegne, spesielt hvis du mistenker at de vil gjøre en bedre jobb enn deg, kan det være verdt å jobbe med en profesjonell agent. Husk at salgsprisen ikke er den eneste markøren for å forhandle suksess mens du veier alternativene dine. Hvis du er motivert for å selge, men føler at ditt emosjonelle tilknytning til hjemmet ditt eller manglende evne til å anerkjenne et kvalitetstilbud, hindrer din evne til å avslutte avtalen, kan en profesjonell hjelpe deg og kjøperen å komme "ja" raskere.

5. Du kan møte motstand fra kjøperes agenter

Forståelig nok beskriver eiendomsmeglere deres laug. Noen styrer sine kunder aktivt fra FSBO-er. Andre liker å forhandle med amatører, men bekymrer seg for den juridiske risikoen ved å håndtere uerfarne selgere. De fleste agenter sjekker ikke regelmessig FSBO-noteringssider med mindre kundene deres spesifikt ber om det - en annen grunn til at du bør øke hjemmets markedssynlighet ved å registrere deg på MLS.

Trenger du enda mer informasjon om å selge hjemmet ditt uten å bruke en agent? Det er en flott bok på Amazon som heter, Sjekk, sjekk, solgt: En sjekklisteveiledning for å selge hjemmet ditt for mer penger uten en agent.

Endelig ord

Den potensielle økonomiske fordelen ved å selge uten en agent korrelerer direkte med salgsprisen. Agentkommisjoner er høyere i dyrere boligmarkeder - som store kystbyer som San Francisco og New York eller svært ønskelige feriesamfunn med begrenset boligforsyning - enn i landlige områder og mindre byer. Men dyre boligmarkeder har en tendens til å være mer konkurransedyktige for både kjøpere og selgere. Det øker agentenes nytteverdi på begge sider av transaksjonen - og for selgere øker sjansen for at noteringsagentens tjenester betaler for seg selv.

På slutten av dagen er det opp til deg å avgjøre om FSBO er fornuftig for ditt hjem, marked og mål. Denne beslutningen kan komme fra en enkel beregning av dollar og cent eller noe mer komplekst og subjektivt, for eksempel din vilje til å ta deg tid til å markedsføre eiendommen din eller tåle tedium av direkte samhandling med potensielle kjøpere.

Vurderer du å selge huset ditt uten en eiendomsmegler hjelp? Hvorfor eller hvorfor ikke?