7 psykologiske triggere som forårsaker utgifter - hvordan du skal takle dem

Shopping kan være en dypt psykologisk opplevelse, og du har sannsynligvis shopping triggere som gir deg den kløende kredittkortfingeren lenge før du noen gang tråkker inn i et kjøpesenter. La oss innse det: Når du er en psykologisk spender, vet du at du vil kjøpe noe før du selv kommer inn i en butikk. Å bruke for å fylle et tomrom eller for å oppnå visse følelser, kan gi deg et personlig budsjett og føre til at du kjøper ting du ikke engang trenger.

Psykologiske utløsende midler

Etter min måned uten shopping hadde jeg et lettere skap, men også en større bevissthet for mine egne shopping triggere. Når jeg vet hva som får meg til å bruke, er jeg mer oppmerksom på fenomenet som skjer i fremtiden, og kan bekjempe kjedsomhet med noe annet enn en tur til skobutikken. Ta en titt på noen av de vanligste psykologiske utløserne for shopping, og se om noen ringer stemmer med din egen utgiftsstil:

1. Shopper's High

De sier at når du løper, får du en løper høyt - jeg er absolutt ikke en løper, så jeg har aldri opplevd dette. Det tilskrives frigjøring av dopamin som oppstår etter at du er ferdig med løpeturen. Men for de som elsker å handle, kan det samme høye oppnås gjennom selve handlingen av kjøp.

Tenk på denne statistikken: I følge data samlet inn av Harris Interactive, sier 31% av kvinnene at de har handlet spesielt for å heve humøret, og 53% av menneskene har handlet som en måte å feire noe på. Det er tydelig at shopping er forbundet med gode følelser - men det koster noe.

Løsning: Hvis du synes du strekker deg etter kredittkortet ditt for å føle deg bra, kan du sjekke deg selv og vurdere å delta i andre aktiviteter som gir deg de samme følelsene. Du trenger ikke å løpe for løperens høydepunkt - selv harde ikke-løpere som meg selv kan score de glade endorfinene gjennom andre typer trening, for eksempel yoga eller kickboksing. Å tilbringe tid med kjæledyret ditt kan også få deg til å føle deg bra og redusere behovet ditt for å handle for å være lykkelig.

En ting jeg gjør når jeg får lyst til å handle er å ta turen til apoteket for et mindre kjøp, for eksempel ny lipgloss. Det hjelper til med å tilfredsstille trangen og gir meg den samme tilfredsheten som et større kjøp. Finn ting som gir deg tilfredshet, for eksempel å lese en bok, gå en tur eller ta forretter med venner, så får du de samme gode følelsene uten den høye prisen.

2. Konkurranse

Det er en grunn til at Black Friday er den største shoppingdagen i året - og det er definitivt ikke fordi folk elsker å våkne opp tidlig for å kjempe mot folkemengdene. Black Friday gir deg den konkurrerende menneskelige naturen. Når store salg dukker opp eller et salg sier at det bare er et begrenset antall varer tilgjengelig, forteller hjernen din at du trenger å være der og at du må vinne. Du kan også tillate konkurranse å føre til at du kjøper ting du ikke har råd, spesielt hvis et familiemedlem, en venn eller en nabo allerede har en bestemt vare.

Løsning: Shopping er ikke et spill, og det er ikke vinnere og tapere. Butikker vet at det å fortelle deg om begrensede mengder vil få folk i butikken, så tenk på om du går etter en vare fordi du virkelig trenger det, eller fordi du vil "vinne på shopping." La oss være ærlige - de største vinnerne er de som bare kjøper det de trenger og holder resten av pengene sine i lommebøkene.

3. Ideen om å spare

Hjernen din gjør en morsom ting når du gjennomgår salg: Når du ser et skilt som sier “Spar 50%!” det begynner å fokusere på besparelser i stedet for å bruke. Faktisk er det sjargong du vil høre på et hvilket som helst varehus. Du kan sjekke ut med kjøpene dine, og selgerne kan si: "Du har spart 43,78 dollar i dag!" Du har kanskje til og med brukt kuponger eller lagt til rabatter for å øke sparetallet.

Du føler deg bra med å være en kunnskapsrik shopper, ikke sant? Dessverre har hjernen din falt for et av de eldste triksene i boken, der en butikk får deg til å fokusere på det du sparer, i stedet for det du bruker.

Løsning: La oss få en ting rett: Du aldri spare penger ved å bruke dem. Visst, kampanjer, salg og kuponger kan gi deg en lavere sum, men du bruker fremdeles penger på å kjøpe varene du ønsker. Ikke fall i fellen med å bruke bare fordi du vil spare et visst beløp. Den beste måten å spare på er med en sparekonto, ikke en butikkkvittering.

4. Detaljterapi

Mens jeg handlet raskt, skjønte jeg hvor ofte shopping fungerte som en stand-in for forskjellige følelser. Glad, trist, irritert, lei sint - det hele kulminerte med shopping. Å kjøpe ting føles bra, så det kan bekjempe en mengde dårlige følelser. I følge Harris Interactive har en av fire personer handlet spesifikt som en form for terapi - for å takle følelser eller problemer.

Løsning: Ærlig talt, å slå kjøpesenteret når du er i dårlig humør kan ikke være en liv-eller-død-situasjon, men det påvirker fortsatt budsjettet ditt og lar deg ikke takle følelsene dine fullstendig. Du er avhengig av dopamin for å hjelpe deg med å føle deg bedre når du kjøper, men det er bare en kortsiktig løsning. I stedet for å dra til kjøpesenteret, finne andre måter å takle det på - å skrive i en dagbok, snakke med en venn, starte en blogg eller til og med se en faktisk terapeut kan alle være mer fordelaktig enn å bruke for å føle seg bedre.

Hvis du føler at en tur til kjøpesenteret vil bidra til å legge en dårlig dag bak deg, kan du åpne budsjettet. Hvis du ikke har satt opp et budsjett ennå, kan du registrere deg for Personal Capital før du fortsetter å lese denne artikkelen. Når du har sett over budsjettet, bør du bli påminnet om hvor pengene dine skal gå.

5. Oppfattet verdi

Forhandlere spiller triks for deg for å få deg til å bruke. Du har alltid lært at det er best å få en god verdi for pengene dine, så du kan være mer tilbøyelig til å handle salg eller godkjenningsstativer. Men vurder opplevelsen fra mega-forhandler JCPenney. I 2012 bestemte administrerende direktør Ron Johnson seg for å prøve noe nytt: Han fornyet butikkens image ved å få slutt på det han kalte "falske priser", som refererte til psykologiske priser som endte på $ 0,99, klaringskjøp og priser som ble nedsatt fra en tydelig oppblåst antall.

I teorien hørtes det fint ut. I praksis kjøpte ikke kundene det - bokstavelig talt. Kundene følte ikke at de fikk verdi av kjøpene sine. Salget falt, og noen måneder senere var salget tilbake, og det samme var klareringsrackene. I 2013 hadde Johnson mistet jobben, og JCPenney kom helt tilbake til det gamle prissystemet.

Løsning: Uten den røde linjen gjennom den antatte opprinnelige prisen og en salgspris som er trykt under, føler ikke kjøpere at de får en enorm verdi for pengene sine. En ting jeg bruker for å bekjempe klareringsfeber er å gå tilbake og spørre meg selv: "Ville jeg kjøpt dette hvis det ikke var til salgs?" Hvis svaret er nei, legger jeg det tilbake og går videre.

6. Fritid og kjedsomhet

En av de psykologiske forbruksfellene jeg er mest skyld i, er å bruke på kjedsomhet. I løpet av shoppingen raskt tok svigerforeldrene mine barna til helgen med resten av familien, og jeg hadde to strålende gratis dager for meg selv. Min første tilbøyelighet? Shoppe.

Hei, jeg hadde fritid og jeg kjedet meg, så å bruke penger var naturlig nok førstevalgsaktiviteten min. Shopping er en hyggelig aktivitet som holder deg opptatt, så det erstattes ofte med andre mer tilfredsstillende aktiviteter.

Løsning: Fordi jeg var på shoppingkostholdet mitt, prøvde jeg noe nytt i stedet: å innhente DVR-listen min. Jeg hadde mange filmer lagret, så jeg brukte min stille tid til å fange opp TV-serier og se noen lagrede filmer. Det var gratis og like hyggelig som shopping.

Hvis du er en fritidshandler, kan du tenke på andre aktiviteter du kan sende inn for å handle og ha dem klare til å dra. På den måten, når du føler deg som en gratis ettermiddag, betyr automatisk en tur til skobutikken, er du klar med et bedre alternativ.

7. Panikk kjøper

Flash-salg, som tilbys online via kjøpnettsteder med rabattgrupper, bruker din følelse av panikk for å få deg til å kjøpe, spesielt fordi tilbud ofte er kortvarige. Når du kjøper inn en gruppekupong eller når du kjøper en spesiell avtale på en klokke, føler du en lettelse fordi du er en av de heldige få som scorer poenget. Men å kjøpe inn flash-salg kan få deg til å bruke unødvendig - spesielt når du kjøper ting du ikke engang ønsket før det var i salg.

Løsning: Som en reformert bruker av flash-salg, var det beste jeg noensinne gjorde å melde meg på alle de daglige e-postene. Å se dem dukke opp hver dag førte meg til surfing, noe som vanligvis førte til at jeg kjøpte. Hvis jeg nå ser etter en spesifikk avtale, kan jeg sjekke inn på hvert nettsted individuelt og på min egen tid, i stedet for å få tilbudene levert til meg hver dag. Målrettede utgifter betyr at jeg sparer penger og blir ikke lenger fristet av panikken jeg ville føle når jeg fikk se en flash-avtale.

Endelig ord

Vi er alle skyldige i psykologisk utgifter. Problemet er at forhandlere vet det og finner måter å spesifikt spille tankespill for å få deg til å bruke. Det handler om å kjenne triggerne dine: Hvis du vet hva som driver deg til å bruke, kan du sette i verk garantier for å dempe forbruket og erstatte det med noe mer givende - og enklere på lommeboka.

Er du skyld i psykologisk utgifter? Hva er triggerne dine?