Topp 6 måter å selge hjemmet ditt uten å være vert for et åpent hus
En undersøkelse utført av Inman News rapporterte at 62,6% av de spurte eiendomsmeglerne sa at den nå avviklede Realtors Nationwide Open House Weekend ga dem en mulighet til å markedsføre seg for potensielle kjøpere og selgere. Imidlertid var det bare en av fem svarende som sa at arrangementet var en god måte å koble kjøpere og selgere på. I hovedsak betyr dette at mange agenter bare er avhengige av åpne hus for å selge dem selv - og ikke deres klienters hjem.
Hvorfor åpne hus jobber mot deg
Det største problemet med åpne hus er at de så sjelden tiltrekker seg den rette typen kjøper (dvs. en som jobber med en eiendomsmegler og allerede er forhåndsgodkjent for et pantelån). I stedet tiltrekker åpne hus ofte de som ikke en gang er sikre på om de økonomisk kan kjøpe et hjem.
Mange eiendomsmeglere vil ikke samarbeide med kjøpere før de har levert kopier av de siste lønnsslippene, selvangivelsesoppgavene og kontoutdragene til en pantelåner for forhåndsgodkjenning av pantelån. Långivere ser på denne informasjonen og bestemmer hvor mye penger de ville være villige til å låne ut til kjøperen. Disse kjøperne blir deretter forhåndsgodkjent for et fast beløp på pantedollar, og unngår vanligvis å se på hjem de ikke har realistisk råd til.
Kjøpere som ikke er seriøse nok til å få forhåndsgodkjenning for et pantelån, vil ikke finne mange eiendomsmeglere som er villige til å ta dem med på offisielle hjemmevisninger. Disse agentene anser med rette det som bortkastet tid fra selgerkundene. Og siden noen kan delta på et åpent hus - til og med potensielle "kjøpere" som aldri har ringt en eiendoms- eller låneansvarlig - er et flertall av de fremmøtte ikke i nærheten klare til å gi et tilbud på et hjem.
Åpne hus presenterer også potensielle personvern- og sikkerhetsproblemer. Et åpent hus krever at du åpner hjemmet ditt for komplette fremmede, selv når oddsen til at en av disse besøkende til slutt gir et tilbud er ekstremt lav. Å la forhåndsgodkjente kjøpere turnere hjemmet ditt med en eiendomsmegler er allerede en invasjon av personvernet ditt - men i det minste under planlagte individuelle oppvisninger er det en anstendig sjanse for at potensielle kjøpere vil gi et tilbud på boligen din.
Beste måter å selge hjemmet ditt på
På grunn av den økende effekten av Internett, er åpne hus enda mindre nyttige i dag enn for et tiår siden. Heldigvis er det mange effektive markedsføringsverktøy som du og eiendomsmegleren din kan henvende deg til når du prøver å selge hjemmet ditt.
1. Lag online oppføringer
Først trenger du agenten din for å liste hjemmet ditt på så mange nettsteder som mulig - fra Zillow, Trulia og Realtor.com, til nettstedet til det lokale eiendomsselskapet. I følge National Association of Realtors, er 90% av kjøperne avhengige av Internett i løpet av deres hjemmesøk for å finne sin nye bolig. Til sammenligning er bare 53% av boligkjøperne avhengige av skilt for å finne nye hjem, mens bare 27% bruker avisannonser. Å registrere hjemmet ditt på Craigslist kan også være et godt alternativ, ettersom det lar deg målrette lokalsamfunnet ditt.
2. Legg ut mange bilder
Å få kjøpere til å se hjemmets online oppføringer er bare en del av kampen. Du vil også gi dem mye å se på. Ta med minst fire bilder, men helst mange flere. For å sikre at bildene er profesjonelle, ansett en fotograf, eller la eiendomsmegleren ta dem.
Sørg også for at disse bildene fremhever hjemets beste funksjoner. For eksempel, hvis kjøkkenet ditt er nylig renovert, eller hovedbadet ditt er usedvanlig stort, viser du ut områdene med mange bilder.
3. Tilby virtuelle turer
En virtuell omvisning er en serie stillbilder av et hjem knyttet sammen i en enkelt video, slik at potensielle kjøpere kan se på innsiden av et hjem fra komforten av sine egne datamaskiner. Når besøkende online klikker på hjemmets virtuelle omvisning, får de presentert en serie bilder av boligens beste funksjoner - alt fra den store bakgården, til det renoverte solrommet, til den romslige stuen.
Agenten din skal ordne denne tjenesten for deg. Noen agenter betaler for opprettelsen av virtuelle turer, mens andre kan betale kostnaden for å lage en til deg. Ulike virtuelle turleverandører krever forskjellige priser, men de fleste belaster omtrent $ 100 til $ 150 for en standard turne, med fire til seks bilder av et hjem. Ekstra skudd kan øke prisen.
4. Tilby videoturer
En videotur kan være en enda bedre metode enn en virtuell omvisning for å vise frem hjemmet ditt. Som du kanskje forventer, er en videoturné en kontinuerlig video av hjemmet ditt, ofte fortalt og satt til musikk. Også disse er designet for å fremheve hjemets beste funksjoner, med den ekstra fordelen at fortelleren raskt kan oppsummere alle grunnene til at hjemmet ditt er perfekt for kjøpere.
Som virtuelle turer varierer videoturer i pris, og du kan forvente å betale mellom $ 100 og $ 200 for en. Imidlertid må du huske at kvalitet er den viktigste faktoren - en dårlig turne med dårlig opplyste rom, kornete bilder og et ujevn eller uhørlig lydspor kan raskt slå av potensielle kjøpere. Når du velger profesjonelle turfirmaer, kan du be om henvisninger fra tidligere kunder, og sjekke ut eksempler på deres arbeid på nettet.
5. Jakten på nisjekjøpere
Noen eiendommer appellerer til en liten, valgt gruppe kjøpere. Hvis hjemmet ditt er en av disse, er det viktig å identifisere nisjekjøperne som vil være mest interessert i å kjøpe det, og annonsere eiendommen din på nettsteder som serverer dem. Hvis du for eksempel selger et hjem ved innsjøen, kan du annonsere på nettsteder og blogger rettet mot fiskere, pensjonister og båtfolk. Hvis du selger et hjem som følger med hestestaller, kan du annonsere på de beste bloggene og nettstedene som er viet til ryttere.
6. Forbedre oppføringene dine
Selv om det koster mer, kan det lønne seg å fremheve hjemmet ditt på nettsteder som Realtor.com (forbedrede oppføringer) og Zillow (utvalgte oppføringer). Begge lover å gi huset ditt mye mer eksponering. Kostnaden for å oppgradere oppføringen din varierer fra nettsted til side, og kan avhenge av beregninger, for eksempel hvor mange visninger oppføringen din får. Eiendomsmegleren din kan gi flere detaljer.
Endelig ord
Søndager gir dyrebar fritid. Ikke kast bort dem ved å vende hjem til en eiendomsmegler og nysgjerrige naboer. Og ikke bekymre deg for at eiendomsmegleren skal presse deg til å planlegge et åpent hus - sjansen er stor for at han eller hun vil være lettet over at du er en utdannet boligselger, en som ikke lenger tror på myten om det åpne huset.
Hvilke ekstra tips kan du foreslå for å hjelpe deg med å selge et hjem?
