6 Unike og ikke-tradisjonelle forretningsmodeller - eksempler og ideer

Vi kunne ikke dekke alt i et eneste semester. Jeg ble uteksaminert fra videregående og trodde at enhver virksomhet ble drevet etter samme grunnleggende modell: Tjener overskudd ved å direkte selge et produkt eller en tjeneste for mer enn det kostet å produsere eller levere.

Det er nok å si at det er ikke den eneste levedyktige forretningsmodellen som er tilgjengelig for dagens gründere.

Mange vellykkede virksomheter selger ikke noe direkte, og tjener i stedet som mellommenn eller meglere for andre tjenesteleverandører.

Andre opererer som bedriftsledere eller mentorer, og deler suksessstrategier med betalende mentees - enten de ønsker å skalere en virtuell assistentvirksomhet (det er mulig, i følge Kayla Sloans artikkel her) eller lage den neste milliard-appen.

Noen tjener penger ved å spare kundene sine penger på tjenester som de ikke direkte leverer, for eksempel kraftproduksjon.

Og et økende antall klarer å holde seg i virksomheten mens de setter velferden til mennesker og planeten foran gevinstmotivet.

Innovative forretningsmodeller

Her er flere innovative, utradisjonelle forretningsmodeller som omdefinerer populære forestillinger om hvordan selskaper fungerer og tjener penger.

1. Fordel Corporation

Hva har Patagonia, Etsy, Ben & Jerry's og Cabot (Vermont osteselskapet) til felles? De er alle sertifisert som B Corps (fordelsselskaper), selskaper som "oppfyller strenge standarder for sosial og miljømessig ytelse, ansvarlighet og åpenhet," ifølge B Lab, det ideelle organisasjonen som utsteder B Corp-sertifiseringer.

For å kvalifisere for sertifisering av fordelsselskaper, må selskaper underkaste seg en grundig analyse som veier deres innvirkning på tradisjonelle aksjonærer så vel som ikke-økonomiske interessenter, inkludert ansatte, kunder og mennesker og naturlige omgivelser i nærheten der de driver forretning. Selv om B Lab er basert i USA, kan sertifiserte B Corps være basert hvor som helst - ifølge B Lab er det mer enn 1 200 individuelle firmaer som opererer i 38 land fra begynnelsen av 2015.

Sertifiserte fordelsselskaper løfter om å følge en "trippel bunnlinje" som gir like stor vekt på de sosiale, miljømessige og økonomiske virkningene av deres aktiviteter. Analyse av sosiale og miljømessige påvirkninger er vanligvis like streng som tradisjonell økonomisk regnskap. For eksempel innlemmer MicroGrid Solar, en Missouri-basert leverandør av energitjenester, alle tre bunnlinjer i sine kvartalsrapporter.

Eksisterende firmaer trenger ofte å endre sine styrende dokumenter for å innlemme dette løftet og få styregodkjenning (hvis aktuelt) for å sikre at offiserer ikke blir utsatt for profesjonelle straffer (for eksempel bonusreduksjon eller avsluttet ansettelse) eller for å bruke andre hensyn enn gevinstmaksimering tillitsplikt overfor aksjonærene) som grunnlag for sine beslutninger.

Mange stater har lover som anerkjenner fordelsselskapet som en spesiell juridisk enhet, og gir juridisk dekning (fra aksjonærsaker som påstår brudd på tillitsmessig plikt) for betjenter som følger den tredobbelte linjen. Dette inkluderer Delaware, der mange selskaper har hovedkontor for skatteformål. Selv om selskaper står fritt til å endre vedtektene sine, skaffe sertifisering og fungere som fordelsselskaper uansett hvor de er basert, reduserer gunstige statlige lover sannsynligheten for aksjonærsaker relatert til påståtte brudd på tillitsforpliktelsen.

Det er viktig å merke seg at offisiell B Corp-sertifisering fra B Lab er viktig fordi det holdes ansvarlig for selskapene som påstår å operere som fordelsselskaper. Som B Lab uttrykker det, "B Corp er i virksomhet hva Fair Trade-sertifisering er for kaffe eller USDA Organisk sertifisering er å melke." Men firmaet ditt trenger ikke å ha denne offisielle sertifiseringen for å kunne operere etter grunnlaget for et fordelsselskap.

2. Strømkjøpsavtaler

Langsiktige kjøpsavtaler eller kontrakter er ganske vanlige i virksomhet til virksomhet. De brukes i en rekke bransjer, fra transport og logistikk, til verktøy. Det overordnede målet er å tydelig skissere vilkårene for en større transaksjon med juridisk bindende bestemmelser som beskytter hver parts interesser hvis økonomiske forhold eller andre faktorer endres. Et enkelt eksempel: I følge en utgivelse fra Southwest Airlines, avtalt den Dallas-baserte transportøren i midten av 2014 om å kjøpe minst tre millioner liter lavkarbon jetbrensel per år fra Red Rock Biofuels, begynnelse i 2016.

Men en bestemt type kjøpsavtale, en "kraftkjøpsavtale", underbygger en hel forretningsmodell som er vanlig i den raskt voksende nisjen til solenergi. Strømkjøpsavtaler skisserer et langsiktig forhold - typisk 15 eller 20 år - mellom serviceselskapet som installerer takpaneler, og eiere av boliger eller næringseiendom som bruker strømmen de produserer.

Environmental Protection Agency beskriver en kjøpsavtale for solenergi som "en økonomisk ordning der en tredjepartsutvikler eier, drifter og vedlikeholder det solcelleanlegg (PV), og en vertskunde samtykker i å plassere systemet på sitt tak eller andre steder på sin eiendom og kjøper systemets elektriske utgang fra leverandøren av soltjenester i en forhåndsbestemt periode. ”

Solcellepaneler på taket vil sannsynligvis ikke gi 100% av bygningens kraft. De reduserer imidlertid bygningseierens avhengighet av det lokale energinet - og dermed deres månedlige bruksregning.

I bytte mot å spise forhåndskostnadene ved installasjonen og alt vedlikeholds- og reparasjonsarbeid inntil kontrakten utløper, setter leverandører av kraftkjøp priser for sine matriser med en fast rabatt til lokale bruksrater (for eksempel for kraft produsert av kull eller gass -forbrenningskraftverk). Solprisene er typisk høyere enn hva kraften faktisk koster å produsere, men alltid lavere enn det lokale verktøyet lader.

I hovedsak tar leverandørene av kraftkjøp kutt i kundenes besparelser - for eksempel 25% - fra å bruke solenergi. På slutten av kontraktsperioden tar vertskunder generelt eierskap til systemet sitt og slutter å betale servicefirmaets kutt, selv om de kan fortsette å betale et fast gebyr for vedlikehold, om ønskelig.

Bedrifter som tilbyr kraftkjøpsavtaler drar vanligvis fordel av statlige og føderale skattekreditter designet for å øke fornybar energiinvestering. New York State tilbyr for eksempel en rabattgode for opptil $ 25 000 for installasjonskostnadene for et solsystem til bolig på taket, ifølge Wholesale Solar.

Slike insentiver har betydelig innflytelse på beslutningstaking i bedriftene. Faktisk kan leverandører av kraftkjøp unngå visse statlige markeder på grunn av dårlige eller ikke-eksisterende incentiver. Og siden disse insentivene kan utløpe i en tilstand og dukke opp i en annen, er det alltid en viss usikkerhet i modellen.

Når det er sagt, fallende kostnader for solcellepaneler, bedre energilagringsteknologi for netter og overskyede dager, og generelle forbedringer i produksjonseffektiviteten, er alt sammen for å gjøre solcellekjøpsmodellen mer attraktiv uten skatteinsentiver.

3. Sharing Economy / Peer Economy

Konseptet om delingsøkonomi (også kjent som fagfelleøkonomien) er enkelt: Ved å bruke en app eller annet teknologisk hjelp kobler en eiendomseier direkte til en kunde som er villig til å betale for å bruke eiendelen sin midlertidig, uten å kjøpe den eller forplikte seg til et langvarig forhold.

Bortsett fra selve appen, som vanligvis tar en liten avgift for tjenesten den gir, har deler av økonomi-transaksjoner ingen mellommann. Kunder har direkte kontakt med eiere, som i hovedsak tjener penger på fritid og overflødig kapasitet i eide eiendeler.

For eksempel riddelingstjenester som bileiere av Uber som ønsker å tjene ekstra inntekter med folk som trenger turer, men ikke har et eget kjøretøy. Det er ingen grunn til å involvere en drosje eller leiebilfirma. I stedet handler kunder direkte med sjåføren, og betaler mindre enn de ville gjort for en taxi eller leiebil fordi sjåføren ikke har de høye overheadkostnadene forbundet med en tradisjonell transportvirksomhet..

Markedsplasser for brukte varer på nettet, som eBay og Raise, er et annet vanlig uttrykk for delingsøkonomien. Å bruke en online plattform for å selge overflødig gavekort (i tilfelle Raises tilfelle) eller omtrent hva som helst annet (i eBay's tilfelle) er langt mer effektivt og lønnsomt enn å organisere et garasjesalg, direkte oppfordre venner og kolleger, eller selge til en bruktbutikk.

Men rideplasser og markedsplasser for brukte varer er ganske vaniljeeksempler på delingsøkonomiens muligheter. Noen virkelig innovative forretningsmodeller faller også under paraplyen for delingsøkonomi, og inkluderer følgende:

• Divvy lar deg dele eierkostnader for store billetter (eller ikke så store billetter) varer med andre brukere. Vanligvis "divvied" varer inkluderer båter, campingutstyr, hjemmepleieutstyr (for eksempel en gressklipper) og til og med fancy kjøkkenutstyr. Du legger ganske enkelt en beskrivelse av varen du vil dele, sammen med eventuelle retningslinjer og begrensninger for bruken av det (for eksempel hvor det skal lagres og hvordan medeiere kan reservere seg for bruken). For å finne andre som er villige til å dele kostnadene, kan du enten invitere andre (via sosiale medier eller e-post) som kan finne varen nyttig, eller søke i Divvy-samfunnet etter brukere som har uttrykt interesse for lignende elementer. Hver bruker pantsetter en andel av varens kjøpesum. Når varen er betalt i sin helhet, samler Divvy inn midlene (legger til et lite kutt for seg selv), bestiller varen og sender den til personen som organiserte "divvyen." Fremover koordinerer Divvy all fremtidig bruk gjennom et internt reservasjonssystem, mekler potensielle uenigheter mellom brukere og samler inn midler som er nødvendige for vedlikehold og reparasjoner.
• Skillshare forbinder mennesker som vil lære en ny ferdighet med kunnskapsrike mennesker som er villige og i stand til å organisere kurs rundt ferdigheten. Selv om Skillshare i stor grad fokuserer på kreativ og kunstnerisk læring, dekker kurstilbudene et bredt spekter av nyttige kompetanser - for eksempel Photoshop og andre grafiske designprogrammer, programmeringsspråk og til og med online markedsføringsteknikker. Studentene kan registrere seg for et gratis medlemskap som gir tilgang til et relativt lite basseng med gratis klasser, eller betale et gebyr ($ 8 til $ 10 per måned) for tilgang til mer enn 1000 “premium” Skillshare-klasser. Skillshare tilbyr til og med stipend for studenter som ikke har råd til medlemskap. Skillshare setter av 50% av sine månedlige medlemsinntekter til lærere, hvis inntjening er basert på antall studenter som er påmeldt i sine klasser.

4. Tilpasset stil

Konseptet med personlig stil har eksistert i århundrer. Tidligere betalte velstående mennesker klesdesignere, gullsmeder og personlige shoppere for å finne eller skape det perfekte utseendet. Mennesker med mer beskjedne midler anskaffet råvarer og tok seg tid til å lage egne klær og tilbehør.

Internett har gjort personlig stil mer rimelig og praktisk enn noen gang før, og har gitt opphav til en innovativ hybrid forretningsmodell i prosessen - kaller det "tilpasset stil", "stil concierge" eller bare "personlig stil."

Selv om den nøyaktige sekvensen varierer fra selskap til selskap, innebærer tilpasset stil vanligvis en detaljert analyse av dine behov og preferanser, enten ved undersøkelse eller i samråd med en menneskelig spesialist. Basert på tilbakemeldingene dine gir tjenesteleverandøren (eller noen de kontakter med) deg en eller flere elementer som passer regningen. I mange tilfeller kan du returnere varer som ikke oppfyller dine kvalitetsstandarder eller på annen måte ikke oppfyller dine behov.

Selv om den tilpassede stilmodellen oftest brukes til klær og personlig tilbehør, kan den også brukes på andre bestilte produkter, for eksempel kunstverk og møbler. Noen populære eksempler på denne modellen inkluderer:

• Sting Fix fakturerer seg selv som "din partner i personlig stil." For å komme i gang svarer du på et spørreskjema som er gjennomgått av en egen stylist, som velger fem klær eller tilbehør som han eller hun mener passer til din smak og budsjett. Du mottar disse brikkene i posten uten forhåndspris, sammen med personaliserte stylingtips for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av dine nye antrekk. Du prøver deretter på varene, beholder de du liker og sender tilbake de som ikke fungerer for deg. (Returer må være poststemplet senest tre dager etter at du har mottatt pakken, så du har litt tid til å slette plukkene dine.) Stitch Fix belaster deg bare for det du beholder, selv om du får 25% rabatt hvis du beholde alle fem varene.
• BoomBoom-utskrifter kobler kunstnere og designere med foreldre som leter etter tilpassede babyleker, klær, barnehagekunst, tilbehør og til og med barnemateriell skrivesaker. Kunstnere sender originale design som kan dimensjoneres og tilpasses (basert på kundens forespørsel) for å passe på klær, kort, veggtrykk, innrammede bilder og andre medier. Bruker tidligere salgsdata, anbefaler BoomBoom Prints en utsalgspris for hvert design, selv om kunstnere står fritt til å endre det som de vil. BoomBoom Prints håndterer betaling, frakt, retur og alle andre aspekter av kundeopplevelsen, en stor forskjell fra DIY-plattformer som Etsy. Det er en vinn-vinn: Kunder får bestilt unike, babyvennlige design langt mer effektivt og billig enn ved å kontakte individuelle kunstnere, og kunstnere får et bredere publikum for sitt arbeid enn de ville gjort med tradisjonelle midler.

5. Service for egenkapital

Et flott produkt og solid forretningsplan er ikke alltid nok til å garantere rimelig finansiering for en begynnende oppstart. Tradisjonelle banker låner rett og slett ikke ut som de pleide å gjøre. Utradisjonelle långivere (inkludert långivere på nettet og P2P) kommer ofte med lave lånekapsler eller ublu renter, og venturekapitalister ignorerer typisk selskaper i de tidligste stadier av livet.

Til og med startups som kan skaffe nok penger til å komme seg fra bakken - enten det er fra direkte investeringer fra gründerne og deres venner eller vellykkede crowdfunding-kampanjer - har ikke alltid mye å spare..

Det er her “service for equity” -modellen kommer inn. Bedrifter som følger tjenesten for equity-modellen kan tilby å frafalle vanlige serviceavgifter i bytte mot en aksjepost i et klientselskap, eller en fast prosentandel av kundens første crowdfunding-kampanje.

Et eksempel: I følge VentureBeat, Britton, Silberman & Cervantez, tilbyr LLP, et advokatfirma i Bay Area, kontanter som har stropper ubegrenset representasjon i åndsverk, i bytte for en eierandel på 2%. Humdinger & Sons, et annonse- og merkevarebyrå, foretrekker å ta penger fra crowdfunding-kampanjer som pågår, som selskapet ser på som mindre risikabelt enn å ta en langsiktig, muligens vanskelig å avslutte aksjeandel (selv om crowdfunding-innsats absolutt kan mislykkes , etterlater tjenester for egenkapitalleverandører med en ubetalt regning).

Tjeneste for egenkapital er spesielt fasjonabel i teknologiområdet, hvor vellykkede oppstarter har åtte-, ni- eller ti-talls verdsettelser etter bare noen års drift. I dette høykraftige økonomiske miljøet trenger du ikke å vinne alle (eller til og med de fleste) tjenester for aksjespill. Alt du trenger er en og annen stor gevinst - et klientselskap som verdien vokser med en faktor på fem, ti eller mer innen en rimelig tidsramme, eller hvis crowdfunding-kampanjen overgår forventningene. Forresten, dette er den samme logikken som risikokapitalister bruker, selv om de vanligvis har å gjøre med mer modne selskaper som allerede er lønnsomme eller har en klar vei til lønnsomhet, og som dermed ser ut til å lykkes.

Det er viktig å merke seg at på grunn av den iboende risikoen, blir tjeneste for egenkapital sjelden eller aldri brukt som en frittstående forretningsmodell. I følge Nicolas Berg, en medgründer av Humdinger, tjener selskapet minst 80% av inntektene gjennom tradisjonelle gebyr-for-service-forhold. Den reserverer tjenesten til aksjemodell for seriøst oppsatte startups med gode ideer - og utfører uttømmende markedsundersøkelser og økonomisk due diligence før du gjør noen forpliktelser.

6. Flatgebyr-concierge-tjenester

I kraft av mange års trening og sertifiseringer som er vanskelig å få tak i, kan avanserte fagfolk kreve store gebyrer for tjenestene de leverer. I følge en undersøkelse fra American Bar Associations ABA Journal i 2013, fakturerte amerikanske advokatfirmaer en gjennomsnittlig timepris på $ 536 for partnere og $ 370 for tilknyttede selskaper i 2012. Men denne landsomfattende satsen er et dårlig målestokk - i spesialiseringer som finans, og i høykostnadsområder som New York City, kan gjennomsnittlige timepriser være hundrevis av dollar høyere.

Medisin er uten tvil verre. Per Healthcare Blue Book, den virkelige prisen på galleblæren kirurgi av en amerikansk-lisensiert kirurg er $ 5 583, inkludert ikke kostnadene for et sykehusopphold over natten (ofte $ 2000 eller mer). Kostnadene varierer mye også her - mange tilbydere belaster dobbelt eller tredoblet dette beløpet for galleblæren kirurgi, en rutinemessig, minimalt invasiv prosedyre som vanligvis tar 90 minutter og krever en håndfull oppfølgingsavtaler. Selv om forsikring sannsynligvis vil hente ut mye av kostnadene for en prosedyre utført av en leverandør i nettverket, kan du fremdeles møte en firesifret regning, avhengig av kravene til egenandelen og myntforsikring..

Hvordan stabler disse avgiftene seg opp til hva gjennomsnittsarbeideren tjener? Ikke bra. I følge Bureau of Labor Statistics tjente den gjennomsnittlige amerikanske arbeideren $ 24,78 per time fra februar 2015.

Innovative fagpersoner og praksisgrupper ser en mulighet til å redusere forhånds- og langsiktige kostnader ved profesjonelle tjenester - selv etter å ha tatt hensyn til forsikringer og betalingsplaner - gjennom resepsjonstjenester som krever en flat månedlig eller årsavgift, ikke et gebyr for hver service. I både medisin og juss er det overordnede målet med portvaktsmodellen å bringe åpenhet, enkelhet og verdi til næringer med notorisk sammensatte, ugjennomsiktig og ofte utpressende priser.

Concierge Law
I lov tilsvarer dette den langvarige praksisen med å belaste en holder, en månedlig eller årlig avgift som effektivt fungerer som en forhåndsbetaling for tjenester som skal leveres på et fremtidig tidspunkt.

Forskjellen er at en innehaver ofte fungerer som en sperrekonto - når klienten trenger advokatens eller firmaets tjenester, trekkes hans eller hennes saldo til en timesats som er proporsjonal med tjenestene som tilbys. Derimot fungerer en concierge-avgift som en forskuddsbetaling som ikke er oversatt til en timesats, selv om advokaten eller firmaet kan sette begrensninger for hvor lang tid de er villige til å bruke til en concierge-klient hver måned. eller år. Noen tilbyr forskjellige nivåer av resepsjonstjenester, med høyere månedlige avgifter som betyr mer arbeid eller tilleggstjenester.

Concierge Medicine
Concierge medisin er litt mer variert. Noen medisinske resepsjonstjenester aksepterer bare kontanter - pasienter betaler en månedlig eller årlig avgift og kan oppsøke lege, legeassistent eller sykepleier når som helst, eventuelt betale mer hvis det er nødvendig med laboratorietester, røntgenbilder og andre tjenester..

Andre fungerer som hybrider, og bruker en forhåndsbetjent concierge-avgift for å subsidiere kostnadene for kontorbesøk, videokonsultasjoner, laboratorietester og grunnleggende prosedyrer - ikke alt som skiller seg fra forsikringsmodellen, bare uten forsikringsselskapet. For eksempel tilbyr Retrace Health en pakke uten gebyr som inkluderer "klistremerkepris" -kostnader for prosedyrer og tester - tilsvarer ikke å ha forsikring. Den tilbyr også en gullbelagt pakke som inkluderer de fleste tjenester i $ 599 per år, per medlemskapskostnad per husholdning.

Endelig ord

Å selge limonade eller varm sjokolade på fortauet vil sannsynligvis alltid være en levedyktig forretningsmodell for halvliter store gründere. Det er en fin måte å lære et grunnleggende konsept på: For å tjene penger må du sette prisen på hver drink høyere enn hva det koster deg å tjene.

Men det er en sikker innsats at morgendagens mest suksessrike bedriftsledere ikke vil selge forfriskninger til naboene. Hvis disse forretningsmodellene er noen indikasjon på hvor økonomien er på vei, vil de kanskje ikke selge noe i det hele tatt. Hvis de gjør det, kan de bry seg mer om hvordan deres aktiviteter påvirker miljøet eller det sosiale stoffet enn deres økonomiske bunnlinje. Og etter hvert som tempoet i teknologiske og sosiale endringer akselererer, kan de selskapene som får mest press og ros - morgendagens epler og Facebook - følge forretningsmodeller som ennå ikke eksisterer. Det er en spennende tid å starte en bedrift - hvis du er villig til å tenke utenfor boksen.

Hva er din favoritt utradisjonelle forretningsmodell?