6 Tips om forretningssuksess fra Jane Wurwand, grunnlegger av Dermalogica

Wurwands forretningsmodell er litt uhørt. For det første har hun aldri tatt et banklån eller en investering, og hun betaler ikke for reklame. Men tydeligvis gjør hun noe riktig - Dermalogica toppet 260 millioner dollar i omsetningen i 2011. Nylig delte Jane Wurwand tipsene sine for økonomisk suksess med en gruppe gründere på en konferanse. Hennes ukonvensjonelle tilnærming og lidenskap er inspirerende, det samme er hennes taktfulle råd.

Tips til gründere

1. Din autentisitet er din styrke

Wurwand sier at det er din egenart som vil bygge virksomhetens karakter og hjelpe deg å skille seg ut fra konkurransen: "Vær deg selv," sier hun. "Alle andre er tatt."

I løpet av de tre første årene etter lanseringen av Dermalogica, tegnet ikke Wurwand lønn. Så, i det fjerde året, begynte hun å betale seg 300 dollar i måneden. Hun sier at hvis du brenner for ideen din, vil det å ha liten eller ingen inntekt ikke avskrekke deg fra å holde kursen. Etter mange år med å tjene en liten lønn - eller overhodet ikke - sa mange mennesker henne til å gi seg, men hun er glad for at hun ikke gjorde det. "Du må kunne grave deg inn og grave dypt," sier Wurwand.

Hvis du har en plan B, kan du like godt følge den, fordi det å ha en sikkerhetskopiplan tyder på at du ikke helt brenner for ideen din. Ikke alle er en gründer, og det er greit. Å forfølge noe du ikke brenner for er aldri en god idé.

2. Start med en trygg idé, og strekk den deretter

Å drømme stort kan være vanskelig for noen mennesker. Wurwand foreslår i stedet å starte med en trygg idé, for deretter å strekke den så mye som mulig.

"Du vil ikke være i middelmådighetssonen," sier hun. I Wurwands tilfelle kan den første, sikre ideen hennes ha vært å lage Dermalogica solkrem, et produkt de fleste hudpleieremerker selger. Men Wurwand bestemte seg for å strekke den ideen ved å lage en solkrem som var innebygd i en tørke, noe ingen andre selskaper skapte på tidspunktet for lanseringen av produktet. Den ideen lanserte et meget vellykket produkt.

3. trives under trykk

Har du noen gang fått beskjed om å slappe av når du blir stresset eller bekymret for en virksomhetssak? Wurwand sier det er klokere å ta en motsatt tilnærming. "Når du er under press, ikke slapp av," sier hun. Snarere er det viktig å spenne seg ned og fokusere på energien din.

Wurwand foreslår også at du øver på å si "nei" for å forhindre deg i å komme i situasjoner der tiden din er strukket for tynn. Hun innrømmer at det er lettere å si "ja" til forespørsler og krav. Imidlertid, "Å si" nei "lar oss velge vårt" ja. "

Bedriftseiere har en tendens til å ta for mye, men Wurwand har funnet ut at å oppnå økonomisk suksess i stor grad er avhengig av delegasjonen av arbeidet, snarere enn å bare fokusere på hva hun kunne gjøre. "Ansett folk som lar deg fokusere på virksomheten din," som igjen vil gi deg muligheten til å øke produktiviteten.

4. Vær en god historieforteller

Det er et vanlig ønske for folk å ønske å føle en forbindelse til virksomhetene de elsker. De vil vite historien bak seg, og markedsføring på sosiale medier lar gründere dele disse historiene lettere.

Wurwand forteller selskapets historie til alle som vil lytte, og i tillegg melder hun seg frivillig i lederposisjoner gjennom ulike veldedighetsorganisasjoner og skoler som en måte å spre Dermalogicas historie. Hun har også inngått et samarbeid med det populære mikrolånet nettstedet Kiva, og befester Dermalogicas posisjon som et samfunnsansvarlig selskap som støtter kvinner på mange måter.

5. Vær sprø

Det er vanskelig å forestille seg at noen ved roret til et selskap som tjener 260 millioner dollar årlig, tror på nøysomhet, men det er en av Wurwands nøkler til økonomisk suksess. Når du starter selskapet ditt, ikke bruk penger useriøst.

"Tilbring der det betyr noe," råder Wurwand. "En dør på to hauger med murstein fungerer fint som skrivebord." I stedet for å få deg til å se vellykket ut, fokuser på å være vellykket ved å bruke penger på å fortelle historien din og lage et flott produkt. Vurder disse kostnadsbesparende ideene for små bedrifter.

En offbeat pengebesparende teknikk ansatt av Dermalogica er at selskapet ikke bruker noen penger på annonser. I stedet er Dermalogica avhengig av PR for å få navnet sitt på trykk. Til å begynne med sier Wurwand at hun leverte produktprøver til tidsskriftredaktører, med tillit til at når de først hadde brukt hudpleieområdet hennes, ville de ønske å skrive om det. Dette ville få Dermalogicas navnreklame uten kostnadene for reklame. Ved å dele produktet ditt med nøkkelpersoner på liberalt vis, vil du få et bedre skudd til å innhente mediedekning uten å bruke en stor sum penger.

6. Utvikle en tydelig kultur

Menneskene du ansetter for din virksomhet er de som enten vil hjelpe deg å lykkes eller dra deg ned. Wurwand beskriver de ideelle kandidatene som "drømmen troende." Dette er mennesker som omfavner og driver forandring, og er entusiastiske, snille og vennlige. Menneskene som ikke passer inn i denne kategorien, skal vises avkjøringen så raskt som mulig.

Wurwand sier nettverksbygging også er en viktig del av å oppnå økonomisk suksess. "Tilkoblinger er som trampoliner," sier hun. "Jo strammere de er, jo høyere spretter du."

Endelig ord

Wurwands historie er inspirerende, men suksessen hennes er bygget på et solid fundament av hardt arbeid, sparsomhet og uendelig lidenskap. Alle med en drøm kan potensielt gå i hennes fotspor og lede et selskap, for eksempel Dermalogica, bygget fra grunnen av.

Den kanskje mest verdifulle leksjonen som Wurwands suksesshistorie tilbyr er at man må smi fremover, uansett hva, uansett distraksjoner eller motløshet. En dag vil du kanskje inspirere andre kommende bedriftseiere med historien din.