Hva er multinivåmarkedsføring (MLM) - selskaper, tips og svindel

År senere ble to venner, Rich DeVos og Jay Van Andel, Nutrilite-distributører. I frykt for sammenbruddet av Nutrilite på grunn av juridiske bekymringer for det misvisende aspektet av Nutrilite-håndboken, startet de sitt eget selskap, American Way Company, som senere ble Amway - et av de største og mest suksessrike MLM-selskapene til dags dato.

Hva er en markedsføring på flere nivåer??

En markedsføringsvirksomhet på flere nivåer er en lagdelt, kommisjonsbasert virksomhet. Salgspartnere selger ikke bare produktet selv, men hvis andre salgsrepresentanter slutter seg til selskapet under en selger, tjener selgeren også en provisjon for hvert salg den nye salgsrepresentanten foretar. Dermed har selgere to mulige inntektsstrømmer: Deres eget salg, og en prosentandel av provisjonen fra andre salgsrepresentanter.

Markedsbedrifter på flere nivåer annonserer vanligvis ikke i mainstream media; i stedet er de avhengige av muntlig salg. Jo mer salg en representant kan generere, jo flere lærer om produktet og blir interessert i å kjøpe det. Derfor er flernivå-markedsføringsbedrifter bra for de som er utadvendte og har en stor vennekrets og familie som de kan selge til.

Eksempler på markedsføringsbedrifter på flere nivåer

Det er markedsføringsbedrifter på flere nivåer som opererer i alle 50 stater. Mange selskaper bruker denne salgsmodellen, inkludert:

Amway (helse-, skjønnhets- og hjemmepleieprodukter)
Avon (anti-aging hudpleie, kosmetikk og dufter)
Mary Kay (hudpleieprodukter, kosmetikk og dufter)
MonaVie (acai berry health juice)
Shaklee (helse- og hjemmepleieprodukter)
The Pampered Chef (kjøkken av høy kvalitet og pantry)

Fordelene med markedsføringsbedrifter på flere nivåer

Hvis du vurderer å bli medlem av et flernivå-markedsføringsselskap, er det flere fordeler:

Du kan stille inn dine egne timer. Når du er selvstendig næringsdrivende, kan du stille inn egne timer. For eksempel, hvis du selger Pampered Chef-varer, vil du sannsynligvis ha en fest for å vise varene til potensielle kunder. Imidlertid, hvis sønnen din har en fotballkamp på torsdag, kan du i stedet velge å stille festen til fredag. Du har mye fleksibilitet til å jobbe rundt timeplanen din.
Lav overhead. Med mange markedsføringsbedrifter på flere nivåer kan du jobbe hjemmefra, slik at overhead er lav.
Suksessen avhenger i stor grad av deg. Du bestemmer hvor mye tid du vil legge inn i virksomheten din. Hvis du har en måned hvor du trenger mer penger, kan det være lurt å bruke mer tid på virksomheten og øke salget for å generere mer inntekt. Hvis du har en travel måned personlig, kan du begrense tiden du bruker på virksomheten.
De fleste selskaper er øyeblikkelig gjenkjennelige. De fleste markedsføringsbedrifter på flere nivåer, spesielt de som Avon, Mary Kay, og The Pampered Chef, er husholdningsnavn, så de fleste potensielle kunder er allerede kjent med produktene..

Kritikk av markedsføring på flere nivåer

Det er mange kritikere av multinivå-markedsføringsbedrifter. Markedsføring på flere nivåer er avhengig av både direkte salg og rekruttering av nye medlemmer, men begge deler er vanskelig å få tak i hvis du kommer sent inn i virksomheten og det er liten økonomisk belønning.

Markedet kan være mettet, så direkte salg kan være vanskelig å gjøre. Alle vet om Avon, og sjansen er stor for at det allerede er mange salgsrepresentanter i ditt område. Hvis du bestemmer deg for å selge Avon, vil du konkurrere direkte mot de selgere som allerede har etablerte kunder og territorier. Med markedsføringsbedrifter på flere nivåer er det enklere å tjene penger før markedet er mettet enn å tjene penger som selger etter at andre har blitt etablert.
De som blir med i et selskap som er sent, trenger å rekruttere flere medlemmer til å gjøre salg på grunn av metthet i markedet. For disse personene kan tjene penger bli et tapende forslag. Newsweek undersøkte MonaVie, et flernivå-markedsføringsselskap som selger en acai-bærdrikk for $ 40 per flaske, og rapporterte at, "ifølge MonaVies rapporteringsoppgave fra 2007 ... mer enn 90% av salgsteamet deres ble ansett som 'grossistkunder', hvis inntektene er stort sett rabatter på salg til seg selv. Færre enn 1% kvalifiserte seg for kommisjoner, og av disse tjente bare 10% mer enn $ 100 i uken. ”
De på toppen høster fortjeneste av Earning Commission for dem under dem. I følge Newsweek, “For en $ 39 initieringsgebyr og ansvar for salg av minst åtte flasker MonaVie i måneden, kan folk detaljhandle produktet og bygge sitt eget salgstrær, som er der de store pengene er. I løpet av to år har distributørene Diane Whitaker og Sherry Nafziger bygget et tre 000 000 manns tre, og tjent dem opp til 20% av hvert salg - som er mer enn $ 1 million hver i årlig provisjon. ” Sammenlign tallene med personene som registrerte seg under dem, og tjener ikke penger på grunn av metning i markedet.
Markedsbedrifter på flere nivåer krever at nye selgere kjøper egne produkter for å selge. Vanligvis må nye selgere også kjøpe en kostbar oppstartspakke, ellers kjent som en "igangsettingskostnad." Ofte kan de som slutter seg til selskapet ikke engang selge varene i startpakken. Faktisk rapporterer Newsweek at frafallet i MonaVie er rundt 70%, ifølge en topp rekrutterer.

Juridiske hensyn

Mange sammenligner markedsføringsbedrifter på flere nivåer med pyramideordninger, som er ulovlige. I følge Robert Fitzpatrick i sitt innlegg, Ten Big Lies of Multi-Level Marketing, bruker "nylige domstolsavgjørelser en 70% -regel for å bestemme en MLMs lovlighet: Minst 70% av alle varer som selges av MLM-selskapet må kjøpes av ikke -distributors.” Flere store markedsføringsbedrifter på flere nivåer faller utenfor disse retningslinjene og fungerer bare fordi de ennå ikke er undersøkt av FTC.

Imidlertid ser det ut til at FTC nøye overvåker påstander som markedsføringsbedrifter på flere nivåer angir helsemessige fordeler ved sine produkter. I 2007, ifølge Newsweek, “FDA advarte MonaVie om medisinske påstander på sin hjemmeside, og sier i en e-post til Newsweek at den er fornøyd med selskapets svar.”

Hensyn når du blir medlem av et flernivå markedsføringsselskap

Mange markedsføringsbedrifter på flere nivåer er veletablerte, og som en ny distributør kan det hende at du ikke kan tjene et bærekraftig liv. Hvis du vurderer å bli medlem av et flernivå-markedsføringsselskap, kan du prøve å gjøre følgende før du registrerer deg:

Hvor lenge har selskapet vært i virksomhet? Jo lenger et selskap har vært i virksomhet, desto lavere er du i salgsteamet, så du vil sannsynligvis tjene mindre i provisjon fra andre salgspartnere du kan få bli med. Markedet kan også være mettet, så det er sannsynlig at du har en vanskelig tid med å selge produktet.
Hvor mange selgere tjener en anstendig mengde penger fra virksomheten? Du må selv bestemme hva et anstendig beløp er. Hvis du vil tjene 1 000 dollar i måneden i salg, kan du bestemme hvor mange medlemmer av salgsstyrken som kan gjøre det.
Hvor mye penger blir tjent via direkte salg og gjennom andre selgerkommisjoner? Husk at ifølge FDA skal 70% av pengene som genereres være gjennom direkte salg. Hvis selskapet du vurderer å bli med ikke har den prosentandelen av direkte salg, kan det være lurt å unngå å bli medlem.
Hvor mye er oppstartspakken? Oppstartpakker kan variere fra $ 39 for MonaVie til flere hundre dollar for Shaklee. Hvor mye er du villig til å investere i den nye forretningsførselen din? Husk at det er en veldig reell sjanse for at du ikke vil kunne hente inn pengene du bruker.
Har du en eksisterende kundebase som du kan selge? Markedsbedrifter på flere nivåer er i stor grad avhengige av muntlig salg snarere enn åpenlys annonsering. Hvis du har en stor familie eller vennekrets, er de interessert i å kjøpe produktet? I så fall kan det gjøre jobben din enklere i begynnelsen. Ideelt sett vil de fortelle det til familie og venner, og kundepoolen deres ville utvide seg.
Hvordan føler du for å selge til folk du kjenner? I det minste innledningsvis vil kundebasen din være venner og familie. Hvordan har du det med å selge til dem? Hvis dette gjør deg ukomfortabel, vil du sannsynligvis slite med å starte virksomheten. Imidlertid, hvis du tror på produktet og synes det er bra, vil du sannsynligvis gjøre det bra å selge det.

Endelig ord

Det er ikke noe som blir en rik-rask virksomhet - slike påstander er bare arbeid hjemmefra. Mens mange mennesker har hatt suksess med å jobbe for markedsføringsbedrifter på flere nivåer, er de fleste av dem de som melder seg inn i virksomheten tidlig og har et stort salgsteam under seg slik at de kan tjene provisjon fra de tilknyttede selskapets salg. Hvis du vurderer å bli medlem av et flernivå-markedsføringsselskap, må du forske nøye. Du kan oppleve at markedsføring på flere nivåer ikke passer for deg.

Har du noen gang hatt noen erfaring med å jobbe for et flernivå-markedsføringsselskap? Vil du anbefale det til andre?