Slik skaffer du produktet på hjemmemarkedsnettverk QVC eller HSN

Men QVC er ikke bare for kjendiser-vendte gründere. Ekte eiere av små bedrifter kan tjene store penger på utsalgssteder som QVC. Å lande produktet foran kameraet er imidlertid en ekstremt konkurransedyktig prosess.

Jim DeBetta begynte å kaste produkter til QVC allerede på midten av 1990-tallet da han jobbet for et vellykket forbrukerproduktselskap som solgte varer til store detaljhandelskjeder. En del av jobben hans inkluderte salg til TV-shoppingkanaler. Han har til og med hatt sitt eget selskaps produkter omtalt på HSN, Home Shopping Network, og det var en veldig vellykket innsats. Nå hjelper han andre gründere med å få produktene sine foran beslutningstakerne i nettverk som HSN og QVC - og tipsene hans kan hjelpe deg også.

Fordeler med å få produktet ditt på QVC eller HSN

QVC og HSN er to av de største multimediaforhandlerne i verden. Begge selger skjønnhets-, mote-, smykker- og hjemmeprodukter hovedsakelig gjennom TV-programmering og til online shoppere. Å få produktet ditt på lufta med QVC eller HSN betyr at du kringkaster til millioner av kunder på få minutter.

"I tillegg til det enorme salgspotensialet, er det også et flott merkevarebyggingsmedium," sier DeBetta. Han forklarer videre: "Hvis du har en god gjennomkjøring på den første sendingen, vil QVC be deg om å komme tilbake og gjøre mer luftinger, noe som fører til mer forretning og mer merkevareksponering." "Gjennomføringen" er forholdet mellom mengden varer som selges av et utsalgssted og mengden du distribuerer til den til en grossistpris.

Forbered deg på å få produktet ditt på lufta

Har du allerede et flott produkt? Da er du på god vei. Men det er ikke nok - du trenger et flott produkt som gir god TV.

For eksempel kan klær, tilbehør og sko alle brukes direkte på luften av vakre modeller. Videre er det nøkkelen å ha et produkt som kan demonstreres godt foran et TV-publikum. Sett deg i QVC- eller HSN-vertens sko - hvordan kunne de fylle et helt segment som snakker om og selge produktet ditt? Ville det være spennende? Eller ville det være kjedelig TV?

Ansett en megler for å hjelpe

Når du har funnet ut at du har et flott produkt som kan demonstreres på TV, må du forsikre deg om at du får produktet og tonehøyde foran de rette menneskene. Å bruke en megler med god erfaring i bransjen kan være en stor hjelp. Meglere betales med provisjon, men hvis du får produktet ditt foran millioner, kan det være en verdig investering. Å finne megler kan være så enkelt som å be kjøper om henvisning.

Du kan også undersøke bransjens fagforeninger og finne ut om det er en liste over selgere som du kan kontakte. Forvent å betale dem en provisjon for hvert salg de scorer, og forhandle øyeblikkelig disse detaljene via en signert kontrakt.

Lag en fungerende prøve og målerens interesse

Du kan også kontakte kjøperen på egen hånd, men hvis alt du trenger å vise for produktet ditt er en skisse på et serviett, vil det ikke være nok til å overbevise en leder ved HSN eller QVC. Du trenger en fungerende prøve, og du må bestemme prispunktet. Deretter lager du en kort tonehøyde som fokuserer på produktets viktigste fordeler og funksjoner.

DeBetta foreslår å starte med en telefonsamtale til kjøperen eller en e-post som bare måler den første interessen. Å finne ut nøyaktig hvem du skal maile eller ringe vil ta noen undersøkelser, og det er et område der en megler kan hjelpe. Når de er fascinerte, gi en prøve og følg opp med en mer utviklet tonehøyde.

Hvordan utvikle den perfekte pitch

Hvis du klarer å få produktet foran de rette menneskene uten hjelp av en megler, understreker eksperter at du må bruke tiden din med omhu - det kan hende du bare har noen minutter på å vinne dem. Ikke kast bort kjøperens tid med detaljer om hvorfor du kom på produktideen. Fokuser i stedet på salgsargumentene, de økonomiske aspektene, og hold tonehøyden din kort og søt.

Vær hensynsfull til kjøperens begrensede tid; ikke kast bort minutter med "søtete ting." Som DeBetta beskriver det: “Ikke fortell en kjøper at produktet ditt er det beste i verden, og at de vil tjene en billion dollar med det. De hører dette hver dag. Jeg kommer til poenget og anbefaler dem at de trenger å se produktet mitt, da det er unikt og morsomt. ”

1. Vær klar til å forklare økonomien
Begynn med hvordan produktet ditt vil komme lommeboka til gode. Butikkjøpere er mest opptatt av bunnlinjen - det er hvordan de holder sjefene glade. Akkurat som du håper å tjene store penger med utseende på HSN eller QVC, ønsker de også å tjene penger på produktet ditt. De eneste produktene som vil gjøre det forbi dette trinnet, er varene som viser stort økonomisk løfte.

2. Bevis at det er et demonstrerbart produkt
Vis hvordan det er brukt eller slitt. Hvis det er et matprodukt, ta med prøver. Later som du er verten. Øv deg ofte slik at det er en jevn prosess med god levering.

3. Del de klare fordelene
Gi kjøperne flere grunner til at folk ikke vil kunne leve uten produktet ditt. Kanskje har du et helseprodukt som hjelper deg med vekttaphåndtering, eller et sikkerhetsprodukt som vil beskytte kjøpendes barn mot skade. Uansett fordelene, kommuniser dem tydelig.

4. Forklar hvorfor det er unikt
Undersøk konkurransen. Forklar hvorfor produktet ditt skiller seg ut i markedet, og hvorfor forbrukerne foretrekker å kjøpe produktet i stedet.

Er produktet laget av organiske matingredienser mens konkurrentene ikke er det? Har du en kjendisgodkjenning som konkurrentene ikke har? Selger du noe laget med overlegne deler mens konkurrenten din mangler samme kvalitetsnivå? Uthev det som skiller deg ut.

5. Beskriv masseappelen for produktet ditt
Det må være en viss følelse av masse appell, fordi millioner av mennesker vil se på produktfeltet ditt hvis det kommer på lufta. Produktet må fungere for publikum, eller de må bli bedt om å kjøpe det til noen de kjenner og elsker.

Vær forberedt på tøff konkurranse

Selv om det kanskje ikke er så tøft som å vinne i lotto, er konkurransen hard, ettersom tusenvis av mennesker sender inn produkter til QVC hvert år. Luftetid er begrenset, noe som betyr at bare et utvalg antall produkter kan vises. Det betyr at flertallet av mennesker med drømmer om QVC og HSN ikke vil trå foran kameraet. Og selv om du får produktet på lufta, garanterer det ikke millioner i banken. Faktisk lykkes de fleste produktene ikke.

Bare å komme på fly er et skritt i en mangefasettert markedsføringsplan. Du trenger en flott vert, god presentasjon på luften, en god pris og et overlegen produkt. Hvis du blir avvist, kan du bruke det som motivasjon for forbedring og ikke være redd for å spørre kjøperen hvorfor. Å få tilbakemelding om produktet ditt kan hjelpe deg med å forbedre det, noe som vil gjøre det mer ønskelig for nettverket og forbrukeren.

Endelig ord

Å få et element foran millioner av øyne virker som den ultimate suksesshistorien. Og med riktig tonehøyde og et flott produkt, er det definitivt mulig.

Ikke bli opprørt hvis du ikke hører fra en kjøper med en gang. Produktet ditt er ett av tusen de hører om, så det kan ta lang tid å jobbe gjennom disse bunker med innsendinger. DeBetta foreslår å følge opp annenhver uke, men ikke bli motløs hvis det går måneder uten ord fra nettverket. Ta deg tid til å bli mer utdannet i hjemmet til shopping. Kanskje neste gang havner produktet ditt på kamera i stedet for klippromsgulvet.

Har du hatt noen suksess med å selge et produkt på TV? Hvilke andre ikke-konvensjonelle metoder vil du foreslå for å selge et produkt?