Hvordan være vert for et vellykket åpent hus

Et spørsmål som selgere ofte stiller, er: "Bør jeg være vertskap for et åpent hus?"

Selvfølgelig kan du selge huset ditt uten åpent hus. Folk gjør det hele tiden. Men et åpent hus kan være en fin måte å øke synligheten og få potensielle kjøpere gjennom døren.

La oss se på hvordan du forbereder deg på et åpent hus, og hva du trenger å gjøre for å gjøre din til en suksess.

Er åpne hus verdt det?

Spørsmålet om et åpent hus er verdt investeringen er vanskelig fordi det ikke er noe entydig svar. Noen agenter mener at åpne hus ikke trekker vekten som de pleide å være, ganske enkelt fordi kjøpere nå kan handle hjem på nettet og ta virtuelle turer.

Andre agenter mener imidlertid at åpne hus er en viktig del av kjøps- og salgsprosessen. Tross alt kan du ikke få et skikkelig inntrykk av et hjem gjennom en virtuell omvisning. Åpne hus lar kjøpere snakke direkte med huseieren og oppdage detaljer om boligen som ikke er inkludert i et eiendomsoppføringsark. Dette kan være en enorm tidsbesparelse for potensielle kjøpere.

I følge National Association of Realtors finner 8% av kjøperne hjemmet sitt gjennom et åpent hus. Imidlertid kan dette antallet være høyere for boliger som er oppført for salg av eier.

Før du hopper inn i et åpent hus, må du stoppe og tenke på om det er verdt det for deg. Hvis hjemmet ditt er ute i landet, vil du sannsynligvis ikke ha mye trafikk, så et åpent hus er kanskje ikke verdt tiden din. I stedet kan det være mer effektivt å fokusere innsatsen på internettmarkedsføring.

Imidlertid, hvis du bor i et høyt trafikkert eller ønskelig område, og spesielt hvis du er i nærheten av en park eller skole, kan et åpent hus være en stor investering.

Forbered deg på ditt åpne hus

Å forberede seg til et åpent hus tar mye arbeid. Jo mer tid og energi du bruker på å gjøre huset ditt klart, jo bedre vil huset ditt se ut til potensielle kjøpere.

Trinn 1: Declutter

Før du gjør noe, må du styre hjemmet ditt. Å redusere rotet gjør at kjøpere kan fokusere på selve huset (og ikke tingene dine). Det vil også redusere sjansen for tyveri under ditt åpne hus.

Fokuser på å lage rene, åpne flater. For eksempel bør kjøkkenet ditt ha et minimum antall apparater på benken; Dette vil gjøre plassen større.

Deklutter og organiser hvert skap og skap. Kjøpere vil se nærmere på disse områdene, og hvis de er proppfulle av ting, vil det få dem til å tro at hjemmet ikke har nok lagringsplass.

Du kan være vertskap for et garasjesalg for å bli kvitt uønskede gjenstander, selge varer på Craigslist eller donere gjenstander til veldedighet. Hvis hjemmet ditt fortsatt er for fullt etter dekluttering, kan du vurdere å leie en lagringsenhet og lagre minst halvparten av det du ser.

Trinn 2: Rengjør, og rens deretter litt mer

Når du har tømt skapene og benkeplatene, er det på tide å fokusere på rengjøring.

Hjemmet ditt må være i perfekt stand for et åpent hus, noe som betyr å gi det en topp-til-bunn vårrengjøring. Hver krik og krone, fra spindelvevene i hjørnene til skorpene i ovnen, må skrubbes rene.

Vær spesielt oppmerksom på kjøkkenskap, bryterplater, skuffer, bord, kjøleskap, vaskerom og garasje; Disse områdene blir ofte oversett av huseiere, men kjøpere vil merke om de er skitne. Alt tøy skal legges bort, hver tallerken skal vaskes, og det skal ikke være rester i kjøleskapet. Kjøpere vil se overalt. Ikke gi dem noen grunn til å bli slått av hjemme hos deg.

Hvis du ikke føler at du har oppgaven, kan du ansette profesjonelle rengjøringsmidler for å komme inn og gjøre jobben.

Trinn 3: Fase

Det er lurt å iscenesette huset ditt før det åpne huset ditt. Dette betyr å holde møbler til et minimum, male veggene i friske, nøytrale farger, sette planter og blomster i oppholdsrom, og fullføre eventuelle boligforbedringsprosjekter som blir gjort ugjort.

Fjern personlige ting fra hjemmet ditt når det er mulig. Dette inkluderer ting som familiefotografier og barnets baseball-trofeer. Kjøpere må kunne se for seg deres familie i hjemmet, og personlige ting gjør dette vanskeligere å gjøre. Du vil også legge bort religiøse eller politiske ting.

Få noen iscenesettelsesideer ved å bla gjennom hjem til salgs på Zillow. Når du ser på hvert hus, må du ta hensyn til hva du liker og ikke liker. Ofte kan det du ikke liker gi viktige ledetråder du kan bruke når du iscenesetter ditt eget hjem.

Hvis huset ditt har mye tomt veggplass, kan du spørre lokale gallerier om de ville være interessert i å henge noen malerier til det åpne huset ditt. Artistene drar nytte av at de får mer eksponering, og du vil ha fordel fordi dette er en unik måte å få hjemmet til å skille seg ut. Hvis du gjør dette, må du sørge for at du inkluderer denne informasjonen i all markedsføring for å tiltrekke deg flest besøkende.

Ikke glem hjemmet ditt fortauskanten. Skjær gresset, luk blomsterbedene og sett ut et friskt lag med mulch (spesielt hvis det er vinter, da dette kan friske opp ledige senger). Sett ut noen friske, sesongmessige potteblomster ved inngangsdøren, og pass på at verandaen og inngangspartiet er rene og fri for døde blader og edderkoppwebs..

Trinn 4: Finn et hjem for kjæledyr

Husdyrene dine skal ikke være hjemme under det åpne huset ditt, så prøv å finne dem et midlertidig hjem for dagen. Dette kan være hjemme hos en venn eller familiemedlem, eller i naboens hage. Hvis du ikke finner noen steder for dem å bo, legg dem i barnehage for kjæledyr eller gå ombord dem for dagen.

Du må også fjerne alle bevis for kjæledyret ditt, inkludert søppelbokser, og sørge for at hjemmet ditt ikke lukter som dyr bor der.

Vert for et effektivt åpent hus

Så hjemmet ditt er rent, pyntelig og klart for kjøpere å gå gjennom døra. Hva må du gjøre for å være vert for et vellykket åpent hus?

1. Besøk andre åpne hus

Begynn med å besøke andre åpne hus i ditt område.

Når du ser deg rundt, må du huske på hvordan hjemmet er iscenesatt. Hvilke detaljer får dette hjemmet til å føle seg spesielt for deg? Hvordan kan du integrere noen av disse designelementene eller selge triks i ditt eget hjem?

Du må også lytte til eiendomsmeglerpraten med potensielle kjøpere. Fagfolk vet hva kjøpere er mest interessert i, så de vil sannsynligvis trekke frem disse funksjonene eller detaljene først.

Lag notater etter at du har gått gjennom hvert åpent hus. Hvis du går gjennom flere på en dag, vil detaljene begynne å bli uskarpe, og du kan glemme noen viktige ideer.

2. Planlegg effektivt

Før du velger en dato for det åpne huset ditt, kan du se på hva som skjer i nabolaget eller samfunnet. Hvis det er en helgens begivenhet som finner sted i nærheten, for eksempel et nabolagssalg eller kunstvandring i samfunnet, kan du planlegge ditt åpne hus samme dag. Dette lar deg dra nytte av den økte trafikken i området.

Du vil også undersøke den årlige Landsdekkende Open House-helgen som blir arrangert av National Association of Realtors. Datoene endres hvert år (og noen ganger er det ikke vert i det hele tatt), men finner vanligvis sted på sens våren eller sommeren. Å planlegge åpent hus i løpet av denne helgen kan øke trafikken betydelig.

3. Marked, marked, marked

Internett er en viktig del av boligkjøpsprosessen i dag. I følge National Association of Realtors, brukte 90% av kjøperne Internett i deres hjemmesøk (og det var i 2014). Enkelt sagt kan du ikke selge et hjem eller være vertskap for et åpent hus uten å bruke Internett.

Det er flere måter å markedsføre det åpne huset ditt.

Først må du sørge for at datoene for åpent hus er uthevet i listen For salg av eier. Du kan også registrere hjemmet ditt gratis på Zillow, en annen flott markedsføringsplattform. Bruk sosiale medier, for eksempel Twitter og Facebook, for å gi venner og familie beskjed om det åpne huset ditt.

Vurder å lage brosjyrer eller dørhengere og plassere dem i samfunnet ditt. Selv om naboene dine kanskje ikke er klare til å flytte noen få hus nedover gaten, kan de ha venner eller familie som leter. Legg ut flygeblad på offentlige oppslagtavler på biblioteket, treningsstudioet eller arbeidsplassen din.

Noe av trafikken du får i løpet av ditt åpne hus kommer fra naboene dine, som igjen ikke har noen intensjon om å kjøpe. Mange vil bare se hvordan huset ditt ser ut. Selv om dette kan være en test for din tålmodighet, må du huske at naboene dine kan gjøre mye for å markedsføre huset ditt. Forsøk å ønske dem velkommen gjennom døra med åpne armer.

Et annet viktig markedsføringsverktøy er åpen husskilt. Skilt plassert i travle kryss kan føre til ganske mye trafikk. Forsøk å få minst 10 skilt til det åpne huset ditt, og selvfølgelig er mer bedre. Begynn å legge ut skilting to til fire timer før det åpne huset ditt begynner, og sørg for at skiltene dine tydelig fører folk tilbake til hjemmet ditt. Du kan også legge til ballonger for å gjøre skiltene dine mer synlige.

Ikke vær redd for å nå ut til andre hjem til salgs av eiere i ditt område. Snakk med disse selgerne og vurder å organisere alle de åpne husene dine på samme dag. Deretter lager du et kart du kan gi til potensielle kjøpere som fremhever hvor alle de andre åpne husene er i området. Denne typen "partnerskapsmentalitet" kan komme alle til gode ved å øke trafikken til hvert hjem.

Å gjøre det åpne huset ditt unikt er en annen flott markedsføringstaktikk. For eksempel kan du leie en matbil, en hundekjøpe-forhandler eller en iskrembil for å komme og parkere på ditt åpne hus og gi deg forfriskninger. Du kan også bruke det åpne huset til fordel for en lokal veldedighet ved å donere $ 5 for hver person som deltar. Hvis du bestemmer deg for å bli kreativ med det åpne huset ditt, må du sørge for at disse detaljene er inkludert i alt markedsføringsmateriellet ditt.

4. Gi forfriskninger

Ha rikelig med forfriskninger på hånden for kjøpere. Sjansen er stor for at de skal gjennom flere åpne hus, eller de er aktivt ute og handler med en eiendomsmegler eller på andre hjem til salgs av eier, så de kommer til å bli sulten.

Hva skal du servere? Det avhenger av hvor mye du vil investere i det åpne huset ditt.

Å ha nybakte småkaker er alltid en god idé (og informasjonskapsler får alltid hjemmet til å lukte godt). Det er imidlertid mange andre alternativer:

• En kjøtt- og osteplate
• En fruktplate
• Fingersmørbrød
• Snackstore deler av løypemiks eller annen sunn snacks
• Hjemmelagde brownies eller cupcakes
• Snackstørrelser med en snack

Velg fingermat som er lett å ta og gå, og som ikke vil gjøre for mye rot når folk går rundt og spiser (dette betyr ingen fall!). Du vil også ha rikelig med flaskevann, kjølt brus og varm kaffe.

Plasser en stor søppelkasse nær mat- og drikkebordet slik at gjestene enkelt kan rydde opp etter seg selv. Dette frigjør din tid til å fokusere på kjøpere.

Ikke glem å spille musikk i nærheten av hovedinngangen og matstasjonen. Riktig musikk vil gjøre hvilken som helst plass mer innbydende, og vil bidra til å slappe av potensielle kjøpere.

5. Ha flygeblad og brosjyrer på hånden

Du vil ikke at noen går tomhendt ut døra. Lag profesjonelle flygeblad og brosjyrer og legg dem ut på kjøkkenet eller inngangsbordet. Flygebladet eller brosjyren din må inneholde følgende informasjon:

• Hjemmeadresse, og flere bilder av eksteriør og interiør
• Prisforlangende
• Kontaktinformasjon, inkludert FSBO webadresse
• En beskrivelse av eiendommen, inkludert spesielle funksjoner (for eksempel boblebad, basseng eller garderobeskap) og nyere oppgraderinger
• Antall soverom og bad
• Totalt kvadratmeter
• Eiendomsskatt
• Informasjon om skole og samfunn

Vurder å lage en egen brosjyre som gir informasjon om lokale skoler (hvis de er gode) og samfunnet som helhet.

En annen måte å vise frem hjemmet ditt er å lage et visjonstavle med bilder av hjemmet ditt gjennom året. Dette gjør det mulig for kjøpere å se hvordan huset vil se ut i hver sesong.

Til slutt, lag et påloggingsark for potensielle kjøpere. Forklar at du kan sende dem mer informasjon om huset hvis de er interessert. Disse oppfølgingsmailene er enda et markedsføringsverktøy du kan bruke på interesserte kjøpere.

6. Vær den stille verten

Når selgere jobber med en eiendomsmegler, anbefales de alltid å forlate hjemmet til det åpne huset. Kjøpere ønsker å kunne se seg rundt og snakke om et hus uten å bekymre seg for at de vil fornærme huseieren. Når du er til salgs av eier, er du imidlertid både selger og vert, noe som gjør dette litt vanskelig.

Alle som går gjennom et åpent hus for salg av eier vet at minst en eier vil være til stede. Dette er en fordel fordi ingen vet mer om hjemmet ditt enn deg. Imidlertid er det måter å gjøre deg mindre påtrengende for potensielle kjøpere.

Først skal du presentere deg for alle som kommer inn, og la dem få vite hvor du vil være hvis de har spørsmål. Ideelt sett vil dette være på verandaen. Kjøpere vil naturlig nok tilbringe mindre tid i det rommet du henger i, slik at du ikke vil fjerne dem fra viktige områder som stue eller kjøkken.

Det viktigste er at du ikke følger mennesker rundt i huset slik de ser ut.

Sikkerhetstips: Husk at dusinvis av fremmede vil gå gjennom døra under et åpent hus. Noen ganger bruker tyver åpne hus for å speidere potensielle ofre. Ta skritt for å redusere risikoen for innbrudd i hjemmet før det åpne huset ditt. Lås alltid verdisaker og medisiner. Og hold deg trygg; aldri vert et åpent hus alene.

Vanlige feil å unngå

Selv om det er mange fordeler med å selge ditt eget hjem, er en stor ulempe at du ikke har en agent ved din side for å fortelle deg hvor mye du må gjøre i et åpent hus. Som et resultat gjør mange selgere som er vert for et åpent hus noen store feil som kan fjerne potensielle kjøpere.

1. Svever

Vil du trives med å reise hjem med en engstelig selger som ser på hvert eneste bevegelse? Selvfølgelig ikke.

Deltakere i åpent hus ønsker å se seg om på fritiden. Gi hver person en flyer eller hefte, fortell dem hvor du vil være hvis de har spørsmål, og kom deg ut av veien.

2. Overveldende lukter

Du vil at hjemmet ditt skal være rent og friskt for det åpne huset ditt. Imidlertid bør du unngå å bruke tunge rengjøringsmidler dagen før, med mindre du kan åpne vinduene og lufte ut rom helt.

Lukten av tunge rengjøringsmidler (som blekemiddel eller ammoniakk), parfymer eller mye luftfriskere kan være irriterende for noen mennesker, og kan til og med forårsake allergiske reaksjoner. Det kan også heve et rødt flagg at du prøver å skjule noe (for eksempel mugg eller mugg).

Du bør også unngå å tilberede noe som kan etterlate en sterk lukt i hjemmet (tenk løk, hvitløk eller karri).

Det kan være vanskelig å oppdage hvordan ditt eget hjem lukter; du bor der, så du er vant til det. I stedet kan du be en venn eller nabo komme bort og gi hjemmet ditt raskt. De vil sannsynligvis plukke opp dufter som du savnet.

3. Et "Off-Limits" -rom

Under et åpent hus må potensielle kjøpere ha tilgang til alle deler av huset ditt. Ikke lås dører eller sett opp et "off-limit" -skilt til et rom fordi det er rotete. Dette er en enorm avkjøring.

Sørg for at du rengjør og organiser hvert rom i hjemmet, inkludert garasje og kjeller. Hvis huset ditt har enkel tilgang til loftet, kan det hende at potensielle kjøpere vil sjekke ut den plassen også. Forsikre deg om at den er så ren og godt opplyst som mulig.

4. Forsømmer utsiden

Det er overraskende hvor mange selgere som ikke legger merke til utsiden av huset sitt under et åpent hus. Imidlertid er det ytre det potensielle kjøpere ser først, og du vil definitivt gjøre et flott førsteinntrykk når de trekker opp.

Sørg for at følgende gjøremål gjøres før det åpne huset ditt:

• Rengjør taket hvis det er bevis på mugg
• Vask sidespor og innkjørsel
• Rengjør vinduer
• Luke hagesenger, og legg ut fersk mulch
• Rengjør bassenger og boblebad
• Sett ut friske blomster eller grøntområder ved inngangsdøren
• Hvis det er vinter og det er snø på bakken, må du sørge for at gangveier er skuffet og fri for is. legg ut mye salt eller sand, og kjøp en fersk velkomstmatte til inngangsdøren for kjøpere å rengjøre skoene sine

Du bør også gå ned til gaten og se på hjemmet ditt på avstand. Dette kan hjelpe deg med å få øye på eventuelle ekstra graner du trenger å ivareta før ditt åpne hus.

Etter det åpne huset

Kakene er borte, kaffekannen er tom, og den siste kjøperen har akkurat gått ut døra. Hva gjør du nå?

For det første, ikke bli motløs hvis du ikke har et tilbud på bordet. Mange potensielle kjøpere må ta seg tid til å behandle det de så og ta en beslutning. Husk at det å kjøpe et hjem er en av de største økonomiske investeringene folk gjør, og de fleste ønsker å forsikre seg om at de tar riktig beslutning.

Ta en titt på gjesteboken din og fortell hvor mange personer som har logget seg på med navn og kontaktinformasjon. Send takkekort eller e-post til alle disse menneskene. En god måte å fortsette markedsføringen til disse potensielle kjøperne er å sende dem et postkort med et bilde av hjemmet ditt på forsiden. Du kan lage disse selv, eller bruke en app som Quick eller After Photo for enkelt å legge til tekst til bilder.

Tenk på tilbakemeldingene du har hørt fra potensielle kjøpere, og gjør passende endringer basert på kommentarer og forslag.

Til slutt, ikke la alt forarbeidet ditt gå til spill. Selv om du ikke fikk et tilbud fra det åpne huset ditt, er huset ditt nå i toppsituasjon for fremtidige forestillinger. Gjør ditt beste for å holde det slik!

Endelig ord

Å være vertskap for et åpent hus kan virke stressende. Imidlertid, hvis du gjør det riktig og legger inn arbeidet, er det en god sjanse for at den potensielle kjøperen kan gå gjennom døra.

Har du noen gang vært vertskap for ditt eget åpne hus? I så fall, hva fungerte for deg? Hva skulle du ønske at du hadde gjort annerledes?