Små bedrifter, slutt å oppføre deg som om du er en stor bedrift
Feilaktig å representere klientarbeid
La oss si at Joe Smith er franchiseeier i en McDonalds og han ansetter et lite firma for grafisk design for å designe noen reklamer for flygeblad og visittkort. Grafisk designfirma er ute etter å bygge opp porteføljen sin, slik at de lister opp en av sine kunder som "McDonalds", og de skriver et stort blogginnlegg om hvordan de har "inngått samarbeid med McDonalds for alle sine grafiske designbehov. Dette kan være litt misvisende for andre potensielle kunder siden de kan tro at dette grafiske designfirmaet gjør grafisk design for McDonalds bedriftsmarkedsføring. Poenget her er å definitivt skryte av å legge til et stort navn til porteføljen din, men vær spesifikk om arbeidet du gjorde og at du gjorde det for en individuell franchise, ikke for hovedkvarteret.
Lage store titler for deg selv
Jeg ler når jeg ser dette hver gang. Min favoritt er en som jeg nylig så. Det var et markedsføringsfirma som jeg vet at det ikke er et stort firma. En av titlene for en ansatt eller eier var "Chief Creative Officer & Strategic Consultant." Hva pokker betyr det? Når jeg ser titler som det, tror jeg med en gang at selskapet er 2 eller 3 personer. Av en eller annen grunn elsker små oppstartsbedrifter å gi seg store, lange, kreative titler. Når du snakker med en potensiell klient eller representerer deg selv på nettstedet ditt, er det en enkel tittel som "Eier", "Medeier" eller "Partner". Ikke avslør for folk hvor liten du er med mindre de spør. De kan spørre fordi de vil vite om de tror at du er i stand til å håndtere jobben. Det er så fristende å ligge i disse situasjonene og oppføre seg som om du takler en enorm jobb, men noen ganger klarer du virkelig ikke den. Jeg har allerede lært at det er bedre å avvise enorme jobber og være ærlig enn det er å godta det, ikke overholde prosjektfristen og brenne broer med en godt tilkoblet klient som ikke vil snakke høyt om deg til jevnaldrende og kolleger. Tenk på det neste gang du siterer en jobb.
Skaper for mye overhead
Et godt eksempel på noen som kanskje skaper for mye overhead i begynnelsen er en advokat. Advokater ønsker og trenger å se profesjonelle ut for å bli ansatt for arbeid, men noen advokater som bestemmer seg for å gå solo vil gå over bord på utgiftene sine uten inntekter til å sikkerhetskopiere det. Hvis en advokat som åpner et eget firma, leier ut et høykontor, ansetter en sekretær og juridisk assistent, kjøper nye kontormøbler og leier en hyggeligere bil bare for å vise potensielle kunder at han er "profesjonell", vil han aldri gjøre det siste noen måneder. Når du er en start-up eller bare starter som profesjonell på egen hånd, er det greit å vise litt at du akkurat begynner. Det som betyr mest for potensielle kunder er kundeservicen din, kunnskapen din og beherskelsen av emnet, og hvis du er ærlig med dem. Ærlighet vil ta deg langt når det kommer til å starte en bedrift, fordi folk hater å få falske løfter og bli malt et bilde som ikke er virkelighet.
Seriøst, slutte å oppføre deg som om du er et selskap på 100 millioner dollar. Ikke alle mennesker er redd bort av små bedrifter og oppstarter. Noen foretrekker det faktisk, fordi de vet at du vil jobbe hardt for dem og gå en ekstra kilometer for å tilfredsstille dem fordi omdømmet ditt betyr så mye for deg når du starter. Vær profesjonell, oppfør profesjonell, men slutt å prøve for hardt for å se profesjonell ut.
(fotokreditt: 1opp)
