3 elementer i en vellykket liten virksomhet - Hopp over forretningsplanmalen

Det første du trenger å avklare før du starter din egen virksomhet, er hvilket produkt eller tjeneste du tilbyr. Det trenger ikke å være en fantastisk ny teknologi eller tjeneste som ingen andre leverer. Disse tingene kan fungere bra i noen tilfeller, men det er også mulig at grunnen til at ingen tilbyr produktet eller tjenesten du tenker på er fordi det ikke er etterspørsel etter det!

Tenk på styrker, ferdigheter og hobbyer. Hva er du bra på akkurat nå? Disse ferdighetene kan ha sammenheng med din nåværende jobb, men de trenger ikke være det. Hvis du planlegger å utnytte disse ferdighetene, bør de være noe du faktisk Nyt gjør fordi du vil gi ganske mye fritid til sidevirksomheten din. Hvis du gjør deg elendig med å gjøre noe du hater, er det ikke sannsynlig at du holder deg med det lenge. Imidlertid, hvis du bare trenger de ekstra pengene i løpet av kort tid, er det ikke nødvendig å elske ideen - det trenger bare å være noe som folk vil betale deg for.

Trenger du noen ideer? Se deg rundt på de vellykkede virksomhetene i ditt område. Hvis noen andre tjener penger på et bestemt produkt eller en tjeneste, er sjansen stor for at du også kan. Hvorfor? Fordi du allerede vet at det er betalende kunder der ute! Du kan deretter fokusere på å tilby en bedre versjon av dette produktet eller tjenesten eller tilby det til en lavere pris (eller begge deler!). For en sidevirksomhet, hold det enkelt - skatteforberedelser, barnepass, pleie av kjæledyr eller annet du kan finne på dine lokale gule sider.

2. Målkundene dine

Den neste tingen du trenger å finne ut er hvem kundene dine er. Hvem er menneskene som (1) trenger tjenesten eller produktet ditt og (2) er villige til å betale for det? Dette krever noe å tenke og undersøke fra din side, men det er helt avgjørende for at suksessen skal tjene ekstra penger fra en liten hjemmeforretning. I tillegg vil du ikke kaste bort tid på å jage ned feil kunder. Når du soner inn målkundene dine, sørger du for at du bruker tiden og ressursene dine med omhu og øker sjansene for suksess.

Når du bestemmer målkundene dine, er det nyttig å begynne med å tenke på den spesifikke konkurransekraften din (kvalitet, pris, bekvemmelighet). Dette vil hjelpe deg med ytterligere å få inn de personene som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg - de som kanskje ser etter en bedre, billigere eller mer praktisk versjon av produktet eller tjenesten du vil tilby.

Ta deretter litt tid til å snakke med folk du synes passer ditt mål. Spør dem hva de vil ha eller trenger, og deretter justere og avgrense ideene dine slik at de samsvarer med dine potensielle kunders svar. Du kan også diskutere pris- og markedsføringsideer med dem hvis det virker passende.

3. Hvordan du vil nå målkundene dine (a. Markedsføring)

Til slutt må du finne ut hvordan du skal la målkundene dine vite at du er i bransjen, hva du tilbyr, og hvorfor de bør velge deg i stedet for konkurransen. Dette er markedsføring - egentlig å få ordet ut til de menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg.

Det enkleste stedet å begynne er med folk du allerede kjenner trenger produktet eller tjenesten din - spesielt hvis du vet at de ikke er fornøyd med sin nåværende kilde. Ring dem, ta dem ut til lunsj, eller send dem en velutviklet e-post som gir din hjelp. Husk å fokusere på hva du kan gjøre for dem og fordelene de vil motta, ikke omvendt.

Hvis du ikke har mye kapital til å finansiere oppstarten, kan du vurdere rimelige eller kostnadsfrie metoder for markedsføring av virksomheten din. Et nettsted kan være nyttig, men er ikke alltid nødvendig. Frivillighet i samfunnet eller i organisasjoner relatert til virksomheten din kan være en flott måte å få litt eksponering på. Attraktive, godt plasserte løpesedler kan fungere for noen typer virksomheter, og de koster nesten ingenting. Og det er alltid Facebook og Craigslist for å få ordet ut gratis.

Til slutt, ikke glem tradisjonelle medier. Radio, aviser, TV og online annonser er alle muligheter avhengig av forretningsmodell og produkt eller tjeneste (og budsjett, selvfølgelig). Men ikke bare kast penger på mange forskjellige typer reklame i håp om at noe vil fungere. Tenk på målkundene dine igjen og på de mest sannsynlige måtene de vil søke tjenesten din eller komme over annonsene dine. Test ideene dine for å finne ut hva som fungerer og avslutt tilnærminger som ikke gjør det.

Endelig ord

Ved å fokusere på disse tre grunnleggende aspektene av forretningsplanen din, kan du eksponentielt øke sjansene og grad av suksess. Det er lett å bli fanget opp i en haug med kresen, tidkrevende aktiviteter og travelt arbeid når du søker å bli en hjemmefirma-gründer. I stedet kan du konsentrere deg om å finne ut en forretningsidé som fungerer for deg og du har ferdighetene for, målrette mot et spesifikt sett med kunder, og deretter finne de beste måtene å nå disse kundene og få betalt. Det er en enkel formel, men det fungerer.

(fotokreditt: Yodel Anecdotal)