Hvordan penger kan endre mennesker og påvirke deres oppførsel

Tankene, atferden og handlingene dine er alle knyttet til psykologien din, som er sammensatt av en rekke faktorer som spenner fra din genetiske sammensetning til måten du ble oppdratt på. Mens penger ikke akkurat former ditt trossystem, er det kan påvirke måten du tenker og handler mot andre. Å få en bedre forståelse av svingen som penger - eller mangelen på det - kan ha på oppførselen din, kan gjøre deg mer bevisst når de kan trekke strengene dine, og forhåpentligvis hjelpe deg med å lære å stoppe det.

Måter penger påvirker atferd på

Fra dine forhold til måten du ser på deg selv, kan kontanter ha en alvorlig betydning for din tro. Det ligger mange vitenskapelige bevis bak ideen om at penger virkelig kan endre mennesker.

1. Sosial og forretningsverdi

En studie fra 2004 beviste at penger endrer hvordan du verdsetter tid og krefter. Forskerne James Heyman og Dan Ariely laget et eksperiment der de kunne måle hvor motivert en person var til å fullføre en oppgave basert på penger. Personer ble bedt om å dra sirkler over en dataskjerm. En gruppe ble bedt om å gjøre dette som en "tjeneste". En annen gruppe ble bedt om å gjøre det for $ 0,50, og den siste gruppen ble tilbudt $ 5. Etter å ha timet fagene, var det faktisk gruppen som ble bedt om å utføre oppgaven som en tjeneste som gjorde det raskest. Neste var $ 5-gruppen, og sist var $ 0,50-gruppen.

Heyman og Ariely antok at det er to motivasjoner for å fullføre en gitt oppgave. Den første er sosial. Ved å anerkjenne oppgavens sosiale verdi, ser vi det som en verdig investering av tid og en del av vår sosiale plikt, og vi hjelper gjerne med det. Når penger blir tilbudt som motivasjon, begynner vi imidlertid å tenke mindre på det sosiale aspektet og mer om forretningsverdien. Derfor måler vi tiden vår mot den økonomiske belønningen, og det kan være grunnen til at $ 0,50-gruppen var den tregeste - de trodde ganske enkelt at tiden og kreftene var verdt mer penger.

Det er tydelig å se at penger kan være en motivator når det gjelder å bestemme verdi. Selv om du gjør noe gratis som en fordel har en positiv konnotasjon, slås den delen av hjernen effektivt av når penger blir introdusert. Dette kan ha alvorlige konsekvenser i arbeidslivet ditt. Hvis du føler at du fortjener mer penger, kan du underprestere som et resultat.

2. Selvforsyning og service

De som er bevisste på penger, prøver vanligvis å være mer selvforsynt enn de som penger ikke er prioritert for - i det minste er det hva en studie fra Yale School of Management i 2009 fant. Studien var strukturert rundt monopolpenger. En gruppe fagpersoner kom inn i et rom som hadde flere purringer på penger, for eksempel monopolkontanter på bordet, uttalelser om penger og til og med økonomisk samtale. Den andre gruppen av personer kom inn i et rom der det ikke ble nevnt penger, og begge ble testet.

Når de fikk en veldig vanskelig og til og med umulig oppgave, med instruksjoner om at hjelpen var tilgjengelig, var det den pengene-relaterte gruppen som virket mest intensjon om å få jobben gjort alene, selv når det ikke var mulig å fullføre oppgavensolo. Ikke-pengene-gruppen, derimot, hadde en tendens til å be om assistanse. Studien konkluderte med at pengebevisste individer er mer selvforsynt med sine jevnaldrende, særlig når penger blir satt i fokus.

Yale-studien fortsatte å måle hvordan penger påvirket en persons oppførsel ved å bruke de samme gruppene for å illustrere medfølelse og service i både de pengebevisste fagene og de personene i et pengefri miljø. Da en tilsynelatende uengasjert person krysset banen deres med en armbelastning av mapper og blyanter og deretter droppet dem, var det gruppen som ikke ble påminnet om penger som var mest nyttige. Den pengebevisste gruppen var både mindre tilbøyelig til å tilby og å søke hjelp med en oppgave.

3. Selvsyn

Beløpet du tjener kan ha innvirkning på hvordan du ser på deg selv og andre. En studie publisert i en utgave fra august 2013 av “Journal of Personality and Social Psychology” ba individer om å vurdere ting som klasse, genetikk og til og med I.Q. Når resultatene ble analysert, ble de definert som et individs følelse av "klasse essensialisme" - ideen om at forskjeller mellom klasser er basert på identitet og genetikk, snarere enn omstendighet.

De rikeste respondentene var de med den dypeste sansen for klassesensualisme. Fattige mennesker hadde en tendens til å tro at klasse ikke var relatert til gener - at i utgangspunktet kan hvem som helst være rik og hvem som helst være fattig. Rike mennesker var derimot mer sannsynlig å tro at rikdom var en del av gener og identitet - at de hadde rett til rikdom basert på deres personlige omstendigheter og handlinger. Velstående respondenter mente også at livet mer eller mindre er rettferdig og at folk stort sett får det de fortjener.

4. Etikk

Når du gjør skatten din, rapporterer du dem perfekt, eller tror du det er akseptabelt å fuske tallene litt? En studie fra 2012 publisert i et nummer av "Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America" ​​spurte om rikdom og oppfatning av en høyere klasse kunne øke et individs engasjement i uetisk atferd.

Fra å kutte av et annet kjøretøy ved stoppskilt, til juks på et spill, til å ta mer godteri enn tilbudt, de rikeste fagene var de som mest sannsynlig bryte reglene, selv når en forsker indikerte at å ta mer godteri ville resultere i mindre for barn . Studieforfatterne, Paul K. Piff, et al., Bemerket at de som oppfattet seg å være i en høyere klasse var mest sannsynlig å delta i uetisk oppførsel, spesielt når et symbol på rikdom ble introdusert, som å kutte av en fotgjenger når du er i en luksuriøs bil, for eksempel.

Studien merket atferden "maksimering av egeninteresse", en ide som antyder at de som har mest penger eller okkuperer høyere klasser, er mer sannsynlig å ta et "hva er det for meg?" holdning. De jobber aktivt for mest mulig fordel for seg selv. Studien peker på at disse personene gjør utmerkede bedriftsledere, siden de ofte jobber hardest for å få mest mulig ut av en kontrakt eller jobb.

5. Avhengighet

Mange avhengigheter begynner fordi en person får et positivt svar fra en viss type oppførsel. Enten det er en lykkelig følelse du får fra shopping eller en spenning som kommer fra pengespill, å aktivt oppsøke atferden igjen og igjen for samme resultat, kan utløse en avhengighet. Dette kalles en "atferds- eller prosessavhengighet" - en tvangsmessig atferd som ikke er motivert av avhengighet av et vanedannende stoff, men snarere av en prosess som fører til et tilsynelatende positivt resultat.

Å tjene penger kan være veldig vanedannende for noen enkeltpersoner. Det høye av en stor sjekk eller en godt polstret sparekonto kan bli det eneste formålet med en rikdomssøkers liv, som advart av Dr. Tian Dayton, en klinisk psykolog. Hun advarer om at den positive følelsen som følger med å skaffe penger kan føre til en kjemisk reaksjon i hjernen som føles bra. På sin side kan det føre til en alvorlig opptatt av penger og sette en belastning på forhold utenfor de som er relatert til å tjene mer.

Endelig ord

Det har ikke noe å si om du ble født velstående eller om du vinner i lotto, penger kan påvirke måten du handler på - og noen av disse effektene kan være iboende negative. Likevel, ved å være bevisst om de sosiale fallgruvene til rikdom - som mangel på medfølelse, konflikt mellom klasser, isolasjon og en forringelse av etikken - kan du beskytte deg mot å bli påvirket av noen av de negative sidene ved å ha penger. Å gjøre en forpliktelse til å melde seg frivillig, donere midler til en veldedighet etter eget valg, og utvide din omgangskrets til å omfatte venner fra en rekke inntektsnivåer, alt kan hjelpe deg å gjøre noe positivt med, og få mest mulig ut av pengene dine.

Selv om det er mange bevis på at penger faktisk endrer mennesker, kan kjørelengden din variere. Det er en rekke sosioøkonomiske faktorer som kan skje studieresultater, inkludert alder, rase, utdanningsnivå, beliggenhet og personlige holdninger til penger. Det er sant at å bli ansett som "velstående" kan endre måten du tenker på, men det kan ikke endre genetikken, identiteten, tilbøyeligheten til hardt arbeid eller familiehistorien. Til slutt bestemmer idealene og verdiene dine sannsynligvis mer om deg enn størrelsen på din lønnsslipp.

Tror du penger endrer mennesker?