Hvordan skaffe risikokapitalfinansiering - 5 tips fra ABCs “Shark Tank”

Selv om det må være en måte å finne penger til å støtte et slikt prosjekt, hvor kan du henvende deg for å se etter veiledning? Vurder kabel-TV-programmering.

Gå inn i Shark Tank

"Shark Tank", en ABC-nettverk-realityserie, er et populært ukentlig show der gründere som skaffer seg risikokapital møter med en gruppe på fem private investorer referert til som "Sharks." Konseptet ble lånt fra praksis fra private investorgrupper (“engler”) for å identifisere investeringsverdige selskaper i de tidlige stadiene av deres dannelse. “Engler” inviterer et begrenset antall kvalifiserte gründere til et møte der hver får en begrenset tid, vanligvis 10 til 20 minutter, til å presentere sine produkter eller selskaper. Akkurat som på showet er stemningen spennende og stressende.

Formatet av showet gjør det mulig for kandidatene å presentere sitt produkt eller selskap og gjennomgå avhør av Sharks som, avhengig av suksessen med presentasjonen, kan oppfylle gründerens vilkår, gi et helt annet investeringstilbud eller avvise en investering.

Presentatører lærer raskt virkeligheten av å søke etter investeringskapital - investorer er aggressive, skeptiske og ofte fornærmende; tilbud er bare en del av midlene som etterspørres, og kan omfatte tøffe forhold som en forutsetning. Faktisk mister noen gründere kontrollen over selskapene sine. Mens formatet gir god TV, er prosessen nervepirrende for deltakerne.

Å anskaffe investeringskapital er vanskelig

I den virkelige verden er oddsen for å få tilstrekkelig kapital til å starte et nytt selskap høye, kanskje større enn 100 til 1. En gründer som søker kapital må være:

forpliktet. Gründere må ha tykk hud, da investorer kan være arrogante, uhøflige og overbærende. Høflighet er ikke et krav for å bli en vellykket investor, så en programleder skal ikke bli overrasket, opprørt eller distrahert av boorish oppførsel når han møter med potensielle investorer.
vedvarende. Få selskaper eller produkter er finansiert som et resultat av ett møte, inkludert de produktene og tjenestene som er presentert på "Shark Tank." For eksempel inneholdt en av de mer minneverdige episodene i sesongen 2012 gründer Eric Corti, som utviklet og patenterte Wine Balloon, komplett med håndpumpe, for å fjerne luft inne i en åpen flaske vin for å bevare smaken mellom bruksområdene. To av de private investorene viste umiddelbart interesse for vinballongen og tilbød seg å kjøpe selskapet for $ 400 000 som ble akseptert. Salget avsluttet imidlertid ikke slik det ble vist på showet, da ingen penger eller eierskap noen gang skiftet hender. Corti eier fortsatt produktet og har innlemmet et nytt selskap for å selge det over Internett. Dette utfallet er ikke uvanlig - den eneste sikre finansieringen er når sjekken endelig tømmer banken.
Villig til å investere et år som søker kapital. Tidslinjen mellom presentasjon og finansiering kan løpe opp til et år eller lenger. I følge Venture Den, et nettsted som forbinder gründere med investorer, tar faktisk mer enn 80% av de satsede finansieringene minst 60 dager fra investeringen godkjennes før pengene er tilgjengelig. Denne tiden kan strekke seg over fire måneder. Hvis du søker risikokapital fra private investorer, må du være realistisk når det gjelder tid og krefter.

Tips fra Shark Tank

Gründere som søker kapital kan lære mye om å søke kapitalinvesteringer ved å se showet regelmessig og lære av andre presentatørs suksesser og feil. Implementering av følgende fem tips i prosessen kan forbedre sjansene dine for å lykkes med "engler" og "haier":

1. Hold deg kjølig

Uansett kapitalisters oppførsel, bør du som programleder forbli profesjonell, høflig og imøtekommende. Å svare i form til dårlig behandling kan føre til at du føler deg bedre, men det hjelper ikke å oppnå målet ditt. Når du blir stilt et spørsmål, søk etter den underliggende betydningen. Hvis for eksempel en potensiell investor sier at han ikke ser en markedsmulighet, bør du vurdere om presentasjonen din forklarte det målrettede markedet og strategien for å generere inntekter på en tilstrekkelig måte. Om nødvendig kan du revidere presentasjonen før neste mulighet for å unngå lignende kommentarer i fremtiden.

Å skaffe penger er som å være en kandidat i en presidentprimær - ikke alle vil like hver kandidat, og selv de som liker en kandidat kan ikke stemme på ham. Tilpass deg til omstendighetene underveis, forbedrer presentasjonen din kontinuerlig for å begeistre lyttere, og fjern enhver tvil om produktet ditt, dets markedspotensiale, ledergruppen og din kollektive evne til å oppnå selskapets mål.

2. Husk den gylne regelen

I motsetning til den bibelske formaningen, følger investorer sin egen gyldne regel: "Den som har gullet, lager reglene." Oppfinnere og gründere mener generelt at ideen deres er det viktigste elementet i en bedrifts suksess. Investorer mener at kapital er minst like verdifull, om ikke mer, enn et uprøvd produkt eller idé. Som en konsekvens blir entreprenører ofte flustre, til og med irriterte, når en potensiell investor ber om betydelig mer egenkapital enn gründeren mener er rettferdig.

For eksempel presenterte Kimberly og Matthew Foley Wee Can Shop, en gavebutikk der barn kan handle, på “Shark Tank” i sesong en. De foreslo at en investering på 200 000 dollar skulle motta en 30% eierandel i selskapet, og verdsette det totale selskapet til 666 666 dollar - selv om resultatet i fjor knapt nådde 13 000 dollar.

Tilbudet deres verdsatte selskapet til en prisopptjeningsgrad - den totale verdien av selskapet delt på årlig inntjening - i overkant av 51 ganger. Spesialbutikker som omsettes offentlig selger til priser mellom 12 og 16 ganger inntekten. Å bruke samme beregning på Wee Can Shop ville projisere en nåverdi av selskapet mellom $ 150.000 og $ 200.000. Som et resultat av den enorme overvurderingen fikk Foleys ikke et eneste tilbud eller noen oppmuntringsord fra investorpanelet..

3. slå to-minutters klokke

Aktive private investorer ser eller hører hundrevis av risikokapitalpresentasjoner i løpet av et år, de fleste har ingen interesse for dem. Som en konsekvens er oppmerksomhetsområdet deres begrenset til maksimalt to til tre minutter.

Høye presentatører er polerte, dynamiske høyttalere som skaper en respektfull og vennlig atmosfære og ganske enkelt kan demonstrere fordelene med ideen eller produktet deres. En prototype av produktet, en fysisk demonstrasjon av produktet i bruk, eller visuelle hjelpemidler, i den rekkefølgen, kan generere spenning hvis det brukes riktig.

For eksempel presenterte Raven Thomas Painted Pretzel, en sjokoladedekket kringle, på en “Shark Tank” -episode i sesong tre, hvor han ba om 100.000 dollar i retur for en 25% andel av selskapet hennes. Presentasjonen hennes inkluderte prøver av produktet fra hennes sjokoladefremføringsvirksomhet, samt nyheten om at hun ble tvunget til å gå bort fra et salg på $ 2 millioner til Sam's Club fordi hun manglet kapital for å fylle bestillingen. Utvalget fanget oppmerksomhet, hennes entusiasme imponerte investorene, og interessen fra Sam's Club genererte et tilbud fra haiene på hennes premisser.

4. Forstå markedet ditt

Gründere overvurderer i sin optimisme offentlig etterspørsel etter et nytt produkt eller tjeneste. På den annen side er investorer kanskje for pessimistiske og pragmatiske over forventede resultater, og ser problemer der sponsorer ser potensial.

I sesong en presenterte Jeff og Annie Hughes en ide om franchising kaffehus som også ville fungere som et lovlig ressurssenter. Investorene stilte spørsmålstegn ved levedyktigheten til konseptet, og bemerket at rimelige juridiske tjenester er tilgjengelige over Internett, samt komplikasjonene ved å drive en kafé med en juridisk virksomhet (da forskjellige ferdigheter kreves for hvert aspekt), og potensielle lisensproblemer fra stater og profesjonelle foreninger. De spurte også hvorfor en advokat ikke bare ville åpne et konkurransedyktig sted i stedet for å kjøpe en franchise.

Selv om gründerne lidenskapelig var uenige i profesjonelle bekymringer, ble det ikke gitt noe tilbud. Selv om kaffehuset fortsetter å operere, har det ikke blitt solgt noen franchisetak i løpet av de to siste årene.

5. være villig til å forhandle kontroll

Bedriftsstiftere og produktoppfinnere er ofte motvillige til å avgi kontroll over sin "baby" til en tredjepart, og vil ikke stole på andre mennesker til å utnytte ideene sine på riktig måte. Investorer er derimot opptatt av å beskytte investeringene sine og ønsker å kunne styre driften om nødvendig. Konflikt mellom de to er uunngåelig.

I løpet av den andre sesongen av “Shark Tank” tilbød to brødre, Stuart og David Pickoff, en 10% eierandel i deres mobile underholdningsfranchisevirksomhet for 500 000 dollar. I løpet av foregående år nettet selskapet $ 125 000 for salg på 3,5 millioner dollar, med 140 franchisetakere i 28 delstater. En av haiene tilbød 500 000 dollar for 51% av selskapet, en kontrollerende interesse. Brødrene var ikke villige til å selge mer enn en eierandel på 49% og forlot forestillingen ufinansiert. Selskapets nettsted 1. mars 2012 indikerte at antallet franchisetakere hadde gått ned til 130, et tap på 10 lokasjoner siden utseendet på showet.

Endelig ord

Et godt produkt og en omfattende, realistisk vurdering av markedsmulighetene kombinert med dristige strategiske planer vil få deg i døra - men bare grundig forberedelse og en profesjonell, minneverdig presentasjon vil lukke døra og skaffe penger.

Vurder saken om Dave Meyers som presenterte på showet i sin tredje sesong. Han hadde et veldig godt produkt - en lettvint vannflaske som skru av både toppen og bunnen - og hadde et realistisk syn på selskapets verdi og ba om $ 60.000 for en 5% rente. Hans presentasjon på showet åpnet med et oppmerksomhetsstuntende stunt: Bill Walton, en syv fot høy NBA Hall of Fame basketballspiller, kledd i en gigantisk Clean Bottle-faksimile og personlig godkjente produktet. Dave imponerte haiene og fikk sin investeringskapital.